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重慶學林雅苑營銷推廣整合方案（31頁）.doc

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方案

上傳人：焦** 編號：73381 2021-03-25 32頁 102.50KB

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1、 20052005 年年學林雅苑項目學林雅苑項目營銷營銷推廣推廣方案方案前言前言通過與貴公司前期的接與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準備的實際性階段。我們在對學林雅苑保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成學林雅苑的銷售與服務工作。主要是從以下幾個方面：（1）制定有把握的銷售計劃及銷售目標；（2）有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用；（3）項目概念推廣設定；（4）項目整體的營銷保障體系；（5）項目的推2、廣費用預算一、項目度銷售目標一、項目度銷售目標銷售分段周期銷售分段周期根據項目工程進度和市場情況,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目的工程進度把“學林雅苑”的銷售分為四個階段: 銷售周期具體的指標銷售周期具體的指標項目預計實現銷售總額為 1.5 個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為準，計劃完成 95%以上。根據上述銷售周期的劃分及項目工程進度、銷售周期的特征，計劃 2005 年度 1.45 個億的銷售額。（1） 2005年度的實際銷售周期為 8個月，其中 2005 年 3 月 15 日4 月 28日計劃實現銷3、售額為 1500 萬；（2） 2005 年 4 月 30 日7 月 31日計劃實現銷售額為 5700萬；（3） 2005 年 8 月 1 日10 月 31日計劃實現銷售額為 6300萬；（4） 2005 年 11 月 1 日12 月 31 日計劃實現銷售額為 1050萬。附：項目的銷售計劃及實際回款附：項目的銷售計劃及實際回款時間（2005） 3-4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12 月合計銷售計劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450 實際回款總計銷售額 1500 12000 1050 14550 回款額 12150 945 13095 說明：關于實際銷售回款，要視項目工程進度及銷售許可證取得的時間。項目在未取得銷售許可證前，只能收定金、不能實際回款，因此實際的回款額要看銷售許可

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