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1、上帝說(shuō)，要有光南沙陽(yáng)光城項(xiàng)目整合傳播思考復(fù)合型地產(chǎn)的傳播方向關(guān)鍵在于了解其背后的商業(yè)邏輯與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)的品牌使命與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)相關(guān)的行銷(xiāo)邏輯與開(kāi)發(fā)理念相關(guān)的核心價(jià)值觀點(diǎn)：品牌行銷(xiāo)價(jià)值3+1+X 戰(zhàn)略發(fā)展布局全國(guó)的陽(yáng)光城，落子廣州南沙的第一個(gè)項(xiàng)目，除項(xiàng)目自身運(yùn)營(yíng)目標(biāo)外，還承載著企業(yè)品牌落地，建立品牌影響力的使命。品牌使命：綜合體項(xiàng)目，大體量，以銷(xiāo)售型物業(yè)為主，快銷(xiāo)定位的現(xiàn)金流項(xiàng)目決定了項(xiàng)目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群行銷(xiāo)邏輯：綜合體類(lèi)項(xiàng)目的核心價(jià)值即核心驅(qū)動(dòng)力不像華潤(rùn)綜合體以集中商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力富力以地標(biāo)寫(xiě)字樓為核心驅(qū)動(dòng)力ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力就目前的項(xiàng)目信息來(lái)看，自身的核心驅(qū)動(dòng)力并不明顯2、核心價(jià)值：與傳統(tǒng)的綜合體項(xiàng)目相比，將更多的依賴(lài)于對(duì)區(qū)域規(guī)劃發(fā)展的價(jià)值兌現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)力。在自身的差異化價(jià)值上將更多的體現(xiàn)在差異化開(kāi)發(fā)理念所打造的差異化產(chǎn)品價(jià)值體系。將項(xiàng)目傳播看做一場(chǎng)品牌戰(zhàn)役以企業(yè)品牌的價(jià)值落地為核心原點(diǎn)以行銷(xiāo)邏輯鋪排傳播重點(diǎn)精準(zhǔn)制導(dǎo)以開(kāi)發(fā)理念為體系落地差異化價(jià)值策略原則：品牌行銷(xiāo)價(jià)值項(xiàng)目需要有獨(dú)特的USP，受好評(píng)且被記住，才可能成就陽(yáng)光城個(gè)性品牌項(xiàng)目需要熱銷(xiāo)，素質(zhì)優(yōu)良廣受好評(píng)，才可能成就項(xiàng)目品牌目標(biāo)清晰化：陽(yáng)光城品牌+項(xiàng)目品牌多一層思考：對(duì)于本案而言集團(tuán)品牌落地固然必要的，卻不是關(guān)鍵的在核心驅(qū)動(dòng)力模糊下，傳播爆點(diǎn)在哪里？大盤(pán)起勢(shì)塑造明星產(chǎn)品線項(xiàng)目品牌以“大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)起勢(shì)”，塑造明星產(chǎn)品3、線，打造項(xiàng)目品牌，進(jìn)而成就集團(tuán)品牌才是可行之道萬(wàn)科云成就了萬(wàn)科品牌萬(wàn)象城成就了華潤(rùn)品牌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成就了萬(wàn)達(dá)品牌集團(tuán)品牌商業(yè)課題：以“大盤(pán)起勢(shì)”激發(fā)最廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度積累龐大的客戶(hù)基數(shù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的首要前提大盤(pán)起勢(shì)從尋找大盤(pán)起勢(shì)從尋找項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位開(kāi)始開(kāi)始定位尋求的思考模式定位尋求的思考模式Location Thinking mode analysisLocation Thinking mode analysis 產(chǎn)品？Who i am歸納產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者Whom am i for對(duì)應(yīng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析市場(chǎng)Why buy me 比較分析產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位定位我們的客群是誰(shuí)？我們的客群是誰(shuí)？項(xiàng)目所在的南沙自貿(mào)區(qū)這樣一個(gè)新興的發(fā)展區(qū)域顯然難以提供這樣的客群基數(shù)，必須將行銷(xiāo)半徑擴(kuò)大至珠三角區(qū)域，非地緣性客戶(hù)將成為購(gòu)買(mǎi)客群的主要構(gòu)成。投資目的將是重要的購(gòu)買(mǎi)因素投資目的將是重要的購(gòu)買(mǎi)因素客群構(gòu)成：投資決