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1、品 牌 聯 席 會 議 制 度品 牌 聯 席 會 議 制 度 1 1 目的目的 為使公司品牌引進工作規范化、科學化，確保引進品牌符合公司經 營定位，并保持較高的適銷率，特制定本制度。 2 2 適用范圍適用范圍 本制度適用于公司對供方及品牌的引進、淘汰等的決策管理。 3 3 職責職責 31 辦公室負責品牌聯席會議的組織召開并做好記錄。 32 采購部負責品牌引進的可行性論證。 33 總經理、人力資源部、總務部、營銷部、財務部負責人及相關人員 參加會議，對擬引進品牌進行綜合評定。 4 4 工作內容工作內容 41 品牌聯席會議召開目的： a) 評價候選品牌、修正合作條款，決定候選品牌是否引進。 b) 2、決定與供應商合作的其它事宜，包括品牌的淘汰等。 42 品牌聯席會議每月召開兩次，特殊情況經總經理同意可增減次數， 由辦公室組織召開并主持。 43 經采購部經理審批同意的品牌，由招商主管填寫擬引進品牌評價 表 ，同時將陽光百貨合作意向表附供貨商資信證明及品牌資料 （畫冊、樣品等）報品牌聯席會議進行審閱、評定。 44 會議中，招商主管對引進的有利因素進行充分論證，論證內容包括： 品牌基本情況介紹、供貨商介紹、市場調查結果、預測銷售額及回 報率、擬定面積及位置、其他合同條款的可行性分析等。 45 參會人員根據采購部的論證及提報的資料對擬引進品牌的綜合情 況、合作條款的合理性等進行充分、全面的評價審議3、，重點考慮與 本部門相關方面的合理性、可行性。 46 評價內容包括： a品牌檔次是否符合公司定位，知名度、形象、品質如何； b在國內及本市市場的占有率及銷售狀況； c該品牌的引進是否會對已引進的其他品牌造成負面影 響； 起草人：起草人： 審核人：審核人： 批準人：批準人： d結合本市地域特點及本市場的品類組合情況，對銷售前 景進行分析、預測； e進一步審定供貨商的資信情況； f評價擬定扣率、保底額、單位面積回報率、品牌經營位 置及面積的合理性； g對其他合作條款進行審議、補充、調整。 具體評分標準見附件： 擬引進品牌評價標準 。 47 參會人員之間進行充分溝通、交流，并將最終評價意見記錄于擬 4、引進品牌評價表并簽字確認。 48 會議結束前，辦公室收集各參會人填寫的擬引進品牌評價表 ，會 后進行匯總，依據評價標準判定擬引進品牌是否通過審定。 49 辦公室填寫聯席會議通報表 ，注明會議決議及需調整事項，并附 擬引進品牌評價表報總經理審批。 410 辦公室將經批準的聯席會議通報表通報與會人員及采購部，并 由采購部據此簽訂合同，執行采購。 411 擬引進品牌評價表 、 聯席會議通報表由辦公室存檔。 412 與供應商合作的其他有關決策可參照以上程序執行。 5 5 附件附件 51 擬引進品牌評價標準 6 6 相關記錄相關記錄 61 陽光百貨合作意向表 62 擬引進品牌評價表 63 聯席會議通報表5、 本制度自本制度自 20032003 年年 9 9 月月 2525 日起生效日起生效 附件： 擬引進品牌評價標準 序號序號 評價項目評價項目 分值（分）分值（分） 評分標準評分標準 1 知名度 10 1、屬國際著名品牌，目標顧客認知度非常高； 可為公司帶來較多客流； （10 分） 2、屬國際知名品牌或國內著名品牌，有較龐大 的顧客群； （6-8 分） 3、屬國內知名品牌，有較穩定的顧客群； （5 分） 4、國際/國內知名度不高，但本地顧客認知度較 高； （1-4 分） 5、國際/國內知名度低。 （0 分） 2 形象 10 1、有深厚的歷史及文化底蘊，品牌形象尊貴、 健康，公眾形象非常好，可起到6、提升公司定位和 形象的作用； （10 分） 2、有較深厚的品牌文化，獨具個性和品味，柜 臺形象美觀，顧客美譽度較高； （6-8 分） 3、社會形象較好，但形象不太鮮明、突出； （3-5 分） 4、品牌形象一般，無特色，顧客反映平平； （1-2 分） 5、品牌形象欠佳，無內涵和個性，顧客美譽度 較差。 （0 分） 3 時尚性 10 1、時尚性強，引領國際流行趨勢，新品上市速 度快，款式（或品種）新穎、多樣； （10 分） 2、新品上市較快、時尚性較強，能緊跟流行趨 勢； （5-8 分） 3、新品上市較慢，款式（品種）相對單調； （1-4 分） 4、時代感差，風格陳舊、單一。 （0 分） 4 品質7、 10 1、做工精細，設計新穎、合理，質地考就，顧 客信任度高，基本無質量問題報道； （10 分） 2、做工較精細，顧客口碑較好； （5-8 分） 3、設計、做工、質地一般，偶有質量問題發生； （1-4 分） ； 4、做工、質地較粗糙，質量問題報道較多。 （0 分） 5 價位 10 1、價格與公司定位及目標顧客消費能力相符， 且價格合理； （10 分） 2、價格略高或略低，與公司目標顧客平均消費 水平有輕微偏差； （5-8 分） 3、價格較高，絕大多數目標顧客難以承受；價 格較低，與公司定位有一定差距；或定價不太合 理； （1-4 分） 4、貨價不符，價格、檔次低，不符合公司定位。 （0 分）8、 序號序號 評價項目評價項目 分值（分）分值（分） 評分標準評分標準 6 市場占有率 10 1、在國際、國內及本市的市場占有率高，在同 檔次商場中銷售額名列前茅，屬暢銷商品； （10 分） 2、市場占有率較高，銷售情況較好且穩定，有 較好的銷售前景； （6-8 分） 3、現市場占有率及銷售情況一般，但預測銷售 前景較好； （3-5 分） 4、屬新品牌，處于市場開拓期，銷售前景未知； （1-2 分） 4、市場占有率及銷售情況較差，市場競爭力弱； （0 分） 7 供應商 10 1、為生產商或全國/地區總代理，實力雄厚、業 務廣泛、管理規范、市場運作能力強； （10 分） 2、為二級代理，有一定的資9、金實力，有較豐富 的市場運作及管理經驗； （5-8 分） 3、辦事處級或個人代理商，資金實力、市場運 作經驗無明顯優勢；(1-4 分) 4、個人或小型公司代理，市場進入晚、經驗缺 乏，資金實力薄弱。 （0 分） 8 扣率 10 1、高于公司平均扣率； （10 分） 2、與公司平均扣率一致； （8 分） 3、略低于公司平均扣率； （6 分） 4、扣率低，有一定利潤，但品牌知名度高，有 助于提升公司的形象； （1-5 分） 5、扣率低，基本無利潤。 （0 分） 9 競爭力 10 分 1、為本市獨家經營； （10 分） 2、競爭商場也有銷售， 但對公司影響不大；（5-8 分） 3、多家商場有銷售，同時設有專賣店。 （1-4 分） 10 合同條款 10 1、滿意的合同條款； （10 分） 2、基本滿意， 部分條款如做微調更加有利；（6-8 分） 3、存在少數不利條款，但可協商改進； （1-5 分） 4、不利條款多，無法接受。 （0 分） 11 需求度 10 1、公司急需或計劃引進的品牌或品類； （10 分） 2、引進后有助于優化商品結構組合，對銷售額 提升有一定幫助； （5-8 分） 3、同類品牌豐富，引進意義不大； （1-4 分） 4、同類品牌飽和或有待精減。 （0 分） 滿分 110 分，第 1、3、4、7、9 項中有一項低于 5 分則不予引進，總分低于 80 分 不予引進。