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土地獲取一般流程（5頁(yè)）.pdf

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土地獲取一般流程（5頁(yè)）.pdf

1、1 土地獲取一般流程各大企業(yè)投資崗的工作內(nèi)容大體相同，我把投資工作的內(nèi)容簡(jiǎn)單做了一個(gè)流程圖：土地獲取一般流程土地信息投資拓展的第一步便是要獲取土地信息，可以說(shuō)資源及人脈在這一環(huán)節(jié)中扮演著極其重要的角色。常規(guī)的土地信息獲取途徑主要有集團(tuán)公司、政府部門、合作單位直接推薦，或通過(guò)個(gè)人資源獲得。還有一種笨辦法，就是通過(guò)城市的排查進(jìn)行獲得。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生或是入行不深的人是很難獲取到優(yōu)質(zhì)的土地信息的，好在現(xiàn)在在大型房企里面，土地信息很多都由集團(tuán)或公司領(lǐng)導(dǎo)直接給到你。上文中提到的串串流，即是通過(guò)倒賣市場(chǎng)土地信息來(lái)獲取收益的，但層級(jí)較低的串串多是不靠譜的，推薦的土地或項(xiàng)目資源也多不靠譜。城市排

2、查的方法雖然比較笨，但一般來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)，這個(gè)方法指你在城市當(dāng)中看到一塊空地，通過(guò)各種關(guān)系或資源查找的方式去尋求這塊土地信息的歸屬方，進(jìn)而去尋求下一 2 步的合作機(jī)會(huì)。比如當(dāng)你看到政府旁有一塊空地，你可以通過(guò)周邊的相關(guān)單位或個(gè)人咨詢地塊的所有者，或者通過(guò)中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)查詢?cè)摰貕K的成交單位，再通過(guò)企查查或國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢到公司相關(guān)信息，進(jìn)一步主動(dòng)登門拜訪尋求合作機(jī)會(huì)。總的說(shuō)來(lái)，土地信息獲取是投資拿地最關(guān)鍵的一步，只有獲取到靠譜的土地信息才有可能獲取到優(yōu)質(zhì)土地，這也是極其考驗(yàn)公司和個(gè)人的人脈資源基礎(chǔ)的。項(xiàng)目踏勘獲取到土地信息以后，就要?jiǎng)由砬巴繕?biāo)地塊進(jìn)行踏勘。踏勘主要包括去熟

3、悉地塊所在的城市、區(qū)位，并了解地塊的現(xiàn)狀（如有無(wú)高壓線等不利因素，有條件可以啟用無(wú)人機(jī)），了解周邊項(xiàng)目的產(chǎn)品及銷售去化情況，必要的時(shí)候還可以去拜訪一下當(dāng)?shù)氐恼蛘咦鲎隹蛻粼L談，側(cè)面打聽一下當(dāng)?shù)厝藢?duì)于這個(gè)區(qū)位甚至是這個(gè)地塊的看法。這一步主要是采集地塊的信息，越詳細(xì)越好，以便用于后續(xù)的分析所用。項(xiàng)目研判信息采集回來(lái)后，一般都要寫一個(gè)項(xiàng)目研判報(bào)告。剛?cè)胄袝r(shí)往往不知從何開始，怎樣才能判斷這個(gè)地塊好不好？有沒有項(xiàng)目成功的可能性？做得多了，總結(jié)出來(lái)一般也就是從以下幾個(gè)方面去思考：城市分析、區(qū)位分析、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析。 3 城市分析主要看幾個(gè)指標(biāo)：GDP、城區(qū)戶籍人口/常住人口、三產(chǎn)比例、人均可支配收入、汽車保有量等等。從而能夠判斷一個(gè)城市的基本面。區(qū)位分析就很好理解了，李嘉誠(chéng)常說(shuō)區(qū)位、區(qū)位、區(qū)位，好的區(qū)位意味著項(xiàng)目也就成功一半了。市場(chǎng)分析主要是研判當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的庫(kù)存去化情況，如

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