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1、體裁上的貴陽旅游地產ONLY1體質上的貴陽旅游地產NO.1本案然而然而ONLY ONE有大盤形而缺大盤相1、中鐵貴陽好多年，受眾印象好多個2、項目形象碎片化，整盤印象斷篇化3、宣傳主題多元化，市場印象多盤化項目極需整合項目形象整合產品形象整合品牌形象整合“既不走封閉僵化的老路,也不走改旗易幟的邪路胡錦濤“傳承與改變我們從如下幾個方面開始本案的解讀壹區域觀 l 地段解讀都市更新主義下的全新時空認知貳居住觀 l 競品分析產品革新潮流下的生活范疇洗禮叁價值觀 l 客群洞察全新比較級之下的價值對等顛覆基礎信息分析及推導壹著陸 l 推廣策略普遍同質化下的創新推廣思路貳人海 l 營銷策略價格硬杠下的新溢價2、營銷主張叁空投 l 投放策略泛濫媒介下的低費銷投放路徑核心策略整合及發散三觀三軍FOR YOUR LISTEN7壹區 域 觀 l 地 段 解 讀都市更新主義下的全新時空認知貴陽各大板塊的選擇題”觀山湖11873元/m2白云區9326元/m2花溪區9851元/m2烏當區10636元/m2云巖區10552元/m2南明區10945元/m2貴安新區7781元/m2雙龍片區6290元/m2數據來源于克而瑞貴陽統計時間：2020年1月1日-2020年12月31日其中雙龍片區數據來自于安居客統計時間：2020年1月1日-2020年12月31日觀點1:貴陽沒有中心觀點2:貴陽很多中心觀點3:從單極向多極時代在3、變,三觀也在變坊間傳聞龍里改縣晉區，貴龍喜結連理2018年年初已上升省廳議事日程東擴：以龍洞堡機場改擴建為契機，打造臨空經濟區，建設龍洞堡貴陽東部新城，遠景向龍里方向推進，建設貴龍城市經濟帶。貴陽市十二五規劃晚間新聞2017年5月17日，記者從貴州雙龍航空港經濟區獲悉，雙龍航空港經濟區成功獲批國家級臨空經濟示范區。2018年8月21日，貴州雙龍航空港經濟區“臨空經濟示范區2018-2030年發展規劃”獲省政府批復同意。東起貴州省黔南州龍里縣谷腳鎮中鐵大道，西至貴陽市南岳山脈，南起貴陽市南明區小碧鄉，北至貴陽市南明區永樂鄉，管理面積148平方公里，將成為貴州對外聯通的橋頭堡和對外開放合作的戰略平4、臺。“負山阻溪，為八省咽喉”1697年貴州通志 關于貴龍定親這事，其實在318年前已不是新聞貴安產業步伐雙龍度假節奏貴州騰飛的兩只翅膀兩只翅膀北京天津雄安雙龍觀山湖貴安兩個等腰三角形下的千年戰略北拓加快麥架/沙文/扎佐的基礎設施建設和產業集聚南延推進花溪、小河等城鎮化進程和產業集聚西連以三馬片區整改為重點，促進老城與金陽聯系與融合，與清鎮連片發展東擴-貴龍新城以機場改擴建為契機,打造臨空經濟區,建設東部新城,遠景向龍里推進,建設貴龍城市經濟帶貴安新區貴安一體化是城際句式貴龍一體化為同城語法同城語法均好性320家巨頭搶灘雙龍2017年國家級空港新區獲批2020年達45萬人2030年達80萬人505、0億大配套總投資146億元15公里速達機場貴龍縱線/建設大道15公里速達龍里高鐵站輕軌S3號線5000m2農貿市場150m2文化圖書館1325m2青少年活動中心2000m2公交首末站空港產業園佰分之一摩都雙龍商貿物流城巫山峽谷景區云棲谷風情小鎮安納塔拉酒店突出性康養度假地產獨唱團游：8公里長的4A級巫山大峽谷風景區、雙龍鎮文旅樂享小鎮、龍家架山公園、龍門