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1、 商業地產招商及招商談判與主力店物業及工程技主力店物業及工程技術條件要求術條件要求 CONTENTSPart 01 商業地產招商的概念Part 02 商業地產招商的特點 Part 03 商業地產招商的10個基本原則 Part 04 招商談判的相關知識Part 05 二種典型商業業態的招商及主力 店物業及工程技術條件要求 商業地產招商的概念PARTONE 商商業物物業的收益直的收益直接通接通過招商招商收取租金或收取租金或營業額提成提成來來實現，因，因此，招商此，招商對于商于商業物物業經營來來說非非常重要。常重要。 商業地產招商是指商業物業管理商通過一定的渠道，以租賃或其他聯營方式，引進商家的行為2、描述。將擁有經營權的商業物業全部或分散交給大大小小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式。商業地產招商的概念 商業地產招商的特點PARTTWO特點特點3：招商期招商期長特點特點4：招商招商難度大度大特點特點5：招商技招商技術要要求高求高單擊此處添加您的文字內容。本模板的所有素材和邏輯圖表，均可自由編輯替換和移動。單擊此處添加您的文字內容。本模板的所有素材和邏輯圖表，均可自由編輯替換和移動。商業地產招商的5個特點特點特點2：租金高低租金高低懸殊，殊，租期租期長短不一。短不一。特點特點1：目目標客客戶主次主次分明分明1特點特點2特點特點1特點4特點特點3特點51、確定主力店群，穩定整個項目3、的經營。吸引投資客眼球，刺激鋪位銷售以及中小店群的招商。2、確定中小店群。1、主力店群投資大，其租期長，租金低。租期8-15年，租金一般在第4年遞增3%-8%。2、中小型店租期短，租金高。一般3年起 遞增。1、從招商政策、業態確定到項目營業，招商時間長。2、主力店招商集中在項目業態組合之后，規劃之前。中小店群招商分散于整個項目的建設期。1、項目建設期長。2、裝修進度影響。3、功能分區影響客戶進駐決策。4、無知名度、缺乏經驗。1、合理的招商推廣策略。2、招商人員較強的評估能力。3、招商人員招商技巧和談判能力。4、招商人員有豐富的零售服務知識。商業地產招商的十個基本原則PARTTHREE125643合理的產業經營黃金比例購物中心零售、餐飲、娛 樂的搭配黃金比例為52：18：30。近兩年餐飲與娛樂比例在繼續增長。統一主題形象、統一品牌形象商業項目必須擁有明確的經營主題和統一的品牌形象。招商招商目