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1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理操盤流程房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位重要性房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是項(xiàng)目順利運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵人物，在協(xié)調(diào)好各方關(guān)系的前提下，落實(shí)和把控項(xiàng)目沿著既定的推廣方向有節(jié)奏順利銷售，達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。項(xiàng)目前期跟進(jìn)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理早期介入項(xiàng)目，能夠深入的了解項(xiàng)目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè)合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌戰(zhàn)隊(duì)，為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備。一、團(tuán)隊(duì)的組建：（一）、銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)：根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量，一般項(xiàng)目組的人數(shù)為 812人。（二）、團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成：老銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售技巧相對(duì)高超，但缺乏激情。新人有著老員工無(wú)法比擬的激情，而且有很2、大的提升空間，但是經(jīng)驗(yàn)不足。為了保持項(xiàng)目的銷售激情又不影響項(xiàng)目的銷售速度，一般建議人員結(jié)構(gòu)為 70%老銷售人員，30%為新人。（三）、團(tuán)隊(duì)成員的選拔方法：招聘培訓(xùn)跑盤考核汰弱留強(qiáng)二、進(jìn)場(chǎng)前的培訓(xùn)（一）、銷售團(tuán)隊(duì)的磨合銷售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員之間的相互了解，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目成員的第一次見面：銷售經(jīng)理必須做好充分的準(zhǔn)備，因?yàn)榈谝淮螘?huì)議的風(fēng)格會(huì)決定整個(gè)隊(duì)伍以后的風(fēng)格。 銷售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊(duì)伍的管理。（二）、銷售團(tuán)隊(duì)的思想動(dòng)員要讓銷售團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)， 保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情， 使團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力保持在最高點(diǎn)，思想動(dòng)員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。思想動(dòng)員小技巧：1、讓領(lǐng)3、導(dǎo)幫銷售隊(duì)伍洗腦：讓基層員工知道公司高層領(lǐng)導(dǎo)很重視這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)在一定程度上給員工努力工作的動(dòng)力， 因?yàn)槿魏螁T工都希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己。2、“劃餅”：每個(gè)員工都有自己的理想，而這也是思想動(dòng)員的切入點(diǎn)，給他們點(diǎn)陽(yáng)光，讓他們燦爛一點(diǎn)，動(dòng)力強(qiáng)一點(diǎn)。但是要注意“劃餅”時(shí)的表達(dá)方式，不能讓銷售人員聽起來(lái)像承諾，也不要單一的用傭金點(diǎn)數(shù)去做誘餌。（三）、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、片區(qū)市場(chǎng)情況分析1、項(xiàng)目周邊情況的調(diào)查和分析：詳細(xì)了解項(xiàng)目周邊：教育、醫(yī)療、娛樂(lè)、餐飲、交通等各種配套設(shè)施教育：學(xué)校性質(zhì)、辦學(xué)規(guī)模、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、本項(xiàng)目有無(wú)學(xué)位、與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。醫(yī)療：醫(yī)院的規(guī)模、科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、能否使用社?？?、與本項(xiàng)目 的距離和交通路線等。娛樂(lè)：營(yíng)業(yè)性質(zhì)、時(shí)間、內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。餐飲：菜系、營(yíng)業(yè)時(shí)間、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。交通：本項(xiàng)目到達(dá)全市各個(gè)方向的交通路線，收費(fèi)