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1、房地產發開發基本流程房地產發開發基本流程房地產項目開發過程一般分為 10 個步驟：取得土地取得開發資金投資可行分析確定項目前期設計、 報建手續組織施工制定營銷策略建立銷售體系項目銷售物業交付1取得土地：開發基礎（俗稱拿地） ，土地成本攀長導致成本大幅提高，過去不規范，現均需通過招拍掛，同時有用地條件、規劃指標。拿地前應做好準備工作，基地研究，模擬擺規、經濟測算等，拿地對應開發商自身需求。2組織開發資金：除自有資金外，融資方式有：銀行借貸、上市、信托、基金、民間融資，商品房預售。3投資可行性分析：通過市調、經濟分析等科學手段來論證項目的可行性。 進行產品研發， 策劃前置、 銷售前置。4確定項目：2、明確項目性質后，正式立項。5前期設計、報建手續：通過市調、可行分析、產研，確定項目基本方向，交設計部門完成規劃設計、施工圖等規劃報建所需資料。6組織施工：通過招投標委托施工單位進行施工，并委托監理。7制定營銷策略：在工程施工的同時，營銷策劃也在進行中，其實從拿地之前即開始策劃，策劃無處不在，包括選擇策劃公司、廣告公司，進行項目的前期推廣、營銷活動、媒體計劃均在進行中。8建立銷售體系：房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建筑、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，是一個很長的過程，而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出現偏差。3、所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才從事，以前一家公司完成整個過程的時代將一去不復返。從房地產的發展趨勢中可以看出， 今后開發商將專門負責開發 （建房子） ，銷售商將專門負責銷售（賣房子） ，物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等） 。而我們所要負責的，正是其中的一個環節銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶至現場，從而把房子買掉的過程。這個行業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，其中中介還可在分成四類：A.純營銷策劃：就是由開發商出廣告費，策劃公司根據項目特點，為其進行一系列的營銷策劃，但不進行現場銷售。B.營銷策劃及銷售代理：由開發商提供廣告費用，公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前準備、 廣告策