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1、“首府廣場(chǎng)”策劃方案引言我們根據(jù)前期對(duì)呼市市場(chǎng)調(diào)研的資料，并結(jié)合在實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)的不足之處， 及時(shí)調(diào)整了工作的方向和重點(diǎn)。有針對(duì)性地選擇了與本案相比具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，重新進(jìn)行了的摸底考察。包括對(duì)商場(chǎng)、寫字樓及目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步調(diào)查、研究及分析，還對(duì)呼市人們的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了解。通過與高等院校教授交流，從各個(gè)角度了解呼市。此外，我們也對(duì)各主要媒體情況、受眾喜好方面進(jìn)行了充分的調(diào)查，初步與各媒體代理商接洽并建立了良好的合作關(guān)系。上述各項(xiàng)工作為制定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷方案、做好“首府廣場(chǎng)”的銷售工作及宣傳推廣活動(dòng)提供了有力的保障。現(xiàn)結(jié)合目前該項(xiàng)目的進(jìn)展程度擬訂此方案。一、項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目位置： 2、中路與錫林郭勒路交匯處2、項(xiàng)目標(biāo)地： 總占地面積： 2.1 萬平方米；總建面：11 萬平方米；商 場(chǎng) 建面： 6 萬平方米；寫字樓建面： 4 萬平方米；停車場(chǎng)建面：地下1 萬平方米。3、預(yù)計(jì)工程進(jìn)度：2002 年 12 月 12 日設(shè)計(jì)方案招標(biāo)；2003 年 1 月 10 日設(shè)計(jì)方案初稿完成；2003 年 1 月 31 日前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及方案確定；2003 年 5 月開工；2004 年 5 月商場(chǎng)開業(yè)；寫字樓工期 18 個(gè)月。4、預(yù)估銷售周期：2002年 12 月2003 年 4 月為醞釀準(zhǔn)備期；2003年 56 月為寫字樓公開期，商場(chǎng)預(yù)約期；2003年 6 月 20-23 日為商場(chǎng)引爆期，寫字樓3、過渡期；2003年 6 月 24 日10 月為全面強(qiáng)銷期；2003年 11 月2004 年 3 月為全面持續(xù)期；2004年 3 月5 月為二次高潮期。備注： 1、銷售周期的時(shí)間主要受工程進(jìn)度、政府相關(guān)手續(xù)、銷售狀況及預(yù)約情形等因素影響，可隨之調(diào)整。2、商場(chǎng)引爆期可提前或滯后，由預(yù)約情況決定，預(yù)約量達(dá)到一定數(shù)額時(shí)（ 200-400 組） ，方可引爆。二、項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析1）呼市是西部大開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域，在未來5 年，呼市的人均消費(fèi)水平預(yù)計(jì)將翻兩翻，呼市將進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資工作，促進(jìn)呼市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市標(biāo)志性建筑物，最高的寫字樓4）地處商業(yè)街的龍頭位置，商業(yè)氛圍濃厚，道路交通體系良好5）預(yù)設(shè)大面積停車場(chǎng)，一則彌補(bǔ)呼市車位不足的現(xiàn)狀，再則可作為商場(chǎng)的小“磁場(chǎng)”6）開發(fā)商實(shí)力雄厚，有十多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且資