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1、銷售策劃代理招標文件銷售策劃代理招標文件 一、一、 投標方須知投標方須知 1、 萬科XX項目的開發單位為XX有限公司， XX有限公司進行本項服務的合作招標， 將與中標方簽署銷售策劃代理合作合同。 2、 投標單位應認真研究全部的招標文件。如果投標單位的投標文件不能符合招標 的要求，責任由投標單位自負。 注明：實質上不響應招標文件的投標文件將被 XX 有限公司拒絕。 3、 此招標文件是投標單位編制投標書的重要依據，投標書及投標說明會議紀要是 日后簽訂合同的重要依據。與中標單位的中標通知書同為合同附件，與合同具 有同等法律效力，望投標單位予以重視。 4、 投標單位在參加本服務招標活動中，必須由本企業2、的法人代表或法人代表委托 人參加，不得委派其他人員參加，若有發現均按中途退標處理。 5、 投標單位應按招標文件規定的日程安排，準時參加本項目的招標各項活動，并 在投標時遞交應驗的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業法人營業執 照。如證件不符、不全者即取消投標資格，如缺席按中途退標處理。 6、 投標單位對所獲資料、信息的正確性負全部責任。一旦中標，投標單位不得以 任何藉口提出額外補償和服務內容減少等要求，若提出要求，招標單位不做任 何考慮。 7、 投標單位同意招標單位不一定要接受最低投標價的投標文件或收到的任何投 標文件，也不會解釋選擇或否決任何投標的原因與理由。 二、二、 項目概況項目概況 3、1. 項目名稱：XX 公司 XX 項目 2. 項目概況： 包括項目位置、項目簡介、項目用地情況等資料 三、三、 應標書要求：應標書要求： 可根據實際情況調整可根據實際情況調整 1. 請在熟悉理解所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與深入 的市場調查，并根據項目特點，為項目制定行之有效的市場策略及相對應執行 方案，包括如下內容： 1.1 對項目的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以 下內容： 1.1.1 項目區域總體分析 1.1.2 區域市場分析 1.1.3 競爭市場分析 1.2 根據市場現時的供需狀況分析、未來的市場預測、本項目開發進度等因 素，建議以下內容： 4、1.2.1 整體均價及整體銷售周期及支持條件 1.2.2 整體銷售分期方案及相應各期價格方案 1.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式 1.3 項目細分市場發動方案，整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段 作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。 1.4 根據所擬定之市場策略，在對項目現在的設計方案、工程進度等內容了 解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。 1.5 就項目商業配套策劃、銷售計劃經營（商圈及消費群分析、市場定位及 業態規劃、招商及銷售方案、銷售價格及目標商家、啟動時間等） ，以及 會所經營方式提出相應建議。 2 撰寫相應之市場調查報告， 根5、據項目特點制定行之有效的市場調查方案， 包括： 2.1 支持在“第 1 點”所提出觀點的調查報告。 2.2 對項目現在及未來競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。 2.3 根據項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效 果評估、已購房業主置業動機調查等專題性調查） 。 3 根據本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括： 3.1 介紹市場上相似規模項目或曾代理過類似的樓盤的銷售現場組織管理經 驗。 3.2 根據項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現場日常管理 方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工 作制度、各項現場工作記錄、銷售流6、程組織等。 3.3 制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接 制度、銷售效果監測及評測制度。 3.4 結合建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現場組織管理方案。 4 請把貴司近期代理和將要服務之房地產項目按區域在地圖上進行標注。 5 請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經歷。 6 請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。 7 其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。 四、四、 應標書形式：應標書形式： 可根據實際情況調整可根據實際情況調整 1. 請提供回標方案（A4 圖冊）4 冊及電子文檔一份； 2. 請提供 POWER POINT 電子文檔一份。 五、時7、間安排及要求：五、時間安排及要求： 本次招標時間定為 個日歷日，具體安排如下： 1發標時間： 年 月 日 2情況熟悉： 年 月 日 3發標會： 年 月 日 3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。 3.2“發標會”將由發展商介紹項目背景、建設理念、開發構思等項目基本情 況。 3.3 請各競標單位自行安排時間到各項目現場進行參觀。 4工作： 年 月 日 年 月 日 5回標： 年 月 日 所有回標文件須按上述“第四條”要求于 年 月 日 17：00 前送抵廣 州市萬科房地產有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權處理。 6、 競標提案會： 年 月 日 我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司8、進行專題提案。 7、 評標： 年 月 日 年 月 日 8、 開標： 年 月 日 9、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料 保密。 六、招標文件：六、招標文件： 1、 邀請函 2、 確認書 3、 項目銷售策劃代理招標文件 4、 項目簡介 七、聯系方法：七、聯系方法： 本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯系。 聯系人： 辦公電話： 手 機： email： 有限公司 年 月 日 附：參考范例：附：參考范例： 【廣州中糧萬科金域藍灣】、【廣州萬科金色家園】、【廣州中糧萬科金域藍灣】、【廣州萬科金色家園】、 【廣州萬科【廣州萬科金色康苑】、【廣州萬科金色荔苑】金色康9、苑】、【廣州萬科金色荔苑】 銷售策劃代理招標文件銷售策劃代理招標文件 【廣州中糧萬科金域藍灣】是由“廣州市鵬萬房地產有限公司” （廣州萬科 地產與廣州中糧地產聯合組建）開發的住宅項目， 【廣州萬科金色家園】 、 【廣州 萬科金色康苑】 、 【廣州萬科金色荔苑】是由“廣州市萬科房地產有限公司” （萬 科地產集團下屬公司）獨立開發的住宅項目，為配合該 4 個項目的發展及銷售，特 此邀請貴公司參與該項目的市場策劃和銷售代理競標。 