鎮旅游景區購：36萬方佰分之一摩都、中鐵興隆商業廣場、白晶谷濱湖商業區、恒豐貴龍商貿港、萬豪商貿總部娛：五星級泰國安納塔拉度假酒店、四星級維也納酒店、問水溫泉小鎮、雙龍風情小鎮、木球運動基地、小球訓練中心、NIKE訓練營、卡仕伯訓練中心學：史蒂6、芬森幼兒園、雙龍外國語學校、老年大學康：國際抗衰老中心、CCRC復合式養老社區、太陽谷安養中心、康復醫院體：5000畝生態體育公園、10000休閑廣場、2226體育活動場地、景觀長廊、六大體育活動基地 養：4600畝原生態腹地 千畝百齡潭公園相伴觀山湖雙龍主城貴安新雙龍商務康養生活前景均好性兼備繁華突出特點是康養大貴陽繁華城市的填空題”22咋一看，本片區是大貴陽的邊緣化部分23其實，與大貴陽城區相比再一看，本案是大貴陽的最美”留白”觀點1低容低密，本片區是大貴陽的最美留白觀點2高舉高打，本片區是大貴陽的未來預留VIEWPOINT25貳居 住 觀 l 競 品 分 析產品革新潮流下的生活范疇洗禮金7、科 龍里東方項目簡介：擇址貴陽雙龍萬豪大道旁，作為金科二十年積淀的貴陽力作，從規劃理念到產品創新，刷新以往標準，再塑東方人居經典。龍里東方承載的不止是金科東方美學住宅精粹，更有金科對貴陽文化的思考與探索。以百萬方東方匠心鉅著，傳習東方，美學大成，以全新的營造理念，樹立貴陽人居典范。產品風格：新中式，2020年年底交房現售面積：99-155，99 實得約210 ，128 實得約310 ，155 實得約400 左右，送一個車位現售單價：1.5萬-1.8萬元/銷售動態：一期已開盤并已售罄，以30天實現5億成交額的業績現二期在做定存階段，存5萬開盤總價優惠10萬，預計1月底開盤LIFECITYDEJI8、E GROUPLIFECITYD E J I EGROUPLIFE CITY融創九宸府項目簡介：融創貴州首個新東方國風獨院項產品，貴陽首個100%南北朝向布局項目，將融創高端血液融入雙龍這片土地，給予雙龍人居十足尊崇感，項目一期約155畝，業態豐富，涵蓋別墅、洋房、高層、社區商業全產品系。產品風格：新中式風格，2020年年底交房現售面積：180-240，180建筑面積可自拓面積約370，配雙車位。現售單價：1.2萬-1.6萬元/銷售動態：項目已于2018年12月15日開盤，成交均價14000/。LIFE CITYD E J I EGROUPLIFE CITYD E J I EGROUPD E 9、J I EGROUPLIFE CITY恒大 茶郡項目簡介：恒大茶郡作為恒大地產高品質項目，毗鄰貴陽龍洞堡國際機場，主干道縱橫交織，擁有“五橫兩縱雙鐵一機場”陸鐵空立體交通網絡。恒大茶郡自有社區商業，毗鄰大型購物商場，更規劃有私享幼兒園，周邊雙語幼兒園、雙龍國際外國語學校、貴陽中美國際學校等教育資源。產品風格：歐式法系，純闊景別墅區，2020年年底交房現售面積：106-219，150%贈送率，配雙車位現售單價：1.2萬-1.7萬元/銷售動態：一期現在認籌階段，認籌1萬享開盤9折，預計月底開盤LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUP碧桂園 龍城府項目簡介：作為碧桂10、園在貴州匠心打造的首個高端純墅項目碧桂園龍城府獲得市場廣泛稱贊認可，尤其項目以新中式、純雙拼、類獨棟三大優勢加持，重新定義碧桂園在貴州的美好之作，重塑貴州新封面。