公媳谢莹李瑞峰免费阅读,给我免费播放片bd国语,乖女的嫩奶水喷出来了

二手房買賣租賃公司回報議價案件七（5頁）.doc

下載文檔

專題文檔

上傳人：大寶編號：50636 2021-01-31 4頁 19KB

舉報版權申述

該文檔所屬資源包： 二手房地產買賣租賃公司經紀人中介常見問題對策話術資料合集

打包下載資源包

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

10 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 4

下載文檔

1、二手房中介勝經：回報議價案件七二手房中介勝經：回報議價案件七 31、來到房源現場，詳細了解客戶的需求、動機、背景、經濟能力、是否是 KEYMAN 等等，探尋客戶的理想及要求。準，盡量避免與客戶糾纏于帶看確認書的條款。 32、填寫帶看確認書，首先詢問客戶帶證件沒有，向客戶表示看房需要做個登記，如果確實沒有帶證件則要求客戶按手印，并給客戶強調說明看房是免費的，簡要的說明帶看確認書的用途、我們的服務和收費標。 33、到現場前要提前和房東再行確認一下。敲門后要后退一步，露出胸卡或公司證件，以便房東從貓眼辨認。 34、現場帶看時須注意帶看物件數量及“配菜”技巧；對于經紀人而言，帶看過程所花2、費的時間很多，因此每一次帶看務必講求績效；否則會浪費大量許多時間成本，產生所謂“無效帶看”，為了降低無效帶看的機率，除了做好評估需求之外，帶看的物件件數及物件之間的搭配比較，亦是非常重要；并且在帶看的過程中，即要探測出客戶對哪一個物件偏好，即以該物件為強攻，利用其他物件來襯托其優點； 35、至現場看房前務必請客戶填寫帶看確認書，以作為將來向房東回報之依據和跳單預防。 36、指出客戶容易忽視的地方或者需要重點查看的地方。房屋的優點一定要反復講，同時經紀人自己也要流露出贊許的語氣。 37、對客戶問題有把握回答時，語氣應重，音量要高，但當對問題不是較清楚時，語調、音量應中等。若不能回答，3、對提問一無所知時，說話要有底氣，不過音量不要太高。如果對應該知道卻不能回答時，要注意技巧，不能太過正面回答，要能迂問。 38、發現房東和買方雙方互通相關信息，應果斷中止。（電話、住址、工作）。 39、合適的帶看程序，房源不宜太多，以2-3套為宜，以免混亂了客戶的選擇，反而適得其反。以壞-壞-好為帶看原則，就是先看差的房源，好的房源最后看，讓客戶自己對比，感覺越來越好。 40、 “說一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當的回應。不要喋喋不休，讓客戶感覺到你在推銷，比如說：陳先生，這個小區的綠化環境還不錯，你覺得呢？刺探客戶的反應，加深客戶對房子的理解。 41、了解客戶的興趣和嗜好，和客戶能輕松的引導出客戶話題。在合適的時機中切入意向金概念。（如果對感興趣的話，交點意向金，房東就比較好談了。）客戶感興趣的時候會：詢問具體問題，當面打電話或者與同行的人語言和眼光交

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

下載