2020鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn)入市策略方案（303頁(yè)）.pdf

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2020鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn)入市策略方案（303頁(yè)）.pdf

1、鼎甌綦江高廟4400畝康旅地產(chǎn)2020全案入市策略2019.12.19問(wèn)對(duì)問(wèn)題，遠(yuǎn)比給出答案，更重要。VIEWPIONTONE反觀的第一個(gè)判斷重慶缺“山”嗎？一個(gè)出門(mén)就可以“爬山”的城市“山”再好撐不起4400畝的銷售任務(wù)月均100套去化靠山靠不住泰山不高，1500米卻是中國(guó)的精神高度泰山的IP不是山本案的核心賣(mài)點(diǎn)也一定不是單純的自然資源VIEWPIONTTWO反觀的第二個(gè)判斷誰(shuí)是我們的“剛需”？道路狀況欠佳、景觀特色不足、配套呈現(xiàn)原始驅(qū)車(chē)是幾乎唯一的合理自行到場(chǎng)方式但每年都有上萬(wàn)人“上山” 且候鳥(niǎo)特征明顯Why？從廣告公司偷懶的角度“重慶涼都”既然有政府搭臺(tái)背書(shū)似乎是最省力、也省錢(qián)的營(yíng)銷素

2、材IP來(lái)源畢竟一方水土避暑，永遠(yuǎn)都是重慶的剛需但它是個(gè)巨大的陷阱我們想喝牛奶就一定要買(mǎi)一頭奶牛回家嗎？避暑剛需避暑房剛需無(wú)論本案推廣在文旅也好、康旅也罷火力有多兇猛最終導(dǎo)向一定不能忘記4400畝的銷售任務(wù)月均100套去化不買(mǎi)我們的房子就算一年四季來(lái)“乘涼”TA也不是我們的“剛需”廣告最終一定是幫助解決銷售問(wèn)題有了這樣一個(gè)前提認(rèn)知本案營(yíng)銷素材的三位一體：環(huán)境、溫度、康養(yǎng)前2個(gè)已經(jīng)無(wú)法獨(dú)立支撐起4400畝排他性IP那么，康養(yǎng)呢？產(chǎn)業(yè)視角從產(chǎn)業(yè)中洞悉風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇區(qū)域視角從區(qū)域中洞察項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)規(guī)劃視角從內(nèi)容系統(tǒng)尋找差異化客群視角黃金時(shí)代下的客群訴求策略構(gòu)成產(chǎn)業(yè)視角從產(chǎn)業(yè)中洞悉風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇從地產(chǎn)人的角度如

3、火如荼的萬(wàn)億級(jí)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)10年一路走來(lái)留給市場(chǎng)的，大都一地雞毛中國(guó)1999年已步入老齡化社會(huì)但2019年最新數(shù)據(jù)川渝地區(qū)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目空置率最高，達(dá)到47.50%鑒于項(xiàng)目銷售體量巨大而康養(yǎng)主題產(chǎn)品，大眾消費(fèi)欲低傳播印象分，偏老齡化即使只考慮一期一批次我們也不該主動(dòng)把全重慶的康養(yǎng)產(chǎn)品，當(dāng)做競(jìng)品產(chǎn)業(yè)視角下的頂層觀點(diǎn)：4400畝排他性IP【康養(yǎng)】缺乏核心銷售力但康養(yǎng)是一張好牌環(huán)境、溫度本身，就是康養(yǎng)的資源支撐更重要的是我們手握【鼎甌大健康】的戰(zhàn)略級(jí)素材先來(lái)看看2017年中國(guó)首批國(guó)家級(jí)特色小鎮(zhèn)在2017年中國(guó)文旅高峰論壇上，文化部宣布了首批8個(gè)中國(guó)特色小鎮(zhèn)試點(diǎn)名單。均為由央地共建扶持，具有代表性的特色小鎮(zhèn)，與自我營(yíng)銷宣傳無(wú)關(guān)。一、蘇州蘇繡小鎮(zhèn)（文旅與非遺創(chuàng)新發(fā)展）二、嘉興梅花洲小鎮(zhèn)（文旅與景區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)）三、淄博琉璃古鎮(zhèn)（文旅與傳統(tǒng)工業(yè)）四、大連冰山慧谷（文旅與城市更新）五、廣東深圳華僑城集團(tuán)甘坑客家

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