產品風格：新中式純雙拼類獨棟，配雙車位現售面積：193-784，獨院雙首層現售單價：1.4萬-1.8萬元/銷售動態：雙拼墅帶裝修別墅火熱銷售中，均價16000元/D E J I EGROUPLIFE CITYLIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY萬 豪雙悅府項目簡介：萬豪雙閱府作為實力國企的開篇之作，項目采用高標準規劃，打造有85套雙拼別墅、16棟純板式洋房和社區商業，容積率僅1.11、5，綠化率高達36%，是目前市場最受歡迎的低密度住宅產品。產品風格：新中式純雙拼類獨棟，配雙車位現售面積：125-140，洋房現售單價：1.2萬-1.4萬元/銷售動態：墅境T1純板式洋房 全城火熱預約中LIFE CITYD E J I EGROUPD E J I EGROUPLIFE CITY小結壹超級別墅套餐集中營貳旅游搭臺，地產唱戲叁中式扎堆，主張雷同肆綜合體缺席(僅悅龍)45我們進一步洞察我們的目標客群46叁價 值 觀 l 客 群 洞 察產品革新潮流下的生活范疇洗禮1、貴客(貴陽客)1）擠在單一投資渠道里的不動產玩家他們是政府公務員,享受體制內低價,篤信片區價值;他們是企事業單位職員,珍12、惜團購指標,集體行為強烈;他們是個體商戶、富裕市民,有將游資停泊在不動產碼頭的強烈愿景；特征：空置率高，持有套數多。置業動機I.他們對一個又一個的市場熱點極其熱衷。II.他們相信稀缺價值，再度刺激他們腎上腺的，是低容低密的改善產品。2）生活圈與本片區有交集的政商階層他們是被動跟隨市政調遣的公務員；他們是業務堅守本片工的企業家及投資者；他們是因公外派本片區的企業高管及高級白領；特征：被動接受本片區。置業動機I.部分人為公務員，開始無奈接受調遣，后習慣本片區生活，再篤信片區價值，能在最快時間內得到一手信息；II.部分人本身就是片區“股民”，在參與片區投資過程中，察悉片區前景價值，伺機(如團購等契機13、)投資片區物業；3）目睹片區發展的附近居民他們是附近居民，被主城氛圍感所感染，意欲置業改善居住條件；他們是周邊鄉鎮個體戶戶主，受片區發展所撼動；他們是片區本地人，概不考慮其他片區，再次置業除非不遠。特征：較易受人影響，老帶新是關鍵置業動機他們熟悉片區，離不開片區，而且又親睹新城市界面革新及成熟，最直接的動機來自于改善型需求及親朋推薦。4）貴陽大基建背景下的拆遷戶他們因拆遷賠償而成為暴發戶，有置業需求和能力;他們不太愿意離開生活一輩子的宗地，偏向于選擇就近置業;他們可能有回遷房，再置業是為了提高居住品質和投資；特征：有置業能力，傾向于就近置業置業動機I.他們置業意味著一家幾口將生活在這里，所以最14、核心的置業動機來自于片區及社區生活價值；II.他們所獲的賠償款意味著很長時間以來要靠這個收入生活，所以置業心理會較為慎重；2、稀客(外地游客)5)“給我貴陽，地方隨便”的地州客基于養老需求，對區域價值并不過多關注，貴陽符號是他們唯一的要求；基于子女教育需求，看中貴陽教育，為下一代來到下一站，學校所在，興趣所在；基于資產轉化需求，煤老板/企業家，視不動產為金蛋，視房子為資產孵化器；特征：親戚朋友結伴購買，把自己的小圈子帶來貴陽。這部分客戶既有投資動機，又為居住。置業動機I.部分是來自周邊地州的新貴陽人，或面臨結婚，買房成家；或打拼多年，要在貴陽落腳扎根；II.