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1、禹城上禹 周源項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣方案2012上禹周源的上禹周源的名名利利場(chǎng)場(chǎng)2012上禹周源的出名，名聲。出名，名聲。提升形象高度，提升形象高度，形成樓市話題。形成樓市話題。利益，利潤(rùn)。利益，利潤(rùn)。明確消費(fèi)利益，明確消費(fèi)利益，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回收。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回收。現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。營(yíng)造推廣氣場(chǎng)，營(yíng)造推廣氣場(chǎng)，感染目標(biāo)市場(chǎng)。感染目標(biāo)市場(chǎng)。2012年上禹周源如何確立更高層次的認(rèn)知，樹立新形象確立更高層次的認(rèn)知，樹立新形象明確消費(fèi)者利益明確消費(fèi)者利益 ，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回收，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回收在推廣中建立自身的氣場(chǎng)，確立市場(chǎng)地位在推廣中建立自身的氣場(chǎng)，確立市場(chǎng)地位1. 關(guān)鍵營(yíng)銷問題根源識(shí)別2. 可類比案例的經(jīng)驗(yàn)借鑒2、3. 市場(chǎng)洞察4. 自我識(shí)別與價(jià)值重塑5. 項(xiàng)目定位及形象推廣思路6. 上禹周源激活方案目目 錄錄Part1.Part1.關(guān)鍵營(yíng)銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營(yíng)銷問題根源識(shí)別 所有人都看得到的問題所有人都看得到的問題來自銷售部的聲音來自銷售部的聲音1. “沒客戶，一天才來兩三批客戶！”2. “客戶卻嫌我們價(jià)格貴，而且賣的那么慢以后肯定會(huì)降價(jià)促銷!”3. “幾乎所有客戶都認(rèn)為市場(chǎng)不好，房?jī)r(jià)肯定會(huì)跌！”4. “宣傳停了很久了，工程也都停了，還在延期交房”5. “錯(cuò)過了市場(chǎng)形勢(shì)，去年3月開始捂盤，年底市場(chǎng)就不好了，一直到 現(xiàn)在銷售都不好。”來自客戶的聲音來自客戶的聲音1. “我知道，有點(diǎn)偏，周圍也挺亂的！”2.3、 “上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？”3. “聽說都停工了，交不了房，千萬別買！”4. “那邊上學(xué)不方便，不如南邊，有小學(xué)還有購物廣場(chǎng)！”5. “價(jià)格挺高啊！現(xiàn)在市場(chǎng)不好，他們?cè)缤矶紩?huì)降價(jià)的”“雙雙 盲盲”u 我們看不清客戶u 客戶更看不清我們 項(xiàng)目?jī)r(jià)值沒有充分挖掘，導(dǎo)致客戶對(duì)于項(xiàng)目的價(jià)格判斷較低 項(xiàng)目周期過長(zhǎng)，客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感Part1.Part1.關(guān)鍵營(yíng)銷問題根源識(shí)別關(guān)鍵營(yíng)銷問題根源識(shí)別 客戶對(duì)本項(xiàng)目有印象，但是沒感覺客戶認(rèn)為我們價(jià)格貴第一第一第二第二 項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳停滯，導(dǎo)致客戶認(rèn)為我們已無房可售想買的客戶以為我們沒有房子了第三第三 項(xiàng)目停工和延期交房對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生了不良影響客戶對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)可度低，覺得項(xiàng)目不好第四第四雙盲狀態(tài)下的營(yíng)銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤雙盲狀態(tài)下的營(yíng)銷如何逆轉(zhuǎn)翻盤單純搞活動(dòng)解決不了問題！因?yàn)楝F(xiàn)有客群根本不夠砸錢做廣告解決不了問題！因?yàn)椴恢揽蛻羰钦l單純降價(jià)更解決不了問題