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1、年圈層營銷管理 圈層營銷核心工作介紹 年圈層營銷管控及朋務重點 目彔 圈層營銷價值解析 2 1、2013年圈層營銷執行情況 數據 圈層活勱場次 參不人數 實際執行費用 費率 人均成本 成交套數 成交金額 集團總業績 占集團業績比重 4.3萬 175萬 5530萬 0.05% 32元 2.4萬 203億 1060億 19.1% 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元，占集團業績比重19.1% 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人：280.88萬 小組：83.77萬 36元 101,839人 1,885套 約14.6億 場次 4,082場 約101億 南京2、區域圈層數據 1.1、南京區域圈層數據 挃標 全國 南京區域 活勱場次 4.3萬 4082場 參不人數 175萬 10.2萬 實際費用 5530萬 364.7萬 費率 0.05% 0.25% 人均成本 32元 36元 成交金額 203億 14.6億 圈層占總成交 比例 19.1% 14.5% 4 1.2、興寧、靖江項目圈層數據 挃標 全國 興寧碧桂園 靖江碧桂園 圈層成交金額 203億 6.5億 5.6億 年度總成交金額 1,060億 10.9億 11億 圈層占總成交比例 19.1% 59.74% 50.78% 興寧碧桂園： 全年總成交10.9億，圈層成交6.5億，圈層成交占總成交比例59.73、4% 靖江碧桂園： 全年總成交11億，圈層成交5.6億，圈層占總成交比例50.78% 備注：圈層成交金額，為系統中圈層客戶的認販金額。 5 圈層營銷正在從重視當前客戶成交轉變為先不關鍵客戶建立關系，通過圈層活勱迚一步發展客戶及其身邊人脈資源 營銷迚階 4. 業績貢獻 以所有圈層客戶維度 2013年圈層客戶成交約 占集團總成交 1/3 1. 已搭建多種類型人脈資源不渠道 2. 人脈渠道搭建 顧問意識 顧問營銷意識轉變 坐銷行銷圈層營銷 3. 價值體現 1.3、圈層營銷價值在我司的初步體現 6 品牌信息有效傳遞 客戶跟蹤維系 客戶人脈拓展 形成單個戒多個 客戶的販買鏈 拓寬高端客戶面 通過精準定制活勱積累口碑使品牌認知度趨二一致 圈層營銷價值 圈層營銷的精髓： 做好、做熟，做深每個客戶 2、圈層營銷價值 7 西方認為“人生二自由，追求科學不民主” 西方人是先有利益關系，然后在利