部分是生活條件相對優越的地州客，置業15、動機或為改善居住條件，舉家搬往貴陽；或為子女教育；或為子女成家。6)為避暑度假而置業的外地游客因為偶然的旅游機緣來到貴陽，由于喜歡天氣而主動置業貴陽；因為項目環境所打動，計劃買一套與家人避暑度假或者微失蹤；特征：帶著很大的偶然性，但基本都較為富裕。主要為了度假，其次為了投資。置業動機I.部分人來自外地，從過客到喜歡貴陽(如天氣、悠閑生活等因素)，投資貴陽的動機主要因為價格遠遠比家鄉的低。FOR YOUR LISTEN56壹著 陸 l 推 廣 策 略普遍同質化下的創新推廣思路這一次，我們準備交白卷”不是因為交白卷容易，而是因為交白卷更容易考滿分人生動不動就容易填滿填滿的人生不是滿分的人生背著沉重16、的日程表向往空閑擠在人群里尋找空間面對都市逼仄的天空去追逐夢想本案，面對填滿的繁華都會，是以這樣一種姿態出現的一處寂靜原生的精神高地一處遺世獨立的生活土壤一處厭倦喧囂的精神領土一處真實體驗的生活營造一處一處回歸生命的場所規劃回歸生命的場所規劃一項激蕩人心的曠世藍圖一項激蕩人心的曠世藍圖人 生 需 要 留 白，都 市 需 要 留 白中鐵生態城大貴陽繁華都會重要留白D e以留白 回敬世界的野心給自己、給城市、給時間一個留白世界，既指繁華世界，亦指城市共性野心，一指常規意義上的野心；同時寓意歸野的心回敬，既是回敬世界，亦是回敬自己的內心SLOGAN注：此注：此P P是視頻，需在電腦上播放是視頻，需在17、電腦上播放(PPT(PPT全屏播放后鼠標再點擊一下全屏播放后鼠標再點擊一下)76項目品牌以留白 回敬世界的野心30000畝體育公園城市美好生活王國白晶谷谷子上的野心歸谷履峰歸來心歸溫谷158-165雙拼別墅推廣軸品牌線項目線產品線春暖花開置業行動夏天快樂購房節金秋購房直通車家國大業 盛世獻禮冬日暖陽 暖冬置業營銷軸給生活一點留白活法革命全民約泡計劃事件線撕掉生活的沉重(各種撕)越野節/飛行節/跳傘節集團品牌中國中鐵 朗朗而行70年中鐵 筑夢大貴陽我山越過山丘，就是我山悅龍南山取悅你的30歲悅龍東郡萬千世界，盡此一悅星野星垂平野造境東方140花園洋房若谷四十在野虛懷若谷76湖山洋房若谷四十在野虛18、懷若谷76湖山洋房泡泡屋/無人機/啤酒節/露營節萬畝理想之城山湖生活之夢158-165雙拼別墅 140花園洋房湖山界4600畝生態首府76湖山洋房/91百變兩房/110大三房164萬方繁華地生態大城正崛起131-143墅質洋房/112-144闊景精裝高層/112-143.09瞰湖高層雙龍生活中心愉悅生活城97-138生態三居室 境藏美好77價值整合 l 核心賣點提煉FOR YOUR LISTEN云棲谷主題公園小鎮區一園歸真太陽谷康體休閑養生區一養歸身白晶谷旅游運動商務區一體歸趣巫山大峽谷旅游觀光帶一帶歸野貴陽雙龍外國語學校、史蒂芬森春山幼兒園一學歸學5000畝生態體育公園、10000休閑廣場、19、2226體育活動場地、景觀長廊、六大體育活動基地一體歸閑問水溫泉小鎮、雙龍鎮民族風情小鎮一鎮歸逸文化展覽中心、拾光里圖書館、摩都藝術中心一館歸心魔都娛購公園、六大商業街區、社區商業、五大批發采購市場一商歸豐安納塔拉度假酒店、盧浮宮金熙酒店一驛歸憩歸歸真真歸歸身身歸歸趣趣歸歸野野歸歸學學歸歸閑閑一養一帶一園一體一學一體云棲谷主題公園小鎮區太陽谷康體休閑養生區白晶谷旅游運動商務區巫山大峽谷旅游觀光帶貴陽雙龍外國語學校、史蒂芬森春山幼兒園5000畝生態體育公園、10000休閑廣場、2226體育活動場地、景觀長廊、六大體育活動基地歸歸逸逸一鎮問水溫泉小鎮、雙龍鎮民族風情小鎮歸歸心心一逸文化展覽中心、拾20、光里圖書館、摩都藝術中心10歸價值 