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1、 目 錄一、環境分析1二、活動目的2三、活動主題2四、活動宣傳2五、活動布置2六、活動內容3活動一：圣誕大酬賓，實惠大潤發3（一）超市“三優”鄭重承諾：3（二）壹重禮：:“你買我就送”3（三）貳重禮：狂歡圣誕節，加一元多一件！4（四）叁重禮：會員活動4活動二：狂歡圣誕周，歡樂無極限5（一）歡樂一：心心相印，我比你猜5（二）歡樂二：大禮派送，由你來猜5（三）歡樂三：圣誕到，好運來5活動三：心系千千結,愛情大展示6七、活動預算6八、效果評估7一、 環境分析大潤發（英文：RT-MART）是一家臺灣的大型連鎖量販店，成立于1996年由 潤泰集團總裁尹衍梁所創設。隨著中國改革開放的腳步，1997年，大潤2、發在大陸成立上海大潤發有限公司，截止到2011年1月14日，大潤發的最新門店數是150家。2008年 ，中國大潤發營收335.46億元人民幣 ，年增率約31.04%，獲利10.42億人民幣，年增38.9%。 2009年 ，中國大潤發營收為人民幣404.3169億元，單店業績3.36億，較去年同期成長20.5%。 2010年，營收人民幣404億元(約合新臺幣1854.5億元)取代家樂福成為中國大陸零售百貨業冠軍。1、市場分析目前，大潤發雖然已是中國超市企業100強，但是大潤發的發展前景還是存在著很大的晉升空間。在合肥市場上，大潤發的競爭對手還是很多的，而且很多都是比較強勢的對手，比如國際連鎖超市3、巨頭沃爾瑪，家樂福，樂購等等，國內的世紀華聯，上海華聯，蘇果等等，省內自有品牌商之都紅府，百大合家福等等，以及很多大中小型的連鎖超市。而對于源自臺灣的大潤發來說，預想立足，發展好在合肥的超市市場，大潤發還需要開展一系列的營銷活動來提升其市場份額，提高消費者的認知度，并通過這些來提高大潤發的競爭實力，增強品牌效益。利用其在合肥市場的提升來帶動安徽省內的發展，進而提高大潤發在大陸地區的影響力和效益。大潤發自進入大陸以來已有十五個年頭，對于大陸消費者的飲食習慣，消費習慣和購買行為都能夠牢牢的把握住，能更加針對的進行產品定位，制定并實施適合合肥市民的營銷活動。2、競爭對手分析本次圣誕促銷活動方案選取合4、肥大潤發超市阜陽路店展開策劃。針對目前超市競爭日益激烈的局面，結合阜陽路大潤發超市的自身特點、周邊的市場環境和消費特點進行本次圣誕節促銷活動策劃。超市周邊擁有例如杏林小區、元一名城等十幾個成熟社區，擁有充足的客流源。目前超市周邊有華聯超市、合家福兩家知名超市，形成更為激烈的競爭局面。華聯超市作為超市行業的老牌勁旅，其管理經驗和門店管理都是超市行業不容小覷的競爭對手，而合家福超市，作為本土的大型超市，早已立足于合肥的超市行業，深知合肥消費者的生活習慣和購買習慣，這一重要的信息也成為其競爭的重要優勢，所以基于以上的分析為了鞏固現有的市場地位，擴大市場份額，大潤發超市將開展一系列的促銷活動。二、 活5、動目的（一）聚攏人氣，提高超市圣誕節的銷量，增加銷售收益，創造價值。（二）提升大潤發的知名度，吸引更多的消費者，增強大潤發在消費者心中的品牌影響力。（三）樹立品牌形象，拉近大潤發超市與消費者之間的距離。三、活動主題“冬日的溫暖，盡在大潤發”針對即將到來的圣誕節，大潤發欲以此次的圣誕促銷活動來提升自身在合肥北城的影響力和營銷收益，同時也想以此次的活動給我們的消費者在冬日的寒冷中帶去我們促銷的溫暖，為消費者送去實惠和創造價值。四、活動宣傳1、店內海報（1）圣誕節促銷信息刊登在店內海報上在附近小區大量發行，并把超市主推商品、特價商品做大幅度的宣傳，以吸引顧客。（2）海報要提前分發并在上面注明活動日期6、。（3）在海報上注明解釋權歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。 2、廣播活動前一周開始每天在超市廣播中播放促銷信息，既可以節省廣告成本又可以吸引顧客達到造勢的目的。3、網絡在網絡上發布促銷信息（合肥論壇，合肥熱線等），吸引更多的顧客。網頁上可以制作一些精美圖片，勾起顧客的購買欲望。4、車身廣告公交車作為合肥市一項重要的交通工具是合肥市民出行大多會選擇的交通工具，在經過合肥北城的公交車的車身上刊登我們的活動海報，宣傳我們此次的圣誕活動，已達到宣傳，促銷的作用。五、活動布置超市內外布置場外：（1）巨幅：根據超市門面實際尺寸聯系制作，內容為“無禮物，不圣誕-圣誕狂想樂促銷活動”；制作以圣誕7、為主題的紅色巨型海報掛在超市外面，在地上鋪上紅色的地毯延伸至超市門口，給人以賓至如歸的感覺。