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房地產前期策劃培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：偷**** 編號：395684 2022-05-27 67頁 2.97MB

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1、房地產前期策劃故策之而知得失之計房地產策劃概念的厘清n此次課程所探討的房地產前期策劃，是指土地已經獲得而規劃設計尚未完成前的策劃工作，其策劃的核心在于”指導開發“。n在土地購買前的對土地投資機會評價，是另一套專業工作方式與思路，策劃的核心在于”指導投資決策“；而規劃設計已經完成甚至施工已經開始后的營銷策劃，其核心則是在產品已經確定基礎上的”指導銷售“。n前期核心工作目標是保證在企業戰略與自身地塊屬性的基礎上，產品設計切實滿足消費需要，能夠贏得市場競爭，能夠實現最佳財務目標。項目市場（供應與需求）客戶產品資金客戶策略產品策略開發策略盈利發現平衡點開發商前期策劃的分析部分：宏觀中觀與微觀的關鍵點2、周邊環境與開發條件項目適合性目標客戶產品創新性宏觀市場分析中觀市場分析微觀市場分析政策、經濟、規劃影響項目可塑性前期策劃的分析部分：宏觀中觀與微觀的關鍵點市場走勢項目發展性區域供應與需求項目競爭性前期策劃的基本結構第一階段可行性第二階段系列研究第三階段系列策略第四階段銷售推進可行性研究價格定位開發周期銷售周期經濟效益分析營銷計劃推廣方案項目研究市場定位客戶定位產品定位地塊產品方案具象化反思調整本體研究前期策劃報告的簡潔邏輯框架發展策略資源挖掘機會分析形象定位價格定位客戶定位產品定位案例研究模式借鑒項目定位物業發展建議總體規劃功能配比建筑風格園林風格配套設施項目資源產品研究客戶喜好市場3、分析客戶研究市場發展水平研究背景研究項目價值的研判宏觀經濟背景城市規劃研究個案研究潛在客戶挖掘潛在客戶需求特征項目本體分析分析策略針對性的房地產市場分析“有的放矢”為什么要進行房地產市場分析？n評估項目所處的市場環境n尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場n規避市場風險n制定項目的發展方向和市場定位n推薦最具競爭力的產品建議n評估開發商目標實現的可能性市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析。需求市場分析：目標客戶需求分析預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素：n 確定目標消費人口、家庭和客戶特征統計n

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