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1、光谷東碧桂園生態(tài)城 一期開盤紀(jì)實(shí) 【出發(fā)時(shí)間】早7:00 【到達(dá)時(shí)間】早7:45 【到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)】?jī)?nèi)場(chǎng)車位已滿，將車停在外場(chǎng)，乘坐 看房巴士進(jìn)入內(nèi)場(chǎng) 【觀摩人員】何勇 一、驅(qū)車前往 進(jìn)入花山鎮(zhèn)，行駛在去生態(tài)城的路上，馬路寬敞。 一、驅(qū)車前往 到售樓部（希爾頓超五星級(jí)酒店大堂）前沿途廣告牌， 在打教育配套牌。 一、驅(qū)車前往 在打物業(yè)配套牌 一、驅(qū)車前往 看房車地面用地毯滿鋪腳感極好！ 細(xì)節(jié)決定成敗啊！ 一、驅(qū)車前往 路邊道旗 一、驅(qū)車前往 廣告牌的支架很扎實(shí)抵擋郊區(qū)的強(qiáng)風(fēng) 一、驅(qū)車前往 路過(guò)別墅施工區(qū) 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 酒店的建筑局部石材外墻，道路石材鋪貼進(jìn)行功能分區(qū)。 二、到達(dá)售樓2、部（希爾頓酒店） 大堂前廳 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 購(gòu)房團(tuán)購(gòu)車 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 鐘家村碧桂園、光谷魯巷碧桂園的免費(fèi)看房車 每天每半小時(shí)一趟。 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 大堂大門處的迎賓小姐金發(fā)美女 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 進(jìn)入酒店大堂的廊道兩側(cè)的水景景觀現(xiàn)代風(fēng)格 借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛(wèi)生，施工也快。 二、到達(dá)售樓部（希爾頓酒店） 進(jìn)入酒店大堂的廊道兩側(cè)的水景景觀現(xiàn)代風(fēng)格 借鑒日式枯山水，既明快又好打理衛(wèi)生，施工也快。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 已認(rèn)籌客戶（交五萬(wàn)元抵十萬(wàn)元）和新到訪客戶進(jìn)行分離。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 新到訪客戶活動(dòng)路線指示 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 新到訪客戶（未認(rèn)籌3、）絡(luò)繹不絕 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 新到訪客戶區(qū)設(shè)置的冷餐區(qū)并提供熱紅茶 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 認(rèn)籌區(qū)早7點(diǎn)就有認(rèn)籌客戶到來(lái)，7點(diǎn)45分已坐滿， 認(rèn)籌客戶有3000多人，電子屏不斷發(fā)布房源認(rèn)籌情況。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 認(rèn)籌客戶按順序進(jìn)場(chǎng)選房，每人3分鐘選房時(shí)間。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 主持人背影 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 吸籌時(shí)間大半年，認(rèn)籌客戶3000人以上。 一期推出別墅766套，洋房900多套近30萬(wàn)方。 四聯(lián)排別墅230套左右，大多數(shù)是雙拼別墅。 四聯(lián)排別墅面積在180-260平米之間，牌價(jià)1萬(wàn)元/平 米，折后8000元/平米；雙拼別墅在300-650平米之間， 牌價(jià)13000元/平米，折后不足11000元/平米。 洋房均價(jià)64、000/平米，多層最貴，小高層次之，18層 高層最便宜。小高層、高層設(shè)地下車庫(kù)。 兩居室面積90平米以內(nèi)，三居室面積132平米之內(nèi)。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 通過(guò)與客戶的攀談、聊天，了解到客戶來(lái)源 較漢南碧桂園廣泛，漢南碧桂園客戶80%來(lái) 源于經(jīng)開區(qū)高管、白領(lǐng)和漢陽(yáng)區(qū)的富有階層。 而生態(tài)城除了青山區(qū)（武鋼）、光谷的客戶 外，還有很多武昌、漢口客戶（與交通區(qū)位 有關(guān)），生意人、政府官員、高管、白領(lǐng)和 教師是主要人群。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 也有客戶認(rèn)為房?jī)r(jià)太高，對(duì)這種別墅樣板裝 修豪華，最后交稀爛的毛坯房模式不認(rèn)可， 寧愿去買玉龍島的二手別墅，然后重新裝修， 價(jià)格還便宜，而且可以建院子自己種菜養(yǎng)雞， 物業(yè)費(fèi)也只要5、1元錢/平米/月。 我在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到一客戶買了一套400多萬(wàn)的 雙拼別墅，也看到有客戶連選幾次都沒有選 到自己中意的洋房戶型。 三、認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng) 開盤當(dāng)天200套多層洋房售罄，小高層、高層 去化60%（去化多為中間樓層），銷售額3.6 億元。 別墅去化1/3，銷售額逾5億元。 吸籌大半年，開盤當(dāng)天總銷售額8.6億元。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅樣板區(qū)道路 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅外立面地中海托斯卡納風(fēng)格 棕黃色代表 陽(yáng)光 紅色代表 紅酒 海邊磊石的 寓意 綠色代表 葡萄架 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 外立面一角 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅外立面地中海托斯卡納風(fēng)格 天然石材濕貼 四、別墅樣板區(qū)和6、樣板房 相鄰兩棟別墅的山墻間距用樹木和綠籬分隔。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 四聯(lián)排別墅兩戶之間用低矮 的綠籬分隔。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 庭院燈選購(gòu)得不錯(cuò)，內(nèi)置節(jié)能燈管。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 雨水井蓋板依道路排水溝的弧形制造 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 雨水井的裝飾處理 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅門前小品 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 1、別墅大門口鋪設(shè)廣告地毯 2、柱根部的花池設(shè)計(jì)值得借鑒！ 