（2）展板：主要公布此次主題促銷活動的產品信息，活動游戲的介紹，以及幸運消費者所獲得的獎品，兌換的流程，傳達活動信息，吸引顧客。（3）櫥窗：設計制作關于圣誕節的主題櫥窗廣告，以紅白色為主色調在櫥窗上布置雪花，圣誕祝福，促銷海報，增加節日的喜慶氣氛；（4）圣誕樹：采購兩棵圣誕樹擺設在超市門口，用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片，上面還懸掛小鈴鐺，圣誕帽，圣誕襪子，方便突出圣誕氣氛。（5）圣誕老人：圣誕節將有圣誕老人出現，在大潤發超市門口分發圣誕小禮品，糖果，宣傳單冊。場內：（1）在超市內播放雪絨花、鈴兒響8、叮當、平安夜等圣誕節背景音樂，給消費者在冬日的寒冷中營造出一個祥和，溫暖的節日氣氛和購物氣氛。（2）根據超市實際情況，布置好圣誕樹，掛好彩燈，設計制作以圣誕節為主題的各種掛飾（白色拉花、雪花、圣誕小鈴鐺、圣誕噴雪等），烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；適當設計制作一系列廣告宣傳牌，用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾，美化賣場，傳達信息；（3）賣場的每一個區將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上，并且根據貨架的位置在商品附近放上卡片，以及用白色的拉花纏繞布置商品。（4）在購物9、區，每一片貨架都有氣球、圣誕彩帶、白色拉花等裝飾物，使消費者在購物的時候就能感受的節日的氣氛和超市為此次圣誕促銷的用心。（5）超市內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，上面懸掛促銷海報，要求在超市內醒目顯眼，能吸引顧客的目的（6）超市內收銀員、服務人員在12月20日12月25日上崗時配戴圣誕帽，身穿紅色小馬甲，拉動氣氛。六、活動內容活動一：圣誕大酬賓，實惠大潤發（一）超市“三優”鄭重承諾：1、優雅的購物環境，布置賣場，營造紅色圣誕賣場氣氛和環境。2、優價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。3、優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。（二）壹重禮：:“你買我就送10、”1、凡買滿20元，加3元送力保健凡買滿40元，加2元送維達卷紙1卷凡買滿50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片買滿70元加6.5元送牛肉干或加15元送強生嬰兒潤膚露130ml裝沖飲類8折（除金味麥片9折）、飲料9折（低溫奶，雪糕類除外）進口食品9折優惠康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一捆綁商品陳列：瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝（不限口味）-6元（原價7.5元）嘉頓時時食單包+立頓杯裝奶茶-5元（原價6元）一打啤酒（金威，青島均可）+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g（原價17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原價10.5元）購買任何品牌杯面+1元送香腸一條2、.顧客購物滿100元11、，商場送9折商業折扣的優惠；.顧客購物滿100元，商場贈送折扣券10元（不可兌換現金，下次購物可代幣結算）；.顧客購物滿100元，商場另行贈送一份小禮品； .顧客購物滿100元，商場返還現金20元。.做特價，每天推出部分特價商品。.憑小票抽獎，凡在當天購物的顧客，憑小票可參加抽獎，抽獎形式為在店門口放上一個裝刮刮卡的箱子，其獎品為牙膏、牙刷、洗衣粉、襪子等小禮品，中獎率為60%，未中獎的卡片上寫“感謝支持，歡迎下次光臨”。（三）貳重禮：狂歡圣誕節，加一元多一件！活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得） 購物滿58元加1元得12、圣誕帽一頂（限量300頂） 購物滿88元加1元得柚子一個（限量300個自理） 購物滿118元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶）（四）叁重禮：會員活動歡樂過圣誕，大禮回饋會員：為感謝大潤發超市會員多年來對大潤發超市的支持，截止至2012年12月25日，大潤發會員可憑會員卡及有效身份證件于2012年12月19日至2012年12月25日期間，在超市總服務臺憑積分兌換贈品。