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上海清林徑項目庫存及地下車位營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：偷**** 編號：380294 2022-05-09 39頁 2.85MB

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該文檔所屬資源包： 綜合體住宅別墅小區房地產項目車位營銷推廣難點爆破方案

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1、清林徑庫存及地下車位營銷方案Part 2Part 1項目別墅庫存銷售計劃報告內容項目車位銷售計劃項目資源梳理庫存貨值【整盤聯排測算整盤聯排測算】單價：21622元/ 凈利率：0.83%154號號165號號163號號樣板房樣板房在售房源在售房源退出房源退出房源81號號167號號118號號146號號【庫存房源利潤測算庫存房源利潤測算】房號建筑面積利潤測算價格利潤率154176.7499000016.92%165176.85505000017.50%163176.62479000014.75%118176.739500003.08%146176.739500003.08%167176.62395002、003.11%81176.2538000000.63%聯排套數面積金額均價凈利率已簽16829851.7 641723123 21497.04 0.41%庫存 71236.44 30480000 24651.42 8.48%合計17631088.5 672203123216220.85%案場來訪客戶中對于庫存167、118、81、146號別墅意向較好，目前難點：n118號、167號（訴訟客戶）：還在調解退房問題，預計3月底前完成撤銷相關手續；n 81號：物業關系客戶已支付10萬定金，但資金問題無法按時簽約，需溝通；n146號：退房流程K2審批不通過，還需法務調解；上述四套房源暫時不能銷售，意向3、客戶累計中，相關解決方案：n 118號協商解除協議內容，預計2月底完成協議簽訂，3月份完成撤銷，需法務部門配合；（目前意向客戶2組）n167號2月23日已辦理預告登記撤銷手續，預計3月中旬完成撤銷，對外銷售；（目前意向客戶1組）n 81號已支付定金客戶，設定3月10日前完成簽約日期，若客戶不能按時簽約則做折盤處理；（目前意向客戶1組）n 146號與法務溝通，若不能退房直接進入訴訟程序，需法務部門配合。（目前意向客戶1組）營銷難點意向客戶分析客戶陸迎秋王一姐顧馳青顧煒年齡36513538家庭結構小太陽后小太陽小太陽小太陽意向房號167#118#、146#118#81#購房需求改善居住定居上海改善居住改善居住客戶描述來訪兩次，住在金橋，工作張江，自己買過蘇州的房子，認可品牌，去年來過一次是降價時期，心里價位控制在350萬左右。目前已經把其中一套房子賣掉，首付款到位，用母親的名字

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