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世聯(lián)地產(chǎn)公司開盤籌備及銷售執(zhí)行定價(jià)研究報(bào)告(46頁)
世聯(lián)地產(chǎn)公司開盤籌備及銷售執(zhí)行定價(jià)研究報(bào)告(46頁).pdf
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上傳人:偷**** 編號(hào):373311 2022-04-29 46頁 592.78KB

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1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行策劃情景模擬培訓(xùn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2客戶積累客戶積累價(jià)格方案價(jià)格方案開盤、選房開盤、選房1234營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤、選房開盤、選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4客戶積累客戶積累?認(rèn)籌(VIP卡)(取得預(yù)售許可證前禁止)?客戶登記?產(chǎn)品推介會(huì)?會(huì)員卡、積分卡?展會(huì)及活動(dòng)?發(fā)展商客戶資源?世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5客戶積累客戶積累定價(jià)定價(jià)開盤、選房開盤、選房123本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。6定價(jià)定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程。定價(jià)可以2、說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。7價(jià)格制定步驟價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格?在制定價(jià)格政策時(shí),必須考慮多種因素,可以將其分成6個(gè)步驟本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。8價(jià)格目標(biāo)選定價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)利潤導(dǎo)向利潤導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤利潤投資回報(bào)率投資回報(bào)率銷售速度銷售速度市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長避開競(jìng)爭(zhēng)避開競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、擊敗挑戰(zhàn)、擊敗領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。9選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)3、方法?價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤,定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的3種主要考慮因素。?成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù)?競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)?獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度低價(jià)格高價(jià)格低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)通過在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法,以解決定價(jià)問題。然后,該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。通過在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來選定定價(jià)方法,以解決定價(jià)問題。然后,該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。10選擇定價(jià)方法3C選擇定價(jià)方法3C3C需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣式定價(jià)拍賣式定價(jià)
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