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1、高力地產(chǎn)二期公寓入市策略提報(bào)高力地產(chǎn)二期公寓入市策略提報(bào)滯滯漲丨錢荒漲丨錢荒不是一個(gè)太好的開始，未嘗不是一個(gè)了不起的開始。不是一個(gè)太好的開始，未嘗不是一個(gè)了不起的開始。三山戰(zhàn)役 舉國同心一切不美好終將打破涅槃涅槃 丨丨 新生新生以小見大，反觀項(xiàng)目2021年的全新命題我們又該如何突破？我們又該如何突破？PART1市場情況分析n2019年商辦市場受住宅去庫存政策影響，量價(jià)齊升，供銷相抵；其中類住宅辦公產(chǎn)品銷售較好類住宅辦公產(chǎn)品銷售較好。n武進(jìn)需求全市第一，武進(jìn)需求全市第一，LOFTLOFT和和SOHOSOHO為主流去化產(chǎn)品。為主流去化產(chǎn)品。市場表象市場表象n本區(qū)域競品現(xiàn)有存量2400套，未來武進(jìn)區(qū)2、預(yù)計(jì)超過4000套，根據(jù)目前流速，去化周期較長去化周期較長；n其中其中37-4537-45小面積、低總價(jià)的產(chǎn)品較受歡迎。小面積、低總價(jià)的產(chǎn)品較受歡迎。再觀區(qū)域再觀區(qū)域p19年去庫存政策導(dǎo)致住宅庫存不足，客源的分化，推動(dòng)了商辦市場上漲；p19年年底市場已呈現(xiàn)疲態(tài)，住宅市場回歸常態(tài)，這必將分化商業(yè)市場的客源必將分化商業(yè)市場的客源；p疫情會(huì)后各開發(fā)商急需回籠資金，必將加大促銷力度，因此市場關(guān)注重心也隨之轉(zhuǎn)變市場關(guān)注重心也隨之轉(zhuǎn)變；p同時(shí)消費(fèi)者投資情緒趨向保守投資情緒趨向保守，公寓作為帶有投資屬性的產(chǎn)品，一定程度受到抑制；p區(qū)域庫量大，區(qū)域庫量大，未來市場競爭將更加激烈。市場之變市場之變住宅擠壓投資保3、守高位庫存關(guān)注轉(zhuǎn)移+市場壁壘，如何打破？市場壁壘，如何打破？PART2項(xiàng)目本體解析直擊核心直擊核心形象形象服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品依賴分銷，低價(jià)策略，核心價(jià)值輸出缺失，項(xiàng)目品質(zhì)難以提高物業(yè)口碑滿意度偏低，軟硬件形象展示缺失部分競品同質(zhì)化，但整體具備小面積、低總價(jià)的優(yōu)勢廣告廣告任務(wù)任務(wù)1、全新的形象打造毋庸置疑，但本質(zhì)在于如何在市場建立個(gè)性鮮明的標(biāo)簽個(gè)性鮮明的標(biāo)簽。2、在此基礎(chǔ)上，如何開辟新的路徑，擊破市場壁壘擊破市場壁壘。3、針對保守冷靜的市場，如何然他們?nèi)计饋砣计饋怼Ａ⒘⑵破迫既糚ART3客戶關(guān)系洞察20-29Y30-39Y40-49Y29%53%18%自住自住+投資投資公司職員（64%）私營業(yè)主（36%）武進(jìn)73%外圍27%首次來訪76%三天成交68%n客戶以武進(jìn)地緣性客戶為主，自住略多于投資，比例幾乎接近。客戶以武進(jìn)地緣性客戶為主，自住略多于投資，比例幾乎接近。n客戶年齡集中客戶年齡集中25