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1、同致行公司新政說辭總結一、 國八條內容：(一)各級政府須在一季度公布房價控制目標。2011年各城市人民政府要根據當地經濟發展目標、人均可支配收入增長速度和居民住房支付能力，合理確定本地區年度新建住房價格控制目標，并于一季度向社會公布。(二)加大保障性安居工程建設力度。有條件的地區，可以把建制鎮納入住房保障工作范圍。(三)定價明顯超過周邊房價的，須清算和稽查增值稅。調整個人轉讓住房營業稅政策，對個人購買住房不足5年轉手交易的，統一按銷售收入全額征稅。加強對土地增值稅征管情況的監督檢查，重點對定價明顯超過周邊房價水平的房地產開發項目，進行土地增值稅清算和稽查。(四)提高第二套住房貸款的首付款比例和2、利率。對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。人民銀行各分支機構可根據當地人民政府新建住房價格控制目標和政策要求，在國家統一信貸政策的基礎上，提高第二套住房貸款的首付款比例和利率。(五)嚴格住房用地供應管理。各地要增加土地有效供應，落實保障性住房、棚戶區改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設用地供應總量的70%的要求。今年的商品住房用地供應計劃總量原則上不得低于前2年年均實際供應量。(六)擁有2套及以上住房的，禁止再買房。各直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，在一定時期內，要從嚴制定和執行住房限購措施。原則上對已有1套3、住房的當地戶籍居民家庭、能夠提供當地一定年限納稅證明或社會保險繳納證明的非當地戶籍居民家庭，限購1套住房;對已擁有2套及以上住房的當地戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非當地戶籍居民家庭、無法提供一定年限當地納稅證明或社會保險繳納證明的非當地戶籍居民家庭，暫停在本行政區域內向其售房。(七)房價漲幅超過控制目標，將約談責任人。(八)堅持和強化輿論引導。二、 關于上海和重慶房地產稅的執行情況上海： (二)征收對象本市居民家庭在本市新購且屬于該居民家庭第二套及以上的住房和非本市居民家庭在本市新購的住房。 (四)計稅依據房產稅暫按應稅住房市場交易價格的70%計算繳納。(五)適用稅率適用稅率暫定為0.44、-0.6%。 (六)稅收減免1.本市居民家庭在本市新購且屬于該居民家庭第二套及以上住房的,合并計算的家庭全部住房面積(指住房建筑面積,下同)人均不超過60平方米(即免稅住房面積,含60平方米)的,其新購的住房暫免征收房產稅;人均超過60平方米的,對屬新購住房超出部分的面積,按本暫行辦法規定計算征收房產稅。重慶：（一）征收對象試點采取分步實施的方式。首批納入征收對象的住房為：1個人擁有的獨棟商品住宅。2個人新購的高檔住房。高檔住房是指建筑面積交易單價達到上兩年主城九區新建商品住房成交建筑面積均價2倍（含2倍）以上的住房。3在重慶市同時無戶籍、無企業、無工作的個人新購的第二套（含第二套）以上的普通5、住房。（二）稅率1.獨棟商品住宅和高檔住房建筑面積交易單價在上兩年主城九區新建商品住房成交建筑面積均價3倍以下的住房，稅率為0.5%；3倍（含3倍）至4倍的，稅率為1%；4倍（含4倍）以上的稅率為1.2%。2.在重慶市同時無戶籍、無企業、無工作的個人新購第二套（含第二套）以上的普通住房，稅率為0.5%。三、 對策及說辭(一) 關于首付提高無法購買的解答答：1. 10%的首付并不是很高，以您的收入水平，提高的這點首付完全難不倒您的，你只要稍微籌一下就可以了。2. 市場上合適的房子所剩無幾，您可以看看，目前鄭州市場您別看好像還有很多樓盤，但有充足房源的項目已經很少了，很多都是尾盤，沒有什么好房子了6、，很多都是樓層不好，戶型不好等等的。您在我們項目看上的這個戶型樓層也好，朝向也好，而且也就那么幾套了，您如果還在猶豫，很有可能就會被別人買了，不要因為提高的這點首付而猶豫了，這個位置，這個開發商，錯過了就沒有了，這個村就沒那個店了。3. 再說了你付的首付多了一些，但您的貸款額少了，月供也少了，后期的還款壓力也小了，這樣你就不會被后期的還款而影響生活品質了。以后無論首套房還是2套房，首付有可能還要提高，到時候門檻就更高了。(二) 關于限購而猶豫不決的解答答：1. 政府就是怕這些好地段買的人多了才出臺2環內限購的，為什么限制呢？就是因為買的人多，需要控制才限制購買的，為什么買的人多呢？就是因為好，7、大家才都想買。而且現在二環內可以開發的土地越來越少，也就意味著可以賣的房子越來越少，俗話說物以稀為貴，以后這樣位置的房子才能升的更快。好地段、好開發商再加上好配套的樓盤，你說還能去哪里找？