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1、北京上品房產(chǎn)帶看策劃流程】1、 充分利用團(tuán)隊合作，提高帶看成功率。2、 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力。二、流程目的DDDDDDDDDODOrno n n I OOOQ0000QDDDDDD-IOOUU DODLfifiruiUUUU57.DDDD 三、流程說明序號關(guān)鍵動作動作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人1、確定目標(biāo)策劃重質(zhì)量不要重數(shù)量。（勿貪多）1、 二次帶看的。2、 有購買能力的。3、 有時間看房的。4、 認(rèn)可我公司的。5、 有明確需求的。6、 匹配滿意度高的。客戶、房源相匹配，最終得出高 度滿意的。H客戶詳惜.doca 業(yè)主詳卅 i doca匹配滿意度評價表. xls店經(jīng)理2、提供客 戶、2、房源提供資源店經(jīng)理組織組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人提供帶 看客戶及帶看房源。A 類或 B 類客戶，短時間可成交 的。計劃進(jìn)行策 劃的客戶、房 源。帶看經(jīng)紀(jì)人3、客戶詳 情、房源詳 情介紹需求了解經(jīng)紀(jì)人提供客戶詳情和與之匹 配的房源詳情事例！店經(jīng)理組織 店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人針對目標(biāo)客戶進(jìn)行 需求分析依據(jù)匹配滿意度決定 是否適合策劃！1、基本需求 2、隱含需求 3、了 解內(nèi)容是：是否家人一起看，是 否做主，是否帶定金，是否結(jié)婚， 是否開車，是否有房，是否有參 謀，是否有過購房經(jīng)歷，是否有 針對需求的，（如醫(yī)院、孩子上 學(xué)、家人附近，）是否信風(fēng)水， 是否年齡大，是否多人口居住， 付款方式等等。客戶的需求及詳情店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人4、3、匹配主攻 房源匹配1、通過經(jīng)紀(jì)人過往帶看經(jīng)歷確 定對已匹配房源的滿意度。2、 通過客戶匹配滿意度打分表更 科學(xué)的評定客戶滿意度。3、經(jīng) 紀(jì)人依據(jù)客戶需求進(jìn)行分析，推 薦更優(yōu)質(zhì)房源匹配。匹配滿意度分值在 70 分以上的。匹配滿意度評價表. xls店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人5、選擇陪襯房源搭配房源選擇一套或兩套具有可比性的 房源，有硬傷的房源。既客戶匹 配滿意度不高的房源。1、陪襯房源選擇一套或兩套， 具有可比性，能夠襯托主攻房源 的優(yōu)勢。2、匹配三套以內(nèi)。配合的一組房源店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人6、策劃帶看 劇情帶看前動作：一、從約看開始：1、電話邀約客戶（話術(shù)）配合 1 邀約客戶（角色、話術(shù)）配合 2 邀約客戶（角色、話術(shù)）1、針對性的約看話術(shù)。2、配合 人員的約看話術(shù)。話術(shù)店經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人2、電話邀約業(yè)主（話術(shù)）配合 1 邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）配合 2 邀約業(yè)主（角色、話術(shù)）帶 看 中 動作：二、選擇路線：（根據(jù)