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1、鳳凰城 營銷推廣建議書 高海天高海天Page 2目 錄一、項目概述一、項目概述二、競爭樓盤分析二、競爭樓盤分析三、項目三、項目SWOTSWOT分析分析四、項目營銷思路四、項目營銷思路五、銷售促進策略五、銷售促進策略產(chǎn)品優(yōu)化思考產(chǎn)品優(yōu)化思考Page 3一、項目概述Page 4招遠招遠Page 5n鳳凰城位于招遠市東部，鳳凰公園北側，是四棟高層沿鳳凰嶺公園一字排開，共25層，高80米，建筑面積10萬平方米，總投資2.1億元，是目前招遠市最高標志性建筑。n目前已經(jīng)封頂兩棟高層（剩下兩棟還沒開工建設），2棟高層共計180余套，從去年開盤以來已銷售50余套。n項目均價4010元/平米，由于前期大部分關系2、客戶，所以折扣較大，物業(yè)管理費1.5元/平米。項項目目概概況況Page 6項目定位項目定位 項目緊鄰鳳凰公園，地段優(yōu)勢明顯，自然景觀較好，交通便利，再加上本項目成本較高，樓盤質(zhì)量、后期服務等均具有較大優(yōu)勢，客戶群體定位于招遠市整個高端客戶群，項目定位為招遠市品質(zhì)最高、價格最高的優(yōu)品名宅！ 前期推廣前期推廣 項目目前的宣傳工具只有樓書和工地圍擋，推廣手法也僅僅采用了手機短信、電視走字、信函直投和電視專題欄目的方式進行，沒有展開大規(guī)模的推廣活動，在當?shù)貨]法形成較高的項目知名度和美譽度Page 7地地塊塊現(xiàn)現(xiàn)狀狀優(yōu)勢：u項目地塊南側為鳳凰公園，使得該項目視野開闊，景觀效果突出，同時公園又為居民提供上3、佳休閑場所。u地塊四周沒有阻礙，項目能夠獲得更好的日照。u地塊南側即為城市主干道，交通極為便利。劣勢：u位置處于招遠城市東部，距傳統(tǒng)意義上的市中心較遠。u緊鄰城市主干道，對住宅有一定的噪音污染。u所有南向臥室均臨街Page 8二、競爭樓盤分析Page 9競競爭爭樓樓盤盤分分析析金金暉暉花花園園Page 10開 發(fā) 商：招遠金暉房地產(chǎn)地址位置：招遠市金暉路金暈尊聆：8115888/8035888工程概況：項目共分三期開發(fā)，金暉觀景苑、金暈麗景苑、金暉麗水苑?，F(xiàn)銷售為金暈麗水苑三期。物業(yè)類別：6棟小高層（目標）12F/15F板式高層戶型面積：180平方、202平方，二種戶型銷售價格：南側均價2800元、北側均價3700（折后）銷售情況：東打頭基本銷售完畢，西打頭多數(shù)剩5層以下和頂層。物業(yè)費：0.6元/平方+60元/戶=1.0元/平方近期促銷活動：8月23日麗水三期開盤，但9點多現(xiàn)場已無客戶（原