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1、深圳華美項目開盤方案深圳華美項目開盤方案第一部分：營銷策劃指導思路第一部分：營銷策劃指導思路第二部分：營銷環(huán)境的詳細調(diào)擦第二部分：營銷環(huán)境的詳細調(diào)擦1、宏觀銷售環(huán)境宏觀銷售環(huán)境2、區(qū)域市場廣告投放方式分析區(qū)域市場廣告投放方式分析3、該市競爭項目的價格分析該市競爭項目的價格分析4、該市消費群體的構(gòu)成該市消費群體的構(gòu)成5、項目資源分析項目資源分析第三部分：開盤解密第三部分：開盤解密1、開盤思路開盤思路2、銷售計劃的制定銷售計劃的制定3、項目形象設計項目形象設計4、廣告宣傳策略廣告宣傳策略5、價格策略價格策略第四部分：銷售組織管理第四部分：銷售組織管理第一部分：營銷策劃指導思路第一部分：營銷策劃指導2、思路開盤策略市根據(jù)樓盤的定位而來的， 其推廣方式、媒體策略、受眾的不同都對營銷戰(zhàn)術的實施又影響。所以，在營銷策劃的開始，再次對項目的定位以及銷售目標做出明確的定義。一、本案的策劃原則:根據(jù)項目的產(chǎn)品定位為高檔的白領公寓這類精品樓盤，所以本項目的形象推脫、品牌推廣（公司以新的開發(fā)商來推出該項目）以精品項目的高姿態(tài)切入市場， 通過價格策略體現(xiàn)項目的 “高而不貴”“物超所值”的價值感，在深圳已經(jīng)升熱的地產(chǎn)市場上以一種全新的概念掀起新一輪的搶購風暴。原則 1：差異化切入市場，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化本案在營銷策劃方面充分考慮到本地消費市場的生活習慣、消費習慣、文化水平，迎合了本地消費而制定出了一套完整的策劃方3、案：打破常規(guī)，尋找本案的特殊消費群體，找出本案的亮點，除了必要的形象宣傳之外，擬訂了一套有效、切合實際的可以執(zhí)行的策劃方案。原則 2：創(chuàng)新以創(chuàng)新的策劃思路制勝深圳樓市本案預在該地打造龍頭精品樓盤，因此在整個營銷策劃過程中，手法上我們尋找了許多創(chuàng)新點，特別在整合營銷推廣方面充分突破深圳樓市一貫的推廣方法，尋找一套晚上的，極具殺傷力的推廣手法。摒棄掉深圳以往的媒體，以活動營銷為主推出產(chǎn)品。原則 3：速度“以快打慢” 、速度制勝現(xiàn)在區(qū)域市場的房地產(chǎn)發(fā)展速度驚人，一年內(nèi)推出的樓盤近 10 個， 正在瓜分本案有限的消費群體， 給本案帶來了很大的銷售壓力，針對這樣的銷售市場環(huán)境，如果不能快速度推向市場，擊破市場，那么在整個銷售中將有很多的開發(fā)商模擬我們的新型產(chǎn)品，給我們制造競爭對手，分享我們的市場，因此在時間的控制上，我們必須做嚴密的布置，做到運籌帷幄，步步為營。原則 4：效益效益最大化鑒于本案的特殊