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1、普鑫普鑫上東郡項(xiàng)目一期診斷及營(yíng)銷上東郡項(xiàng)目一期診斷及營(yíng)銷破冰執(zhí)行建議方案破冰執(zhí)行建議方案中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司2013.09.25前言-謹(jǐn)呈普鑫置業(yè) “普鑫上東郡”是貴公司繼“左岸春天”成功開(kāi)發(fā)后又一大手筆力作，該項(xiàng)目地處火車站商圈成熟老城區(qū)，周邊配套齊全，項(xiàng)目自身?yè)碛衋rt-deco建筑風(fēng)格、地源熱泵、智能防盜系統(tǒng)等多處高科技尊貴血統(tǒng)，但是，自2012年面世以來(lái)確未能達(dá)到預(yù)期驕人成就，尤其近來(lái)2月更遇銷售瓶頸。 中英偉業(yè)秉承一貫高效、高執(zhí)行力、高遠(yuǎn)見(jiàn)精神，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)上東郡項(xiàng)目以及襄陽(yáng)整體市場(chǎng)的深入調(diào)研分析，已對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題有精準(zhǔn)研判，我們有信心、有能力為項(xiàng)目重塑新生、扭轉(zhuǎn)格局，為開(kāi)發(fā)商重新獲取2、傲人成績(jī)。 中英偉業(yè)，持續(xù)超越客戶期望值逆勢(shì)營(yíng)銷，突破迷局，迅速回款以下報(bào)告若有不足之處，敬請(qǐng)扶正診斷思路：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目基因、產(chǎn)品分析，挖掘問(wèn)題，重新精準(zhǔn)定位項(xiàng)目，找準(zhǔn)客群并以圈層營(yíng)銷策略主動(dòng)出擊，打破僵局前言一個(gè)樓盤的一個(gè)樓盤的壽命壽命有多長(zhǎng)？有多長(zhǎng)？賣不動(dòng)賣不動(dòng)的那一刻？的那一刻？還是還是無(wú)貨可賣無(wú)貨可賣的那一刻？的那一刻？Part 1一、產(chǎn)品分析二、客群分析三、推售策略四、爆破營(yíng)銷Part 1項(xiàng)目概況普鑫上東郡一期占地面積：8.9萬(wàn)建筑面積：35萬(wàn)總樓棟： 15棟總戶數(shù)： 2400戶在售樓棟：#1，#2，#3，#4，#5（主推） #1#2#3#4#5項(xiàng)目概況在售產(chǎn)品面積：46.36，一房分3、布樓棟：#1號(hào)樓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，布局緊湊 合理，帶獨(dú)立生活陽(yáng)臺(tái)，總價(jià)低產(chǎn)品缺點(diǎn)：空間局限性大，客群有限。1號(hào)樓臨街，噪音教大、外部環(huán)境較差；單價(jià)過(guò)高意向客群：剛需客群，周邊單位一般職工，城市一般收入群體 ，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，少量投資客群產(chǎn)品分析/A面積：64，一房樓棟分布：#1號(hào)樓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，功能分區(qū)合理產(chǎn)品缺點(diǎn)：空間局限性大，廚房狹小封閉，客群受限；單價(jià)偏高意向客群：剛需客群，周邊普通收入群體，小部分投資客產(chǎn)品分析/B面積：88.16/90.46兩房樓棟分布：#2-#5產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，客廳帶南向陽(yáng)臺(tái)，功能較齊全產(chǎn)品缺點(diǎn)：臥室在進(jìn)門處、私密性不夠，衛(wèi)生間過(guò)于狹小意向客群：剛需消費(fèi)者為主：周邊私營(yíng)小業(yè)主、周邊單位普通職工；部分投資客群；新婚購(gòu)房者E戶型E1戶型產(chǎn)品分析/E/E1面積：108,兩房樓棟分布：#1，#5產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：功能較齊，4.2米寬敞客廳帶南向大陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品缺點(diǎn)：定位兩房