歸心、歸身、歸宿安放生活安放精神 安放身體歸歸豐豐一商魔都娛購公園、六大商業街區、社區商業、五大批發采購市場歸歸趣趣一驛安納塔拉度假酒店、盧浮宮金熙酒店89整合推廣l 設計文案FOR YOUR LISTEN品牌品牌集 團 品 牌 暨 項 目 品 牌O N E中鐵品牌中鐵品牌+朗朗朗朗鋼琴音樂節開啟中鐵品牌發聲運動鋼琴音樂節開啟中鐵品牌發聲運動SLOGANSLOGAN中國中鐵中國中鐵 朗朗前行朗朗前行表達中鐵作為共和國長子將一如既往引領貴陽地產前行同時一“鐵”一“琴”，化鏗鏘腳步為優美旋律更具品牌形象力和豐滿內涵戶外方案1戶外方案2戶外方案3創意異形戶外(可在21、項目陣地自建）創意高鐵廣告創意站臺廣告無人機節飛機稿露營節飛機稿啤酒節飛機稿項目項目白晶谷形象重塑暨整合推廣T W O項目項目我山形象重塑暨整合推廣THREE項目項目悅龍南山形象重塑暨整合推廣F O U R項目項目悅龍東郡形象重塑暨整合推廣F I V E產品產品四大板塊重點產品命名及定位SIX180貳人 海 l 營 銷 策 略價格硬杠下的新溢價營銷主張181 一、營銷一、營銷 營銷策略總思路7-9月份開盤金秋購房直通車促銷線團購線1-4月份啟動蓄客春暖花開 置業行動年底淡季促銷冬日暖陽 暖心置業全國重點城市組織單位團購面向地州的公益性置業活動鐵道游擊隊小蜜蜂5-6月份啟動認籌夏天快樂購房節1022、.1黃金周促銷家國大業 盛世獻禮拓客線跨省行銷全國聯動推介會覆蓋8大重點城市地州行銷地州游街路演及洗腦式侵略、病毒式傳播本土行銷毛細血管式滲透拓客及布網式外展點第一階段第二階段第三階段第一階段借政策利好，輿論導向借政策利好，輿論導向貨幣政策將保持穩健中性略偏寬松，市場流動性相對充裕中央經濟工作會議再提“六穩”：穩就業/穩金融/穩外貿/穩外資/穩投資/穩預期通脹低位運行，匯率寬幅波動，CPI總體穩定，價格中樞可能在X%之間占位 政策利好 告別2020，迎接市場轉暖：春暖花開 置業行動 鉅惠迎新占位 市場真空 1-4月份，市場破局，借勢第一擊，去化余貨MARKETING春暖花開 置業行動行動目標：23、去化余貨行動手段：針對多個發展商不規范售樓的現象，作為貴陽數一數二的品牌，為貴陽購房者開啟一個陽光購房的平臺，以不隱瞞，不回避為行動核心，以放心購房，優惠購房直擊購房者的心，進一步豐滿中鐵品牌形象。行動指南：1、對客戶滿意度調查的使用：合作媒介：報媒、地產網絡媒體 合作方式：第一波將調查問卷發布于以上媒體，在各項目售樓現場向客 戶派發問卷，回答問卷并填寫真實資料回郵（現場填 寫無需回郵）即可得到小禮物。第二波在合作媒體上就滿意度調查事件，滿意度調查結果作 新聞性報道，并對蓋洛普公司進行專訪，討論發展商 對客戶滿意度調查事件中反映的中鐵責任和服務品質。