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1、祥閣花園銷售現(xiàn)場管理及銷售培訓(xùn)內(nèi)容銷售中心的現(xiàn)場管理一、 現(xiàn)場管理內(nèi)容（一）人員管理1 人員的招聘1.1促銷員的招聘1） 發(fā)布方式：與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會聯(lián)系，招聘45名促銷員。2） 招聘目的：針對項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要，進(jìn)行地氈式的派發(fā)宣傳資料，上門調(diào)查、收集相關(guān)客戶及市場反映的資料（咨詢）。3） 招聘標(biāo)準(zhǔn)：、個(gè)人形象良好，衣著整潔。、五官端正，語言組織及表達(dá)能力良好。、熱情有禮，工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好。、吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)。4） 考核方式：面試5） 招聘組成：男：女1：26） 招聘日期：2003/3/131.2銷售人員的招聘1) 發(fā)布方式：采用行業(yè)交流，廣告招聘的方式。2) 招聘2、目的：根據(jù)公司發(fā)展的需要，為公司提供合格的人力資源。3) 招聘標(biāo)準(zhǔn)：a、 文化程度(必須高中/大專以上學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)學(xué)歷畢業(yè))b、 具有一定社會工作經(jīng)驗(yàn)(須1年以上工作經(jīng)驗(yàn))c、 工作經(jīng)歷史(須曾參與銷售工作或客戶服務(wù)方可 )d、 必須五官端正，語言組織及表達(dá)能力強(qiáng)。e、 熱愛本職工作，工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好。4) 考核方式：理論+實(shí)踐+面試=錄用5) 招聘日期：2003/02/22-286) 招聘內(nèi)容：發(fā)布信息，招聘銷售人員。2.人員的培訓(xùn)2.1促銷員的培訓(xùn)1) 培訓(xùn)方式：采用理論和實(shí)踐相結(jié)合2) 培訓(xùn)目的：熟悉項(xiàng)目情況，解答客戶問題，收集目標(biāo)群客戶資料3) 培訓(xùn)內(nèi)容：a、 項(xiàng)目現(xiàn)階段情況，未來發(fā)展前景b、 派發(fā)宣傳單張的目的及與目標(biāo)客戶群作資料反映的目的c、 區(qū)域分布圖及目標(biāo)路段的派發(fā)流程d、 項(xiàng)目統(tǒng)一說辭4) 培訓(xùn)地點(diǎn)：售樓處5) 培訓(xùn)人員：促銷員的銷售員6) 培訓(xùn)時(shí)間：2003/3/4-52.2銷售人員的培訓(xùn)1) 培訓(xùn)方式：采用理論和實(shí)踐相結(jié)合2) 培訓(xùn)目的：朝全方位，專職方向去做，注重實(shí)效性3) 分二個(gè)階段培訓(xùn)內(nèi)容：第一職前培訓(xùn)：1）公司經(jīng)營理念教育（1個(gè)課時(shí)45分鐘）2）銷售顧問基本素質(zhì)（1個(gè)課時(shí)）專業(yè)、素質(zhì)等3）重點(diǎn)項(xiàng)目介紹（3個(gè)課時(shí)）現(xiàn)階段項(xiàng)目情況接待客戶答問4）禮儀規(guī)范（2個(gè)課時(shí)）5）上崗技能培訓(xùn)（2個(gè)課時(shí)）6）語言表達(dá)