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 蓋頂?shù)箞A邊做工較細(xì) 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 650平米雙拼別墅（單價(jià)2萬(wàn)元/平米，總價(jià)1200萬(wàn)元/套）的 廚房裝修，收口很細(xì)致。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 廚房墻壁排磚方式 四、別墅7、樣板區(qū)和樣板房 客廳裝修軟裝很細(xì)致，工藝品選購(gòu)花費(fèi)了心思。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 客廳采用大量的米黃系列和淺（深）啡網(wǎng)，成本投入不遺余力， 且做工精細(xì)。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 室內(nèi)樓梯上的貼條追求永不止步。 細(xì)節(jié)決定成敗這就是碧桂園能走遍全國(guó)的一個(gè)寫照！ 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 書房裝飾直接宣傳品牌 值得借鑒！希望我們的樣板房出現(xiàn)“南湖半島”。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 兒童房飄窗的處理加設(shè)護(hù)欄 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 230 平 米 雙 拼 別 墅 的 兒 童 房 設(shè) 衛(wèi) 生 間 是 一 個(gè) 亮 點(diǎn) ， 但 是 面 盆 高 度 是 成 年 人 的 尺 度 ， 不 太 合 適 。 四、別墅樣8、板區(qū)和樣板房 落地窗的護(hù)欄處理及窗外景觀 鐵藝與石材的界面處理 是比較復(fù)雜的。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 衛(wèi)生間的門框下設(shè)站石，防止門框受潮腐爛 值得借鑒。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 空 氣 開 關(guān) 盒 用 油 畫 遮 擋 ， 設(shè) 計(jì) 問(wèn) 題 要 吸 取 教 訓(xùn) 。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 陽(yáng)臺(tái)用塑木墊空鋪裝和雨水排水形式 落水管色彩與墻體一致。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 塑木墊得太高，如遇暴雨積水會(huì)倒灌入戶。 我們項(xiàng)目需要引起關(guān)注。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 樓梯處的外窗通過(guò)裝修解決安全防護(hù)問(wèn)題，既美觀又 通風(fēng)采光。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 客廳室外機(jī)放置陽(yáng)臺(tái)，不破壞墻體外立面風(fēng)格。 雨水管與室外機(jī)9、沖突，顯然是建筑設(shè)計(jì)問(wèn)題，值得我們關(guān)注。 裝飾 做工粗糙了點(diǎn) 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 雨水管的柔性連接，施工快捷。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 顯然是設(shè)計(jì)疏漏造成外立面處理不當(dāng) 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 嶄新的外立面就出現(xiàn)污染，值得我們關(guān)注！ 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 雨水溝采用黑色工程塑料材質(zhì)，施工快捷，但不耐久。 窗臺(tái)出邊（耳朵）造型，出邊5厘米，尺度適度，營(yíng)造飽滿、 豪華風(fēng)格。裝修設(shè)計(jì)圖深度把握很好！設(shè)計(jì)管理值得借鑒 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 地被植物的曲線造型增加了韻律美 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 300平米以上的雙拼別墅屋后的露天浴池展示 （交房為草坪） 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅房前的小品 10、四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅區(qū)室外綠色景觀植物搭配層次感很好。 四、別墅樣板區(qū)和樣板房 別墅車庫(kù)進(jìn)行幼兒園示意高明！值得借鑒！ 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 離開別墅樣板區(qū)，進(jìn)入洋房樣板區(qū)的路上鋪設(shè)的紅地毯。 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 正在干掛石材施工區(qū)與景觀區(qū)用廣告板分隔。 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 洋房樣板區(qū)（臨時(shí)建筑）洋房施工現(xiàn)場(chǎng)還未完工，且離售樓部太遠(yuǎn)， 因此不惜成本，修建此臨時(shí)建筑值得借鑒！ 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 進(jìn)入洋房樣板區(qū)一路上的小品 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 洋房示范區(qū)指示牌 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 廚房裝修標(biāo)準(zhǔn) 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 廚房裝修標(biāo)準(zhǔn) 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 兒童房軟包11、墻壁值得借鑒！ 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 客廳空調(diào)室外機(jī)放置于陽(yáng)臺(tái)，裝飾處理。 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 衛(wèi)生間裝修標(biāo)準(zhǔn) 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 惠達(dá)潔具 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 洋房淋浴室裝修標(biāo)準(zhǔn) 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 交 房 標(biāo) 準(zhǔn) 告 示 牌 洋 房 采 用 了 地 源 熱 泵 中 央 空 調(diào) 技 術(shù) 全 天 候 使 用 ， 每 平 米 每 天 費(fèi) 用 0.1 元 。 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 看房現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)廁所值得借鑒！ 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 別墅和洋房的樣板區(qū)設(shè)置于湖邊（大量別墅和所有洋房 均不臨湖），很是高明，但是面前的高壓線有煞風(fēng)景。 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 洋房樣板區(qū)前的小品 五、洋房樣板區(qū)和樣板房 離開時(shí)出口處路面的石材鋪裝及隔離欄 謝謝觀看！ 2012年11月3日