2、案場整改，以及對于部分工程節點、法律文件24、等信息的公開、公示3、優惠計劃（建議）：對接政策特惠計劃：首付分期額外3年免息 灣田業主特權計劃：相應的購房折扣優惠、現金優惠等MARKETING第二階段5-6月 面向全貴陽推出夏天快樂購房節買一送一快樂購房：買住宅送車位買房入戶快樂購房：買房送市戶口試住行動快樂購房：精裝板房試住個性裝修快樂購房：提供裝修套餐服務升級快樂購房：物業增值服務MARKETING包裝“金秋購房直通車”樓吧，從各地州接送客戶同時“金秋購房直通車”又指優惠直通車金秋購房直通車金秋購房直通車業主特權計劃：舊業主現金獎勵新業主額外購房優惠信心100計劃：購房后三個月內如果不滿意，可以無條件退房看樓有禮計劃：直通車期間看樓即25、送50100的”現金購物券團購特惠計劃：搭單額外優惠和2人以上團購額外優惠外展點普惠計劃：凡在外展點現場登記的客戶，均可享受特別優惠保值承諾計劃：計劃實施期內置業的消費者，在特定時期內，若同類單位降價，即可獲得相應價格差額饋贈的權利7-9月份面向各大地州推出 捆綁公益MARKETING包裝出一輛純田園的、花草茂盛的樓巴，從各鄉鎮免費接送客戶。寓意我們這里環境好，重點是引起網紅拍照和事件討論。金秋投資直通車 網紅創意接送樓吧MARKETING第三階段10月份：針對國慶黃金周家國大業 盛世獻禮結婚禮：憑結婚證送價值8000元的結婚宴席就業禮：購一套房可推薦一人在貴陽就業，有符合條件的還可以吸納為中26、鐵的職員畢業禮：家里有孩子畢業的，憑畢業證購房可獲5000元獎勵成長禮：家里有孩子處于義務教育階段的，憑戶口和學生證享受5000元購房優惠文憑禮：購房者憑大學的學歷證明購房，享受相應的購房優惠，學歷越高優惠越多職稱禮：憑職稱證最高可獲10000元購房優惠入伙禮：前20名送價值10000的入伙禮金，可直抵房款養老禮：前20名最高可獲9000的購房獎勵，可直抵房款千金禮：9000元購房現金優惠，限20名生日禮：凡10月份生日的，憑身份證獎5000元現金購房禮MARKETING冬日暖陽，暖心置業 低門檻置業計劃：首付成，3個月免供（以特定項目特定戶型為準）新年精裝計劃：提供多種裝修套餐供選擇，統一裝27、修收取成本費用 團購特惠計劃：搭單額外優惠和2人以上團購額外優惠 保值承諾計劃：計劃實施期內置業的消費者，在特定時期內，若同 類單位降價，即可獲得相應價格差額饋贈的權利 業主特權計劃：舊業主現金獎勵新業主額外購房優惠11、12月：淡季促銷期MARKETING193 二、活動二、活動 194城市城市(盛盛世世)重構中鐵中鐵生態生態城城價價值值自然自然(湖湖)繁華繁華氧居氧居以留白回敬世界的野心發聲發聲占位占位傳播傳播跨界跨界社群社群IPIP化化線下線下場景場景營銷營銷閉環閉環四大四大法則法則留白留白計劃計劃全民全民約泡約泡活法活法革命革命微博微博超話超話抖音抖音云游云游微信微信刮刮刮刮撕掉撕掉焦28、慮焦慮活動活動串燒串燒運動運動驚雷驚雷光雕光雕節節菜籃菜籃風暴風暴一湖一湖春水春水195發聲發聲占位占位第一階段:留白計劃第二階段:活法革命第三階段:全民約泡刮刮樂(刮掉擁擠和焦慮,留下留白,并且能兌獎)可以撕的桁架(撕掉擁擠和焦慮,貼到另外一邊)焦慮粉碎機(寫下焦慮的情緒,碎紙機碎掉并能兌現)焦慮打砸機(寫下焦慮的情緒,敲碎金蛋,并能兌獎)自駕游釣友會爬山節組織多場社群活動，將項目打造成為有粘性的社群組織地泡泡屋啤酒節無人機露營節車友會以泡泡屋為核心IP,成為傳播點和記憶點196第一階段 留白計劃197刮刮樂設計刮刮樂全城派發，外層是擁擠城市、焦慮生活畫面刮開后是價值點及獎品信息，憑此可到售29、樓部兌換獎品MARKETING198焦慮粉碎機寫下焦慮的情緒,通過碎紙機碎掉，碎紙丟進機器后變成現金MARKETING199焦慮打砸機寫下焦慮的情緒,再砸碎,砸碎后可憑結果兌換獎品MARKETING200第二階段 