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1、過程營銷的價值實現全項目周期營銷節點;與各階段重點搭接 營銷代表市場、客戶指引項目經營與由項目經營要求反推營銷策略的思考相結合。營銷代表市場、客戶指引項目經營與由項目經營要求反推營銷策略的思考相結合。 在推進及平衡項目經營效率和各業務述求間，要敢于判斷、敢于決策，給予營銷足在推進及平衡項目經營效率和各業務述求間，要敢于判斷、敢于決策，給予營銷足夠的支持。夠的支持。 作為公司經營的最前線，以老板意識為核心理念的產品價值打造很重要。項目是公作為公司經營的最前線，以老板意識為核心理念的產品價值打造很重要。項目是公司品牌形象的重要窗口，是公司面對市場、客戶、社會的價值輸出平臺，項目總在這司品牌形象的重2、要窗口，是公司面對市場、客戶、社會的價值輸出平臺，項目總在這個環節中非常重要。個環節中非常重要。時刻有價值意識，產品價值的創造梳理，是項目總應有的重要思考維度。時刻有價值意識，產品價值的創造梳理，是項目總應有的重要思考維度。項目總在營銷過程中的幾個關注點項目總在營銷過程中的幾個關注點目 錄一、營銷全流程管理一、營銷全流程管理答疑：項目總關注問題解答答疑：項目總關注問題解答二、營銷在項目發展中的作用二、營銷在項目發展中的作用三、以價值經營為核心的項目工作三、以價值經營為核心的項目工作引言：營銷的使命和本質引言：營銷的使命和本質營銷的本質：以產品或服務，滿足客戶需求并實現價值。營銷是搞活動營銷是打3、廣告營銷是促銷營銷是銷售營銷是炒作營銷是回款營銷的使命：黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。營銷是什么營銷是什么兌現價值兌現價值達成業績達成業績創造價值創造價值樹立品牌樹立品牌傳遞價值傳遞價值實現溢價實現溢價營銷既是一個從營到銷從營到銷的過程，也是一個處處營銷處處營銷的過程。營銷是一個過程營銷是一個過程我們代表了市場與客戶需求市場與客戶需求，在開發過程中與設計、工程等相關業務線一起，將這些需求轉換成產品策劃的條件，選擇當時的最佳方案最佳方案推進工作。對對 內內我們梳理、整合、提煉產品價值體系梳理、整合、提煉產品價值體系，通過各種渠道（線上、線下、銷售、物料）及合理的銷售技巧，實現順利銷售的目的。對對 外外逐利逐利：所有決策的出發點即獲取最大利益。溝通溝通：各業務線溝通的好壞直接影響項目在市場中的競爭力。專業專業：營銷人員的專業素質是溝通的基礎，用“專業”與各業務線“搭接”。目 錄一 、 營 銷