現將有關具體要求說明如下： 一、項目名稱：一、項目名稱： 1廣州中糧萬科金域藍灣（暫定名） 2廣州萬科金色家園 3廣州萬科金色康苑（暫定名） 4廣州萬科金色荔苑（暫定名） 10、二、項目概況：二、項目概況： 項目項目 廣州中糧萬科 金域藍灣廣州中糧萬科 金域藍灣 項目位置 廣州市白云區金沙洲 D 區（城西花園東南側） 項目簡介 地塊西南邊紅線與金沙洲路相接；西北側紅線外為城西花園，中間相隔一 幼兒園、一小學規劃用地；北側外為一 40m 寬市政規劃路，與北面橫沙村民復 建 9 層住宅； 東側有一條 40 米寬臨江市政規劃路， 及臨江 60m 寬濱江綠化公園； 南側同樣有一 40m 寬規劃路，南側地塊為政府規劃商務用地。 項目用地情況 地塊占地面積 144,657M 2，容積率 3.0 項目項目 廣州萬科 金色家園廣州萬科 金色家園 項目位置 越秀區東風東路（農林下路路口11、東南） 項目簡介 項目位于原東山區，緊鄰農林下路商圈，周邊生活、交通、商業等城市配套， 尤其教育配套非常完善 項目用地情況 項目占地面積 7716 M 2，容積率 4.58 項目項目 廣州萬科 金色康苑廣州萬科 金色康苑 項目位置 位于康王北路 項目簡介 東側緊靠康王路，南側是本項目的回遷樓，西側是皇上皇大廈，北側是荔灣 區人民法院。 項目用地情況 用地面積：6576 M 2，容積率：8.67 項目項目 廣州萬科 金色荔苑廣州萬科 金色荔苑 項目位置 龍津東路 項目簡介 項目北側是龍津東路，東側是龍津大廈，西側及南側為民居 項目用地情況 用地面積：5734 M 2，容積率：7 三、應標書要求：12、三、應標書要求： 1金域藍灣為必選項目，其他三項目金域藍灣為必選項目，其他三項目貴司可根據自身情況選擇（金色康苑與金色荔苑捆綁 銷售統一考慮，金色家園可以獨立考慮）投標，也可以統一綜合投標。 2請在熟悉理解我司所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與 深入的市場調查，并根據項目特點，為項目首期制定行之有效的市場策略及相對應 執行方案，包括如下內容（帶“*”內容為可選內容） ： 2.1 對項目的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下 內容： 2.1.1 項目區域總體分析 2.1.2 區域市場分析 2.1.3 競爭市場分析 2.2 根據市場現時的供需狀況分析、未來的市13、場預測、本項目開發進度等因素， 建議以下內容： 2.2.1 整體均價及整體銷售周期，并提出可支撐此售價及速度的各項條件； 2.2.2 整體銷售分期方案及相應各分期價格方案； 2.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式。 2.3 在項目既定目標市場基礎上進行細致分析，并提出相應之細分市場發動方 案，同時請制定整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，并能 對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。 2.4 請根據貴司所擬定之市場策略，在對項目現在的設計方案、工程進度等內容 了解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。 *3 撰寫相應之市場調查報告， 根據項目特點制定行之有14、效的市場調查方案， 包括： 3.1 支持貴司在“第 2 點”所提出觀點的調查報告。 3.2 對項目現在及未來的競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。 3.3 根據項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評 估、已購房業主置業動機調查等專題性調查） 。 *4根據本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括： 4.1 介紹市場上相似規模項目或曾代理過類似的樓盤的銷售現場組織管理經驗。 4.2 根據項目市場定位、 目標客戶群定位制定（或選擇） 銷售現場日常管理方案， 包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現場 工作記錄、銷售流程組織等。 15、*4.3 制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制 度、銷售效果監測及評測制度。 *4.4 結合貴司建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現場組織管理方 案。 5請把貴司近期代理和將要服務之房地產項目按區域在地圖上進行標注。 6請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經歷。 7請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。 8其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。 9應標書形式： 9.1 請提供回標方案（A4 圖冊）4 冊及電子文檔一份； 9.2 請提供 POWER POINT 電子文檔一份。 四、時間安排及要求：四、時間安排及要求： 本次招標時間定為 10 個日16、歷日，具體安排如下： 1發標時間：2007 年 4 月 10 日 2情況熟悉：4 月 10 日 3發標會：4 月 10 日 14：30-17：00 3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。 3.2“發標會”將由發展商介紹項目背景、建設理念、開發構思等項目基本情 況。 3.3 請各競標單位自行安排時間到各項目現場進行參觀。 4工作：4 月 10 日-4 月 19 日 5回標：4 月 19 日 所有回標文件須按上述“第 10 點”要求于 2007 年 4 月 19 日 17：00 前送抵廣 州市萬科房地產有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權處理。 10、 競標提案會：4 月 20 日 我司將應各17、競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。 11、 評標：4 月 20 日至 4 月 24 日 12、 開標：4 月 24 日 13、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切 資料保密。 五、招標文件：五、招標文件： 1、 【廣州中糧萬科 金域藍灣】 、 【廣州萬科 金色家園】 、 【廣州萬科 金色康苑】 、 【廣州萬科金色荔苑】項目銷售策劃代理招標文件 2、 【廣州中糧萬科金域藍灣】項目簡介 3、 【廣州萬科金色家園】項目簡介 4、 【廣州萬科金色康苑】 、 【廣州萬科金色荔苑】項目簡介 六、聯系方法：六、聯系方法： 本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯系。 聯系人： 公司電話： 手機： email： 廣州市萬科房地產有限公司 廣州市鵬萬房地產有限公司 二 00 七年四月十日