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1、大批量企業(yè)團購 操作分享大批量團購的背景大批量團購的背景團購的主要目的團購的主要目的團購本質(zhì)團購本質(zhì)內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu)分析本項目吸引團分析本項目吸引團購客戶的關(guān)注點購客戶的關(guān)注點大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是是吸引團購客戶上門的最直接方式吸引團購客戶上門的最直接方式團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購開始前與開發(fā)商確定團購的折扣底線團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇團購單位選擇優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢企業(yè)范例企業(yè)范例效果評估效果評估開發(fā)商關(guān)系單位開發(fā)商關(guān)系單位優(yōu)勢單位，員工購買優(yōu)勢單位，員工購買能力強能力強企業(yè)過大合作意向企業(yè)過大合作意向不是很強不是很強政府、銀行、移動、政府、銀行、移動、聯(lián)通2、聯(lián)通 開發(fā)商合作單位開發(fā)商合作單位合作意向強，便于團合作意向強，便于團購信息傳播購信息傳播客戶群體購買意向客戶群體購買意向不強不強投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、廣告公司廣告公司 開發(fā)商內(nèi)部員工開發(fā)商內(nèi)部員工便于團購信息傳播便于團購信息傳播針對客戶群體較少針對客戶群體較少開發(fā)商內(nèi)部各個部門開發(fā)商內(nèi)部各個部門和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找團購單位團購單位企業(yè)范圍廣，容易找企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團購聯(lián)系人到企業(yè)團購聯(lián)系人部分單位合作意向部分單位合作意向醫(yī)院、電力醫(yī)院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊企業(yè)企業(yè)周邊企業(yè)客戶對項目周邊企業(yè)客戶對項目的認(rèn)可度較高的認(rèn)可度3、較高部分企業(yè)合作意向部分企業(yè)合作意向不強，不便于團購不強，不便于團購信息傳播信息傳播項目周邊的企業(yè)或片項目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè)區(qū)大型企業(yè) 企業(yè)團購效果排序：銀行企業(yè)團購效果排序：銀行 政府政府 移動、聯(lián)通移動、聯(lián)通 醫(yī)院醫(yī)院 電信電信 開開發(fā)商內(nèi)部發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè)周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè)周邊小型企業(yè)團購前準(zhǔn)備工作團購前準(zhǔn)備工作1團購時間選擇團購時間選擇星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜訪團購客戶團購客戶認(rèn)籌解籌、選房團購最佳時間為一周之內(nèi)，超過一周客戶猶豫情緒加重，障礙成交團購認(rèn)籌方案團購認(rèn)籌方案團購前準(zhǔn)備工作團購前準(zhǔn)備工作2認(rèn)籌目的認(rèn)籌目的 1、利用認(rèn)籌留住客戶，提高客戶對項目的關(guān)注度、利用認(rèn)籌留住客戶，提高客戶對項目的關(guān)注度 2、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進(jìn)成交、集中解籌便于制造銷售氣氛，促進(jìn)成交認(rèn)籌方式認(rèn)籌方式 1、只有認(rèn)籌的客戶解籌當(dāng)天才能享受團購優(yōu)惠、只有