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1、港龍財智國際二期階段營銷方案港龍財智國際二期階段營銷方案01報告框架營銷策略認(rèn)籌區(qū)域客戶認(rèn)籌量三大紀(jì)律八項注意三大戰(zhàn)役項目分析項目價值產(chǎn)品規(guī)劃案場分析案場分析案場分析 項目從7月15日開始認(rèn)籌至9月18日為止，總共預(yù)約認(rèn)籌卡1135張，其中A卡26張，B卡340張，C卡769張，下面就認(rèn)籌來人區(qū)域辦卡數(shù)量等方面做詳細(xì)分析，為即將展開的營銷策略做詳實的數(shù)據(jù)支撐！目前已認(rèn)籌客戶基本為吳中當(dāng)?shù)丶爸苓吘用駷橹鳎渌麕讉€區(qū)域相對比較少。而項目一期房源成功售馨也消耗不少吳中區(qū)域客戶，很多客戶在短時間內(nèi)很難在有二次投資購買能力，而我們茶城項目投資特性，僅區(qū)域內(nèi)客源是難以滿足這一需求。茶城一期購買客群也是基本2、是以吳中區(qū)為主體，其他區(qū)域客戶分布較為平均的態(tài)勢。我們下面的來人廣告途徑必須擴大范圍，多點、多面吸引更多其他區(qū)域的客戶。截至到9月18日我們總認(rèn)籌1135組中，A卡只有26組，所以我們下一階段的工作重心是推介商鋪。老客戶475組，占總認(rèn)籌客戶比例的42%，老帶新客戶380組，占總認(rèn)籌客戶比例的33%，老客戶及老帶新占總認(rèn)籌量的75%，新客戶量只占25%，目前我們一期老客戶資源挖掘殆盡，從銷售渠道上急需打開新的認(rèn)籌渠道，同時認(rèn)籌卡應(yīng)該由數(shù)量向同時認(rèn)籌卡應(yīng)該由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。各種媒體效果反饋：建議：1、通過圖表，可以看出老客戶及老帶新發(fā)揮的作用是巨大的，而我們目前主要是通過活動與老客3、戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，因此建議通過一系列大小活動的串聯(lián)，帶動老客戶及老帶新的進(jìn)一步意向認(rèn)籌；2、戶外廣告發(fā)揮的作用僅次于老客戶及老帶新，建議加強戶外廣告的力度；3、在開盤前后，媒體要密集投放，引爆市場；4、進(jìn)一步優(yōu)化媒介投放資源，選擇一些效果比較好的媒體資源，提高投入效率。項目分析項目分析規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計。u通過場所營造，賦予基地以特色，融入供人們放松、沉思或娛樂的空間；u打造城市地標(biāo)，通過富有特色的建筑場所設(shè)計，形成獨特的風(fēng)格；u規(guī)劃人行友好的街區(qū)，引入道路中央綠化公園；u創(chuàng)造連續(xù)的城市肌理，注重基地與周邊地區(qū)的聯(lián)系；將機動車與人行系統(tǒng)延續(xù)至周邊功能區(qū)；u精心設(shè)計植物搭配，保證一年四季的景觀效果；u利用街道空間打造綠色環(huán)境，引入垂直綠化；u減少機動車交通的影響。規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計公寓部分：公寓部分：5.8米挑高，買一層得兩層；二層另外贈送走廊部分。商業(yè)部分：商業(yè)部分：小面積低總價；處處旺鋪，不留死角