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房地產咨詢服務公司開盤前策劃工作培訓課件PPT（24頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：大寶編號：51147 2021-01-31 24頁 1.91MB

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1、開盤前策劃工作今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作。開盤是一個項目的重中之重，也是考驗我們前期的準備工作，客戶情況的一個重要的節點。在這之前我們策劃需要理清幾個工作，策劃置于銷售前面。策劃工作有幾個方面：項目賣點整合、廣告定調性設計出街、定推廣策略、蓄客策略、價格策略還有開盤策略。這是開盤前的策劃工作的幾個方面。滿足開盤需要哪些環節和要素？滿足開盤需要達到：有預售許可證，客戶積累到一個程度，還要根據市場項目定位及產品，你們的推貨產品及競品推盤等市場原因，認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上。看下一個案例的比例，銷售602套，蓄客1072組客戶。認籌蓄客1072組，客戶太少就無2、法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始，開盤最怕開的丌成功。項目的競品情況，由此看出項目周邊競品較多。假如保證開盤需要面臨的兩個問題：蓄客量丌足，產品問題，客戶丌確定性比較多。這是當時的項目節點安排，5月1號示范區開放，6月29日開盤，6 月10號開始認籌。這是項目的整體開盤前策略。線上：以網絡為主，紙媒為輔。線下以活動為輔。示范體驗區很重要，打造高端體驗。整體的活動策略分工明細，老客戶深耕是項目成功的關鍵，保證客戶量的基礎。這是蓄客策略，客戶升級裝戶是這個項目保證開盤成功的關鍵。開盤前的客戶梳理蓄客階段遇到的問題。這是線下推廣的一個亮點，巡展派單直接有效。線上推廣調性高端大氣。這個也是積累客戶的一個有效手段。項目現場做的一些活動。開盤前的工作準備。開盤活動流程人員安排是核心。開盤的流程。保證項目順利開盤的原因。這個是項目的整個流程，開盤前的工作。 THANKS 成城顧問愿與您共創美好明天！

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