1、一個的絕無僅有的市場標桿一個經典一個創舉一個傳奇橫 空出 世公館 歷史 傳奇湖南和晟“岳麓山公館”項目廣告整合方案深圳黑弧廣告2004年11月 前言 對房子而言，即使同一城市都難有完全相同，更何況不同城市？不同城市之間根本不可能存在完全一樣的房子，因而對房子每個城市在每一個特定時期都將有特定的價值標準去衡量！而價值判斷是會跟隨價值標準的變化而變化，這一變化往往就是一個量變到質變的過程。我們的推廣正需要這種積累帶來的變化。 長沙的樓市正處于一個由量變到質變的過程！長沙正處于“破與立”的邊緣長沙的樓市不冷，但樓價卻徘徊不前！即使是高端的別墅也不過每平米5000多而已，比起北京、上海、深圳還差一大截
2、開發模式還不成熟？思想還是過于保守？城市承受力還不足？這說明市場現狀房產價格的領導者缺的是需要一個市場的領導者的一聲驚雷！一個“發難”！長沙不乏大片區開發，不乏創新的戶型，街上更不乏名車！打造無論數量，還是地位，還有價值，都是最高級別的城市新標桿！我們的目標岳麓山公館“數量”1000畝山地，600多套別墅和洋房“地位”絕無僅有的名山岳麓山風景區內“價值”無法衡量的山的歷史及公館文化我們的優勢岳麓山的區域環境資源岳麓山的歷史文化資源公館的深厚文化底蘊我們的對手麓山別墅：岳麓山風景區紅線之外，距離我們項目5公里，廣告語“岳麓山水，天生別墅”預計售價5000多/平方米。市場上搶先把岳麓山資源戴到頭上
3、，更多的傾向于炒作自然山水景觀的概念，由于價格較于我們項目低比較多，會對我們客戶造成部分分流。我們的思考我們預計售價10000多，如果僅從售價考慮，我們項目在長沙根本不存在同級別的競爭對手10000多的售價肯定會超出長沙人的心理預期，必須在前期推廣對項目價值進行積累與提升純粹的山水景觀僅是產品特性一部分而不是全部，最不可衡量的價值是文化與歷史的沉淀兩個項目在位置上存在極大差異，對稀缺公共資源的占有程度上，我們要遠勝于其他項目純粹的山水景觀僅是產品特性一部分而不是全部，最不可衡量的價值是文化與歷史的沉淀大部分人對公館是即熟悉又陌生，對公館的認識比較模糊，必須對公館概念深入描述出來深入分析220 10000=220萬 如果以我們220聯排別墅跟麓山別墅300獨棟別墅比較，就會發現我們非常被動，尤其是在社區與品牌未成型時。300 5000=150萬 70萬 220聯排別墅：300獨棟別墅：差價：
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