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1、一個(gè)的絕無僅有的市場(chǎng)標(biāo)桿一個(gè)經(jīng)典一個(gè)創(chuàng)舉一個(gè)傳奇橫 空出 世公館 歷史 傳奇湖南和晟“岳麓山公館”項(xiàng)目廣告整合方案深圳黑弧廣告2004年11月 前言 對(duì)房子而言，即使同一城市都難有完全相同，更何況不同城市？不同城市之間根本不可能存在完全一樣的房子，因而對(duì)房子每個(gè)城市在每一個(gè)特定時(shí)期都將有特定的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去衡量！而價(jià)值判斷是會(huì)跟隨價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的變化而變化，這一變化往往就是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。我們的推廣正需要這種積累帶來的變化。 長沙的樓市正處于一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程！長沙正處于“破與立”的邊緣長沙的樓市不冷，但樓價(jià)卻徘徊不前！即使是高端的別墅也不過每平米5000多而已，比起北京、上海、深圳還差一大截2、開發(fā)模式還不成熟？思想還是過于保守？城市承受力還不足？這說明市場(chǎng)現(xiàn)狀房產(chǎn)價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者缺的是需要一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的一聲驚雷！一個(gè)“發(fā)難”！長沙不乏大片區(qū)開發(fā)，不乏創(chuàng)新的戶型，街上更不乏名車！打造無論數(shù)量，還是地位，還有價(jià)值，都是最高級(jí)別的城市新標(biāo)桿！我們的目標(biāo)岳麓山公館“數(shù)量”1000畝山地，600多套別墅和洋房“地位”絕無僅有的名山岳麓山風(fēng)景區(qū)內(nèi)“價(jià)值”無法衡量的山的歷史及公館文化我們的優(yōu)勢(shì)岳麓山的區(qū)域環(huán)境資源岳麓山的歷史文化資源公館的深厚文化底蘊(yùn)我們的對(duì)手麓山別墅：岳麓山風(fēng)景區(qū)紅線之外，距離我們項(xiàng)目5公里，廣告語“岳麓山水，天生別墅”預(yù)計(jì)售價(jià)5000多/平方米。市場(chǎng)上搶先把岳麓山資源戴到頭上3、，更多的傾向于炒作自然山水景觀的概念，由于價(jià)格較于我們項(xiàng)目低比較多，會(huì)對(duì)我們客戶造成部分分流。我們的思考我們預(yù)計(jì)售價(jià)10000多，如果僅從售價(jià)考慮，我們項(xiàng)目在長沙根本不存在同級(jí)別的競(jìng)爭對(duì)手10000多的售價(jià)肯定會(huì)超出長沙人的心理預(yù)期，必須在前期推廣對(duì)項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行積累與提升純粹的山水景觀僅是產(chǎn)品特性一部分而不是全部，最不可衡量的價(jià)值是文化與歷史的沉淀兩個(gè)項(xiàng)目在位置上存在極大差異，對(duì)稀缺公共資源的占有程度上，我們要遠(yuǎn)勝于其他項(xiàng)目純粹的山水景觀僅是產(chǎn)品特性一部分而不是全部，最不可衡量的價(jià)值是文化與歷史的沉淀大部分人對(duì)公館是即熟悉又陌生，對(duì)公館的認(rèn)識(shí)比較模糊，必須對(duì)公館概念深入描述出來深入分析220 10000=220萬 如果以我們220聯(lián)排別墅跟麓山別墅300獨(dú)棟別墅比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們非常被動(dòng)，尤其是在社區(qū)與品牌未成型時(shí)。300 5000=150萬 70萬 220聯(lián)排別墅：300獨(dú)棟別墅：差價(jià)：