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世聯(lián)房地產(chǎn)公司項目戰(zhàn)略與定位培訓課件(41頁)
世聯(lián)房地產(chǎn)公司項目戰(zhàn)略與定位培訓課件(41頁).pdf
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:395460 2022-05-27 41頁 1.61MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。項目戰(zhàn)略與定位項目戰(zhàn)略與定位策劃情景模擬培訓2設計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調(diào)整前期溝通前期溝通前期策劃前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預熱價格促銷方案開盤開盤推動調(diào)整100%銷售銷售銷售總結項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進3銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;服務前提:服務前提:基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務:世聯(lián)服務:市場研究;2、客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:服務前提:進入方案設計階段進入方案設計階段世聯(lián)服務:世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目標:階段目標:確定最佳方案確定最佳方案服務前提:服務前提:定位與產(chǎn)品確定定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務:世聯(lián)服務:總體營銷推廣策略;形象定位;賣場、展示規(guī)劃;推廣計劃;總體營銷推廣策略;形象定位;賣場、展3、示規(guī)劃;推廣計劃;階段目標:階段目標:確定銷售目標銷售目標確定;提交銷售執(zhí)行報告確定銷售目標銷售目標確定;提交銷售執(zhí)行報告前期定位前期定位第一階段第一階段產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計第二階段第二階段營銷計劃營銷計劃第三階段第三階段銷售準備銷售準備第四階段第四階段銷售銷售服務前提:服務前提:達到執(zhí)行報告要求達到執(zhí)行報告要求世聯(lián)服務:世聯(lián)服務:銷售人員培訓;銷售資料準備;銷售人員培訓;銷售資料準備;階段目標:階段目標:積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位;積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位;本報告是嚴格保密的。4定位的思路與流程定位的思路與流程本報告是嚴格保密的。5定位的思路與流程定位的思路與流程目標目標構建問題構建問題選擇模型選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。6目標目標構建問題構建問題選擇模型選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與定位本報告是嚴格保密的。7目標目標目標溝通目標溝通目標溝
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