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土地獲取一般流程（5頁）.pdf

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上傳人：故事編號：270743 2022-01-28 5頁 467.97KB

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1、1 土地獲取一般流程各大企業(yè)投資崗的工作內(nèi)容大體相同，我把投資工作的內(nèi)容簡單做了一個流程圖：土地獲取一般流程土地信息投資拓展的第一步便是要獲取土地信息，可以說資源及人脈在這一環(huán)節(jié)中扮演著極其重要的角色。常規(guī)的土地信息獲取途徑主要有集團公司、政府部門、合作單位直接推薦，或通過個人資源獲得。還有一種笨辦法，就是通過城市的排查進行獲得。對于一個剛畢業(yè)的學生或是入行不深的人是很難獲取到優(yōu)質(zhì)的土地信息的，好在現(xiàn)在在大型房企里面，土地信息很多都由集團或公司領導直接給到你。上文中提到的串串流，即是通過倒賣市場土地信息來獲取收益的，但層級較低的串串多是不靠譜的，推薦的土地或項目資源也多不靠譜。城市排2、查的方法雖然比較笨，但一般來說效果還是不錯，這個方法指你在城市當中看到一塊空地，通過各種關系或資源查找的方式去尋求這塊土地信息的歸屬方，進而去尋求下一 2 步的合作機會。比如當你看到政府旁有一塊空地，你可以通過周邊的相關單位或個人咨詢地塊的所有者，或者通過中國土地市場網(wǎng)查詢該地塊的成交單位，再通過企查查或國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到公司相關信息，進一步主動登門拜訪尋求合作機會。總的說來，土地信息獲取是投資拿地最關鍵的一步，只有獲取到靠譜的土地信息才有可能獲取到優(yōu)質(zhì)土地，這也是極其考驗公司和個人的人脈資源基礎的。項目踏勘獲取到土地信息以后，就要動身前往目標地塊進行踏勘。踏勘主要包括去熟3、悉地塊所在的城市、區(qū)位，并了解地塊的現(xiàn)狀（如有無高壓線等不利因素，有條件可以啟用無人機），了解周邊項目的產(chǎn)品及銷售去化情況，必要的時候還可以去拜訪一下當?shù)氐恼蛘咦鲎隹蛻粼L談，側面打聽一下當?shù)厝藢τ谶@個區(qū)位甚至是這個地塊的看法。這一步主要是采集地塊的信息，越詳細越好，以便用于后續(xù)的分析所用。項目研判信息采集回來后，一般都要寫一個項目研判報告。剛入行時往往不知從何開始，怎樣才能判斷這個地塊好不好？有沒有項目成功的可能性？做得多了，總結出來一般也就是從以下幾個方面去思考：城市分析、區(qū)位分析、市場分析、項目分析。 3 城市分析主要看幾個指標：GDP、城區(qū)戶籍人口/常住人口、三產(chǎn)比例、人均可支配收入、汽車保有量等等。從而能夠判斷一個城市的基本面。區(qū)位分析就很好理解了，李嘉誠常說區(qū)位、區(qū)位、區(qū)位，好的區(qū)位意味著項目也就成功一半了。市場分析主要是研判當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的庫存去化情況，如

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