2. 我們再看看全國一線城市北京的環內房價和環外房價的差距，都差不多一倍了。而鄭州二環內和環外的房價還沒有拉開差距，也就是說環內的樓盤價格水平是偏低的，未來是有很大的升值潛力的。3. 如果您目前還不具備環內購房條件，您可通過遷戶口、辦納稅等手段獲得資格！(三) 國家出臺這么多政策，房價很有可能會降，我想再等等答：1. 是，您前面說的國家出臺了很多政策是沒錯，您可以這樣看，我給您解答。現在房價再漲是因為買房的人8、多，但是房子少，也就是人們所說的供不應求。也就是說現在有很多人是拿著錢買不到合適的房子的。2. 政策出臺這些政策無非是又回到計劃經濟的年代，想不讓人們買房子，但是市場需求是真實存在的，如果不解決土地供應和房源供應問題，只一味的打壓需求只會造成后期的井噴和價格報復性反彈。也就是像2008年房地產短期的冬天一樣，結果2009年初馬上出現了一個報復性反彈，價格立馬更高了，到時候想買房，卻更難了，一是因為價格更高了，不能承受，二是因為大家都在搶著買房子，而自己已經很難買到適合的了，到時候也就是只能將就著買個不滿意，價格又高很多的房子。3. 再說了，現在地王屢屢出現，最新的地王后期蓋樓的成本價都每平米19、萬以上了，怎么可能會降價呢？就像面粉貴了，難道面包會比面粉賣的便宜？(四) 由于限購，客戶擔心現在買了小戶型以后買不到大戶型了答：1. 現在的限購令是有期限的，不可能永遠限制下去的，很有可能明年就不執行這樣的政策了，一年后限購令廢除后您還是可以再買的。2. 現在小戶型面積小，總價低，首付低，可能暫時用來住，等到時候您有換房的欲望的時候可以賣掉這套再買，或者拿這套來投資出租也可以的，這樣不是一舉兩得嗎？3. 若您先買小戶型，可以落戶鄭州，即使限購，您還可以再買第二套。(五) 目前鄭州的房價太高了！答：1. 你可以了解一下，目前2011年1月份全國100個城市住宅平均價格為8645元/平方米，較上10、月上漲0.95%。其中我們隔壁的山東省濟南縣住宅均價為9115元/平方米，住宅最高價為23000元/平方米，均價環比上漲1.28%，這里我為什么說是濟南縣呢，就是因為作為一個大省的省會城市，但是城市化發展卻十分的落后，感覺就像個縣城一樣，所以國內有個說法叫做“山東省濟南縣”。您再看看我們鄭州市，比濟南好太多了，同樣一個維度，鄭州只有7300元/平方米左右，遠遠低于全國均價，更低于濟南市的房價，所以說目前鄭州市價格并不高，還屬于中下游水平；2. 再退一步說，國家調控目標均指向擁有多套住房者以及投資客，而咱們項目均價只有7000，客戶大都以自住為主的，所以一直受政府大力支持；(六) 加息了，月供高11、，付不起答：1. 現在國家加息是針對通貨膨脹正常的貨幣手段，并非只針對房地產。而且現在的加息只是短暫的調控手段，基本上每兩年就漲一次，一年后有下調了。就這樣來來回回，只要政府達到了控制通貨膨脹的目的，立馬會下調利率。2. 你看，我們買房貸款都是20年30年的長期貸款，其實這樣算下來，利率漲漲又下調，在你的貸款期限里其實利率就是一個穩定且均衡的，并非您目前看到的這么高。(七) 現在想投資，但擔心資產縮水答：1. 你說的很對，誰也不能保證房子資產不會縮水，但是從長遠來看，房價是一種長期上漲的，你對比一下10年前，看看漲了多少？2. 2套房首付50%與現在的60%相差不是太多，為了能夠住上好的房子，12、多付這10%也是值得的?，F在銀行存款利率不高，各種投資風險又大，回報率又低，幾乎很難找到一個穩定的投資渠道，所以說房地產市場的投資潛力仍然比其他投資渠道要高很多，您資產的保值增值完全可以得到保證；3. 近期，政府對地產監管的目標是通過抑制不合理需求實現市場轉型，不是直接打壓合理的房價，限購也是臨時的?，F階段來說，市場住房剛性需求還是很大的，雖在地產調整轉型期房價不會全面回漲，但調控一放松肯定會產生全面回漲。(八) 對于投資者想購買多套房源，但是限購，買不了？答：如果您有屬于個人的公司，可以以公司的名義進行購買。如果沒有公司，可以虛注冊一個公司來購買。需要強調的是公司購買商品房需要一次性付款。當13、然啦，一次性付款可以省去您需要按揭麻煩以及后期的還款麻煩。這樣就可以避開限購了。(九) 現在銀行征信查的這么嚴，我這么忙，買房手續這么麻煩，不想買了答：這一點您不用擔心，我們一定會盡全力為您解決問題，辦法是人想出來的，我們會盡量幫助您，盡量讓你在購房后少操心。(十) 鄭州將來也會出臺房產稅，我買房還要納稅，那還要倒貼錢嗎？答：重慶只針對豪宅征稅，稅率為一次性0.5%-1.2%，只針對新購的、價格較高的豪宅，鄭州目前價格較合理，沒必要征稅來打壓！上海只針對人均住房占到60平以上的，主要是上海住房緊張，鄭州人口還沒有密集到上海那種情況！鄭州房地產市場離征稅還很遙遠，即使征收，也會只針對超高端的物業，比如別墅等，不用擔心!同致行地產2011.02.11