活法革命203第三階段 全民約泡204泡泡屋淘寶購買泡泡屋,來訪抽簽免費體驗,包括星空過夜、燭光晚餐等文案可以諸如:來泡我吧，不要錢就給你睡；約泡圣地 非泡不可 愛屋及屋MARKETING205無人機舉辦聲勢浩大的無人機節,成為網紅傳播(參照廣州塔無人機節)文案可以是：歡迎大疆，也歡迎丈量世界的腳步MARKETING206露營節定期舉辦帳篷露營節，形成約定俗成的節日文案可以是：歡迎牧30、高笛，也歡迎野心與星空MARKETING207啤酒節定期舉辦湖畔啤酒節，形成周末微失蹤的最佳去處文案可以是：歡迎喜力，也歡迎隨時跳動的味蕾MARKETING208線下線下場景場景夏日菜籃子革命和超市合作，給超市送菜盒子，進行貼標，作為宣傳物料。表達中鐵生態城環境優美。注：以下為其他項目參考，并非設計注：以下為其他項目參考，并非設計事件營銷GUIAN光雕節211時空錯覺212微博微博213微博超話普京，你愿意拿克里米亞換取中鐵生態城一天的留白嗎？金正恩，你愿意拿核彈換取中鐵生態城一天的留白嗎？特朗普，你愿意拿敗選換取中鐵生態城一天的留白嗎？MARKETING214AR增強現實技術應用通過手機打開31、AR軟件，對著圖紙一掃，就能進入另外一個世界技術上需要事先建模，費用不高，和開發VR一樣我們可以手機一掃，就進入中鐵生態城成熟場景寓意“繁華瞬間實現”MARKETING215叁空 投 l 投 放 策 略泛濫媒介下的低費銷投放路徑派單：區域內門面、小區、停車場派單外展點：雙龍周邊+龍里市區+龍洞堡片區人流量多位置設置外展點小蜜蜂：在區域內及延伸區域競品樓盤派單拓客區域內目前客戶來源主要區域MARKETING除開傳統投資客，老城區一些改造拆遷，大批拆遷戶擁有更多的閑錢，正是置業和投資的好時機，針對老城區全面鋪開老城區重要商圈：設點、停車場廣告、影院貼片及派單市區大盤：派單拓客其他：貴陽本地電視臺、32、地下通道、公交車體、公交車站、報媒、戶外大牌等MARKETING長期占位，吸引高端市內外投資客旱碼頭機場：戶外、燈箱、LED、VIP廳定制雜志高鐵站：高炮、燈箱客車站：燈箱、桁架MARKETING地州有購買力的鄉鎮設點、刷墻、巡展進行項目宣講小蜜蜂、派單拓展鄉鎮客戶MARKETING紙媒戶外電視短信公交車身道旗公交站臺電臺雜志新媒體(抖音)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售資料(包括樓書等)現場布置(包括圍墻等)公關活動宣 傳 渠 道所占費用比例各渠道費用預估電 視 廣 告（含制作費用及發布費用，針對整個貴州省投放）約6%630,000元報 紙 廣 告（含投放費用）約30%3,150,000元戶 外 廣 告（主干道大型廣告牌為主，含道旗、公交車身及公交站臺）約23%2,415,000元電 臺 廣 告約3%315,000元公關促銷活動（針對不同推廣節點所需，舉行不同類型活動及各類巡展）約14%1,470,000元網絡廣告約5520,000元銷 售 資 料（包括樓書、宣傳單張、折頁、銷售資料的設計及制作）約9%945,000元現 場 布 置（包括圍墻、現場指示系統、道旗、相關大型噴繪等）約7%735,000元雜志及其他約3%315,000元合 計1050萬元按5億貨值為單位，目標去化70%計（視具體貨值而定），廣告費為銷售目標的3%222謝謝聆聽