具體兌換內容如下：1、積分最高的三位會員可分別獲得價值800元的手機一部，價值300元的電磁爐一個和一輛價值200元的自行車一輛。2、會員當日購買滿100分贈送拖鞋一雙；滿200分贈送洗發水和護發素一套；滿300分贈送吹風機13、一個；滿400分贈送精致廚具一套；滿500分贈送電飯鍋一個等贈送活動。3、任何會員可憑當日購物小票和會員卡在總服務臺參與抽獎，獎品包括瓜子，水杯，枕頭等小禮物。活動二：狂歡圣誕周，歡樂無極限（一）歡樂一：心心相印，我比你猜 道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語)、卡紙、秒表參加人員:兩人一組,可多組參加 游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演者,一人為猜測者),然后由主持人把要演示的成語或詞語的牌子展示出來,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.(注意:動作表演者可以用語言來表達解釋,但不能說出含有牌子中的成語或14、詞語的字眼)并要求參賽者在一分鐘之內猜出答案，成功猜對一題即可獲得小禮物（圣誕掛飾或圣誕帽）一份，反之視為出局（二）歡樂二：大禮派送，由你來猜游戲規則：清楚了解超市內固定商品的價格，精確到小數點后一位數字。回答正確即可半價獲得該商品一份。數量有限。猜猜商品：濟公加應子（成本價6.0元），桂花糕（成本價5.1元），珍奇味（成本價7.5元），洽洽茶瓜子（成本價6元），可康椰果布丁橙味（成本價9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本價3.6元）（三）歡樂三：圣誕到，好運來活動內容：圣誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲15、活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：1、最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；2、玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；3、玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；4、玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。活動三：心系千千結,愛情大展示圣誕節當天，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩16、繽紛、心心相結的“愛之物語”在冬日的圣誕節烘托下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。活動細則：圣誕節當天，在超市門前舉辦“心系千千結，愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，進店消費的情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在門口的巨型圣誕樹之上。參與活動的情侶可自行購買精美的卡片寫上各自的愛情誓言，在購買卡片的同時也會參與到情侶圣誕特別抽獎中，獎品包括：a：一等獎：99元的購物券一張b：二等獎：情侶馬克杯子一對c：三等獎：圣誕特制17、情侶手套一副d：參與獎：精美愛情卡片一張七、活動預算促銷活動費用預算項目內容備 注費用（元）用途執行方 促 銷 費 用絹花 600美化大潤發超市花球200裝飾燈籠300裝飾刮刮卡1000*0.10元100促銷贈品杯子，手套等250促銷圣誕樹1棵500美化禮品若干450促銷手絹0.5元/塊*200100促銷紅色尼龍繩10m*5元/m50促銷情侶套票5套*80元/套400贈品手機800元*1部800贈品電磁爐300元*1臺300贈品自行車200元*1輛200贈品其他1000合計 5250八、效果評估1、通過本次圣誕節促銷活動的舉辦和前期的傳播方式活動準備，吸引消費者的同時，也為阜陽路大潤發超市增加了人氣，提高了市場占有率。2、提高知名度，擴大影響力。3、通過本次活動的開展，拉近了消費者的距離，增強了消費者對大潤發超市的認知度和親切感。4、提高銷量，增加收益。