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家居建材公司如何體現(xiàn)廣場營銷企劃的龍頭作用（30頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：50675 2021-01-31 30頁 14.38MB

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1、如何體現(xiàn)廣場營銷企劃的龍頭作用青島區(qū)域CBD廣場 2010.1.19 招商前營銷企劃招商期營銷企劃開業(yè)前營銷企劃開業(yè)期營銷企劃開業(yè)期執(zhí)行效果招商前營銷企劃確定主題和定位招商主題定位：招商主題定位：青島商業(yè)跨入時代經(jīng)營主題定位：經(jīng)營主題定位：時尚生活新中心商戶群定位：商戶群定位：中高檔品牌，以餐飲休閑為主、精品服飾為輔、娛樂、配套為補消費群定位：消費群定位：全齡層全方位一站式（其中以追求時尚、個性、快樂生活的年輕消費群為主要消費群。）招商期營銷企劃推廣策略招商啟動，高調亮相招商啟動，高調亮相（線上通過叫賣式廣告、事件炒作，制造輿論，體現(xiàn)企業(yè)實力企業(yè)實力）招商第一2、步：廣告先行招商期營銷企劃-推廣策略獨立舉辦招商大會現(xiàn)場：到場人數(shù)：520人、媒體38人。招商大會得到各媒體大力支持，創(chuàng)造新聞價值達38萬元。招商第二步：招商大會招商大會，一次到位招商大會，一次到位（線上通過招商大會活動，全盤推介，體現(xiàn)專業(yè)能力專業(yè)能力）招商第三步：快速簽約招商、企劃統(tǒng)一思想，分頭跟進，促進簽約招商、企劃統(tǒng)一思想，分頭跟進，促進簽約（線下通過一對一跟進，彰顯商業(yè)價值和前景，體現(xiàn)信心、決心、耐心，信心、決心、耐心，商家自然動心）招商期營銷企劃-推廣策略招商期營銷企劃-推廣策略 7 7月月1717日：青島廣場日：青島廣場美食王國美食王國 7 7月月2424日3、：青島廣場日：青島廣場時尚版圖時尚版圖 7 7月月3131日：青島廣場日：青島廣場娛樂世界娛樂世界 8 8月月9 9日：誰改變了青島日：誰改變了青島？ 1、4月30日招商率：32.81%； 2、5月13日舉辦招商大會； 3、5月29日招商率76.10%； 4、截止7月30日招商率達到90.86%； 5、通過招商大會活動、商戶持續(xù)跟進和媒體延續(xù)報道，招商率增長58.27% 招商期營銷企劃-招商成果開業(yè)前營銷企劃-社區(qū)營銷地毯式營銷策略輻射周邊，9-10月舉辦社區(qū)家庭挑戰(zhàn)賽活動直接影響：直接影響：市北區(qū)5大街道,每個街道辦事處所轄10000戶居民以上，活動共輻射消費者達30萬人以上；深度影響：深度影響：5大街道辦共組織近2000個家庭參與本次活動，通過報名宣傳深入滲透20005000個家庭. 開業(yè)前營銷企劃-開業(yè)預熱 11月-12月：戶外

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