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1、布局之 1 圖形具體PPT模板下載 一期尾盤營銷方案具體Sequence序2 剩余房源是“保留的房子”而不是“賣剩下的房子”是“別人買不起的房子”而不是“不想買的房子”!布局之 3 圖形具體第一章第二章第三章3 Contents Page目錄售現狀營策略執行方案布局之 4 圖形具體Transition Page渡4 售點售機會第一章 售現狀剩余房源分析 5 布局之執方案售狀1.1 銷售點 來電來少1無來來不但使得成交少也會對業心態成嚴影響。 廣告投入少減少廣告投入是尾必然但廣告少也容易成無樓可賣。也是來少接原因。 區域人流小位交發也是開發熱點但畢常住人口不多。人流不大然店受到很大制。 二期節點2、二期開發有很一段時因此在此之前不搭乘二期勢所有宣傳只一期本支撐。234 6 布局之執方案售狀1.2 銷售機會房源中剛戶型政策松綁剩余房源以5.6.7棟為主對中房源不會人成挑剩感。也更利于后期控。戶型以90-100兩房和120左右三房為主合剛人和改善型求人。政府政松同時不房公全政對剛更有利。 7 布局之執方案售狀1.3 剩余房源分析兩房在剩余房源中占30%主為98-100然湊戶型來大但因帶戶內園屬于2+1戶型對剛人有很大吸引力。三房在剩余房源中占70%主為117-130分為3+1戶型對剛人和改善型住房人為匹。剩余房源布局之 8 圖形具體Transition Page渡8 思標客戶定位第二章 營策3、略渠 9 售狀圖形執方案2.1 營銷思路加強坐力拓展渠暖場活動烘托中心氣氛開展活動支撐坐充分利帶新和介廣告推廣以小眾媒體為主充分挖掘媒體優勢一期僅剩130余套商品房二期推出尚有不時因此在公司未求清情況下不宜以炸式廣告帶動售。 10 售狀圖形執方案2.2 目標客戶定位根據本地塊特點、周境本客戶定位在房客、年夫妻剛人和改善型求人。具體分客戶描如下 區域沙城區以岳區、開區、區、望城區為主 年25-40歲之 職業、普員 房能力家庭年收入在10萬元承受60萬元左右房總價 置業次數次業或二次業 房要求區域地位優小區套全教套優 建品有保物業水平付不。 置業意向打在沙期發展在沙有一個家。 標客戶 11 售狀圖4、形執方案2.3 渠道策略在不做大模廣告投入情況下主取異業合作、團、分方式拓展渠彌廣告投入不標客戶體。但渠拓展是一全上是根據任務標、合活動步介入。單公寓、小區DM單A民政局婚姻處合作B寫攝影、婚影樓合作C寫字樓推廣D中介、分、房團E企業團F渠為布局之 12 圖形具體Transition Page渡12 第三章 執行方案小眾媒體場氣氛帶新 介宣傳推廣微信推廣修照片展麗促活動分推廣 13 售狀具體執方案3.1 宣傳推廣 小眾媒體保持在公眾中印不一定炸性大眾廣告在準定位標客戶前提下小眾廣告具有更好性價比。為了開展促活動到更好效果也一定廣告支持建廣告渠為微信媒體、微博、快廣告、商廣告、QQ廣告、件廣告此5、廣告不但準指向剛性求客戶體。不做大規模廣告 不做廣告微博微信媒體件廣告快廣告雜志廣告商廣告QQ廣告 14 售狀具體執方案3.2 宣傳推廣 現場氣氛營造舉辦味性強、參與度主周末不僅可以建品牌形可為在售產品客。同時參與口傳播將為帶來源源不斷效化。售樓場地可開展暖場活動別有、冷、手工DIY、品、游戲共100多個活動。此活動可承包專活動公司活動公司提供人員、物料、場我們所做只將活動信息傳客戶。也不一場活動一3000-6000元。周末暖場活動 15 售狀具體執方案3.3 宣傳推廣 老帶新、轉介帶新同介業主介新客戶成交后雙方均可得獎勵物業或獎以3000-5000為宜。市場情況不好時候可以加大獎勵度以作為變6、價手段。收爭對手業名片冊并介客戶成交即予獎。因業介客戶有故獎應于帶新普情為1000元/套 16 售狀具體執方案3.4 宣傳推廣 渠道推廣A分宣傳發展中介公司、房地產戶作為分商予一定提點他們在推我們同時也在我們做宣傳推廣。然不上無本意但付出代價很小。B加房團、房團前各大戶、媒體喜歡房團也有專業巡展公司如R20。房團在于售但更多應是媒體對宣傳和口傳播。C異業合作和婚影樓剛人點合作以互換廣告、互換品方式開展合作。 17 售狀具體執方案3.5 促銷活動號召有微信公眾號關注人好友關注成功到一定人數即獎勵物或小家定時內前幾名可以活動大家獎品。此活動快增加微信公眾號關注人數提微信媒體推廣效果為以后活動打一個7、有效推廣平臺。微信活動不僅于此活動形式多多樣建每月開展一次。分微信后臺技術支持定是否有技術力支持。微信推廣 18 售狀具體執方案3.5 促銷活動修照片展活動業主將房屋修好后照片提供我們我們根據其修創意、度方因出一二三獎并予應獎勵。獎作品放大后放在中心展以彌沒有樣板房憾。活動形式可以是“婚房大”其他形式。 19 售狀具體執方案3.5 促銷活動品位典挑戰麗買干“麗”游戲機淘寶價格100元在售樓接機或投影儀比方式或挑戰方式準業主參加活動契合案名主標則主準80后。獎勵可以加入房優惠。布局之 20 圖形具體Transition Page渡20 明推廣和價值提煉分建沿以前格保前后宣傳一性所以本方案暫未涉及。因對會源和廣告源方不是很了渠和宣傳推廣僅使提方式枚舉未做。因不清楚公司二期劃以及一期剩余房源售時暫未對每月售做點劃和。感收看 多指點