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1、鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產2020全案入市策略2019.12.19問對問題，遠比給出答案，更重要。VIEWPIONTONE反觀的第一個判斷重慶缺“山”嗎？一個出門就可以“爬山”的城市“山”再好撐不起4400畝的銷售任務月均100套去化靠山靠不住泰山不高，1500米 卻是中國的精神高度泰山的IP不是山本案的核心賣點也一定不是單純的自然資源VIEWPIONTTWO反觀的第二個判斷誰是我們的“剛需”？道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現原始驅車是幾乎唯一的合理自行到場方式但每年都有上萬人“上山” 且候鳥特征明顯Why？從廣告公司偷懶的角度“重慶涼都”既然有政府搭臺背書似乎是最省力、也省錢的營銷素2、材IP來源畢竟一方水土避暑，永遠都是重慶的剛需但它是個巨大的陷阱我們想喝牛奶 就一定要買一頭奶牛回家嗎？避暑剛需 避暑房剛需無論本案推廣在文旅也好、康旅也罷火力有多兇猛最終導向一定不能忘記4400畝的銷售任務月均100套去化不買我們的房子就算一年四季來“乘涼”TA也不是我們的“剛需”廣告最終一定是幫助解決銷售問題有了這樣一個前提認知本案營銷素材的三位一體 ：環境、溫度、康養前2個已經無法獨立支撐起4400畝 排他性IP那么，康養呢？產業視角從產業中洞悉風險機遇區域視角從區域中洞察項目賣點規劃視角從內容系統尋找差異化客群視角黃金時代下的客群訴求策略構成產業視角從產業中洞悉風險機遇從地產人的角度如3、火如荼的萬億級康養產業10年一路走來留給市場的，大都一地雞毛中國1999年已步入老齡化社會但2019年最新數據川渝地區養老地產項目空置率最高，達到47.50%鑒于項目銷售體量巨大而康養主題產品，大眾消費欲低傳播印象分，偏老齡化即使只考慮一期一批次我們也不該主動把全重慶的康養產品，當做競品產業視角下的頂層觀點：4400畝 排他性IP【康養】缺乏核心銷售力但康養是一張好牌環境、溫度本身，就是康養的資源支撐更重要的是我們手握【鼎甌大健康】的戰略級素材先來看看2017年中國首批國家級特色小鎮在2017年中國文旅高峰論壇上，文化部宣布了首批8個中國特色小鎮試點名單。均為由央地共建扶持，具有代表性的特色小鎮，與自我營銷宣傳無關。一、蘇州蘇繡小鎮（文旅與非遺創新發展）二、嘉興梅花洲小鎮（文旅與景區轉型升級）三、淄博琉璃古鎮（文旅與傳統工業）四、大連冰山慧谷（文旅與城市更新）五、廣東深圳華僑城集團甘坑客家