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1、培訓教案 1、滯后效應、滯后效應 我們為什么要管理？ 資源是有限的所以要管理，如果資源是無限 的那我們就不需要管理（人，物） 管理的最終目的是在于使有限的資源發揮最 大的效能. 2、做銷售的要對自己狠一些 （著裝、首飾、指甲、氣味等）細節問題 3、一定要保證自己能做到的再去管理,能做 到以身作則. 我們應該做到的 吏不畏我嚴,而畏我廉. 民不服我能,而服我公 公則明 廉則威 4、什么叫投入？ 投入是需要堅持的 把行業當事業,把公司當成是自己的你就可 以感到什么是投入. 100%的投入才能得到100%的回報 5、不做爛好人不做爛好人 ,決不縱容第一次決不縱容第一次 紀律嚴則人心齊紀律嚴則人心齊,2、 威嚴是管出來的威嚴是管出來的 做任何事情不要指望每一個人都說你好做任何事情不要指望每一個人都說你好 6、不要養成今天的事明天也是可以做的, 日事日畢,日清月結 7、 要能做到專業(周圍的環境、小區） 你們知道店面有兩個殺手嗎? 8、 店面接待管理(門前的客戶怎么接待、 社區的客戶怎么接待、不要讓店面的水 太值錢、懂得第一時間帶看、懂得二次 接觸、懂得二次確認、要讓回訪成為一 種習慣，什么叫習慣？ 我們的門一定要開這,知道什么叫開門迎客. 9、管好了手下人的活動量你就可以控制管好了手下人的活動量你就可以控制 業績，你不了解的事情是你手下人最了業績，你不了解的事情是你手下人最了 解的解的 10、3、 小的細節放松是業績下劃的根本小的細節放松是業績下劃的根本 11、 新人怎么管理（新人是最容易定型的）新人怎么管理（新人是最容易定型的） 12、 目標管理的分解目標管理的分解 要運用好前半個月與后半個月 目標一定要量化,目標一定能夠量化 13、 不要認為一件事情你做過了就不需要再做不要認為一件事情你做過了就不需要再做 了了，這樣會進入一個慢慢你就不知道要做什么這樣會進入一個慢慢你就不知道要做什么 了了. 每件事情要說道大家認為你說的都是廢話了才每件事情要說道大家認為你說的都是廢話了才 叫可以叫可以,如果你說的大家沒有辦到如果你說的大家沒有辦到,那只能說你那只能說你 說的聲音不夠大說的聲音不夠大,次數不夠多次數不夠多. 持續改善持續改善,接近零缺陷接近零缺陷 14、 要對數字敏感，從數字的變化看問要對數字敏感，從數字的變化看問 題題 15、店經理在管理上不要犯的原則性錯店經理在管理上不要犯的