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房地產策劃報告撰寫培訓課件.pptx

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上傳人：故事編號：285372 2022-02-22 49頁 4.85MB

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1、P1策劃報告撰寫P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標：熟知策劃報告分類。了解前期報告和營銷階段報告的主題框架。P3課程目錄PART1：策劃報告撰寫的意義PART3：策劃報告撰寫技巧PART2：策劃報告的分類及主要內容PART4：策劃報告撰寫流程大家說說你們在工作中接觸過的策劃報告？P5策劃報告撰寫的意義一：顧問類報告二：投標類報告三：營銷執行類四：其他類型P6策劃報告撰寫的意義為什么撰寫策劃報告？展示專業素質表明行動方針滿足甲方需求解決操作難點房地產策劃報告具體都有哪些內容呢？P8策劃報告的分類及主要內容基邏輯前2、期定位報告后期營銷報告基本邏輯P9策劃報告的分類及主要內容（產品設計過程）地塊分析開發商分析市場分析初步客戶定位分析三大可行市場可行經濟可行操作可行確定客戶定位、產品定位細化客戶需求細化產品設計指標執行完善分析完善定位前期定位（限制條件）（目標條件）（形勢分析）P10策劃報告的分類及主要內容第一階段：定位分析工作要點：1、團隊成員必須親自看項目。 2、了解開發商目標：與甲方一把手溝通，了解甲方關注點（量、價、速的關系），根據甲方能力判斷可行性。 3、市場分析、調研：應關注城市購買力分析、周邊產品分析、同類產品分析等兩大要點：已有市場數據對本項目的影響重視未來性，要預3、測本項目銷售期內市場產生的影響第二階段：召開討論會1、總結第一階段動作2、羅列定位可能，確定初步定位方向3、初步分析三大可行，排除不可行4、布置下一階段工作，確定報告框架、模板等。第三階段：三大可行報告1、先做PPT，再做報告2、修正觀點第四階段：出細化方案和產品設計任務書P11策劃報告的分類及主要內容前期定位報告后期營銷報告基本邏輯P12策劃報告的分類及主要內容案場執行客戶關注點推售策略有效渠道有效形象有效區域銷量目標有效來訪量=有效來訪成交率我們該如何撰寫這些報告呢？P14策劃報告撰寫技巧報告之“道”一：邏輯的力量P15策劃報告撰寫技巧什么是邏輯？所謂邏輯：受眾可以理解的報告主線或上下文的交代和聯系什么是邏輯的力量？通過我們報告的主線（核心問題及解題思路）一步步的逼著開發商（領導）認同我們的觀點P16策劃報告撰寫技巧如何培養邏輯？金字塔原理鳥兒都會飛我們都是鳥因此我們會飛我們都

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