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1、房地產(chǎn)銷售提成方案 銷售人員是比較獨特的團體，銷售人員流失率總是非常高、銷售人員總是先看拿多少錢，再看干多少活、很多銷售人員積極性不強，不愿意多做，以不求吃好只求吃飽的心態(tài)來面對工作。因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時”能勝，同時在“閑時”不閑，更不會隨意“變節(jié)”的銷售團隊，這是非常重要的問題。 要解決這一問題，首先要從銷售人員的有效激勵入手。總的來說，企業(yè)需要根據(jù)自身所處實際情況，選擇合適的激勵手法。情況一，市場蕭條，樓盤品質(zhì)知名度較弱，缺乏競爭力。需要用人力去打開市場，行業(yè)整體競爭激烈，體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與樓之間的競爭。在這種情況下，高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售人員的積極性。情況二，市場2、逐步恢復(fù)熱度，品牌品質(zhì)開始深入人心，項目開始得到認可，企業(yè)的品牌和項目的品質(zhì)開始影響銷售的結(jié)果，傭金比例可以開始下調(diào)，并且對銷售人員的要求逐步提高。 銷售人員的考核機制，在房地產(chǎn)市場大環(huán)境不景氣的前提下，懲罰方面應(yīng)從抓日常管理為主如：案場紀(jì)律、接待禮儀、辦公環(huán)境衛(wèi)生等方面。工作重點應(yīng)放在調(diào)動銷售人員積極性及激勵銷售人員提高業(yè)績方面著手。激勵方面主要有以下幾點：1、金錢激勵 提高銷售人員底薪待遇、加大傭金比例可以極大地調(diào)動房屋銷售人員的積極性和主動性，煥發(fā)他們的售樓熱情。（在固有傭金基礎(chǔ)上可以增設(shè)每月首個開單獎勵、月銷售冠獎勵、季銷冠獎勵、年銷冠獎勵，獎勵金額幾百至幾千不等，以現(xiàn)金形式當(dāng)場兌現(xiàn)效3、果更好）對有能力的銷售人員可以憑借自己的能力獲得高額的報酬，企業(yè)可以憑此吸引來更多的優(yōu)秀銷售人才。銷售人員保證穩(wěn)定豐厚的收獲時會對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，而這種歸屬感有利于其長期留在企業(yè)工作，形成企業(yè)穩(wěn)定的銷售班底。 2、精神激勵 任何銷售人員都希望得到企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)的承認和贊同。對于那些為企業(yè)做出突出貢獻的銷售人員，給予一定的榮譽（例如銷售人員利用自身的社會關(guān)系促進銷售的如：組織團購等），這樣既能使他本人經(jīng)常以此鞭策自己，更可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。 精神激勵方面常見的方法有通過會議對得獎人進行公開表揚，以公司的名義頒發(fā)榮譽證書，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面向獲獎人表達肯定和祝賀等等。從表揚的內(nèi)容來看，可4、以不僅僅是銷售業(yè)績，也可以由銷售團隊選出在各個方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工，如最佳服務(wù)獎、最佳禮儀獎等等。3團隊激勵良好的團隊關(guān)系，能夠增進銷售人員之間的配合，能夠激發(fā)每個員工的士氣，從而提高工作效率。召開定期的工作會議和不定期的項目銷售會議、項目策劃會議，增強員工的參與感。提倡團隊合作，積極舉行團隊活動，例如體育活動、聚餐等。總而言之，銷售人員的激勵，即要正確引導(dǎo)銷售人員的工作方式方向的同時，又要通過有效的金錢激勵、精神激勵、團隊激勵，為留住和激發(fā)銷售人員潛力打造良好的工作環(huán)境。以上是對當(dāng)前市場環(huán)境下如何激勵銷售人員淺談，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。房地產(chǎn)銷售提成計劃薪金組成：部門司理：基礎(chǔ)人為+各項目基本津貼+5、按部門基數(shù)的必定比例計傭項目司理：基礎(chǔ)人為+項目基礎(chǔ)補房地產(chǎn)銷售談判技巧助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭房地產(chǎn)銷售提成+項目私傭）策劃主任：基礎(chǔ)人為+項目基礎(chǔ)補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃助理：基礎(chǔ)人為+項目基礎(chǔ)補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）策劃文房地產(chǎn)銷售提成員：基礎(chǔ)人為+崗位補助+項目每月銷售額計傭提成（部門公傭+項目私傭）五房地產(chǎn)銷售提成方案銷售提成計劃-傭金提成比例：房地產(chǎn)銷售提成計劃傭金提成分袂按總部收到策劃費房地產(chǎn)銷售提成方案、銷售傭金（按每月銷售金額計）及服務(wù)代理費（月計）為基數(shù)。提傭分配比例表：房地產(chǎn)銷售提成計劃?部門經(jīng)理計傭比例：以上述基數(shù)的0.7%計，不分公、私傭；?項目經(jīng)理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的35%計，策劃費、公傭按房地產(chǎn)銷售提成個人使命比例調(diào)配；?策劃主任計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的30%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調(diào)配；?策劃助理計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的25%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調(diào)配；?策劃文員計傭比例：私傭、服務(wù)代理費以項目組傭金的10%計，策劃費、公傭由項目經(jīng)理按個人使命比例調(diào)配。