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1、景秀江南世家2月推廣策略政策概況YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE近期政策情況2022房地產(chǎn)簡報See essence through phenomenonn 央行 8 月降息，5 年期以上 LPR 大幅下調(diào) 15 個基點8 月 22 日，中國人民銀行授權(quán)全國銀行間同業(yè)拆借中心公布最新貸款市場，報價利率（LPR），1 年期 LPR 為 3.65%，5 年期以上 LPR 為 4.3%，分別下調(diào)，5 個基點、15 個基點。今年三次下調(diào) 5 年期以上 LPR，首套和二套房房貸利率下限降至 4.1%、4.9%，房貸利率下限達(dá)，房貸利率下調(diào)，可降低購房者置業(yè)成本。以限購、限貸、限價、限2、售、限商為主的“五限”政策松綁，成為主流，多個省會城市以及熱點二線城市，內(nèi)容主要圍繞縮小限購區(qū)域、降低購房資質(zhì)和門檻、放寬多孩家庭和老年家庭限購等。進(jìn)入12月，多個重點城市繼續(xù)“松綁”限購，包括成都、西安、武漢、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限購。近期政策情況2022房地產(chǎn)簡報See essence through phenomenonn 金融支持房地產(chǎn)16條監(jiān)管層出臺16條金融新政，房地產(chǎn)迎今年最強(qiáng)政策支持。11月份，央行、銀保監(jiān)會聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知，涵蓋了6大方面內(nèi)容，涉及房地產(chǎn)開發(fā)貸、個人貸款、存量融資展期、信托融資、債券融資、保交樓專項借款、3、保護(hù)個人征信、延長貸款集中制、住房租賃金融等共計16條措施。自該政策出臺后，信貸、債券、股權(quán)“三支箭”加速落地。截至目前，銀行授信房企金額超4萬億元，多家房企發(fā)出定增、配股方案?！敖鹑谥С址康禺a(chǎn)16條”是今年以來力度最大、措施最為具體的新政，覆蓋房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了需求端和供給端，可謂全方位的金融支持。近期政策情況2022房地產(chǎn)簡報See essence through phenomenonn ”保項目不保房企”轉(zhuǎn)向“保項目”“保優(yōu)質(zhì)房企”11月14日，銀保監(jiān)會、住建部、央行聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于商業(yè)銀行出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金有關(guān)工作的通知，指導(dǎo)商業(yè)銀行按市場化、法治化原則，向優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)出4、具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金。函僅可用于置換依法合規(guī)設(shè)立的預(yù)售資金監(jiān)管賬戶的監(jiān)管額度內(nèi)資金，置換金額不得超過監(jiān)管賬戶中確保項目竣工交付所需資金額度的30%，置換后的監(jiān)管資金不得低于監(jiān)管賬戶中確保項目竣工交付所需的資金額度的70%。政策方向已經(jīng)從“保項目不保房企”轉(zhuǎn)向“保項目”“保優(yōu)質(zhì)房企”，將有助于扭轉(zhuǎn)房企融資困境，有效遏制企業(yè)“爆雷潮”。近期政策情況邵陽市利好政策See essence through phenomenon 發(fā)揮住房公積金支持作用。住房公積金貸款最低首付比例為20%。繳存人家庭最高可貸款額度調(diào)整至60萬元；高層次人才和符合國家政策已生育三孩的繳存人家庭申請住房公積金貸款購房的，最高5、可貸款，額度為80萬元。加大金融政策支持力度。引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實施差別化住房信貸政策，以家庭為單位，首套房最低首付比例為20%，第二套住房最低首付比例為30%，首套房貸款利率下限不低于相應(yīng)期限貸款市場報價利率減20個基點。壓縮信貸辦理時間，對符合條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在申請資料齊全的條件下，2個月內(nèi)完成放款；對符合條件的個人按揭貸款，在申請資料齊全的條件下，10個工作日內(nèi)完成放款；取得市級及以上企業(yè)信用等級AAA級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（含控股50%以上的子公司）的開發(fā)項目，其個人按揭貸款取消房地產(chǎn)按揭貸款保證金。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得惜貸，盲目抽貸、斷貸。契稅補(bǔ)貼：降低交易成本。2022年6月1日至26、023年5月31日期間，購買新建住宅商品房，簽訂商品房買賣網(wǎng)簽合同，并在1個月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財政部門按其所繳納契稅稅額的50%對購房人予以補(bǔ)貼；購買新建非住宅商品房（含車位），簽訂商品房買賣網(wǎng)簽合同，并在1個月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財政部門按其所繳契稅計稅依據(jù)1%對購房人予以補(bǔ)貼。在繳納契稅時，由稅務(wù)部門歸集匯總。購房補(bǔ)貼按照“誰受益、誰負(fù)擔(dān)”的原則，補(bǔ)貼資金由契稅入庫同級財政負(fù)擔(dān)。市場分析YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE市場分析2022年邵陽市市場量價走勢 See essence through phenomenon市場概述：2022年上半年隨著恒大暴雷事件產(chǎn)7、生，各地房企因疫情遲交付，市場低迷，客戶購房信心不足，但隨著國家逐步出臺的系列“金融十六條”“買一送一”可退個稅“兩次降低房貸利率”“保交樓”首次寫入政治局文件等地產(chǎn)利好政策，增強(qiáng)了客戶的購房信心，城市疫情把控的全面分開，使得2022年返鄉(xiāng)置業(yè)又引來一波高潮。項目貨量分析YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE項目貨量 See essence through phenomenon48#棟公寓46#棟住宅47#棟住宅45#棟住宅u本案三期總建筑面積約8.23萬規(guī)劃物業(yè)(高層住宅/商業(yè)/公寓/公建用房等），占地約32畝，其中商業(yè)面積5357.8，公寓面積13700.92，住宅面積4498、19.01，總戶數(shù)312戶，停車位478個；u本期認(rèn)籌首推產(chǎn)品為47#棟，共計78套。首推產(chǎn)品非首推產(chǎn)品下月工作計劃YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE2月策略整體鋪排推廣線活動線圍繞“城市山居 世內(nèi)桃源“主題，宣傳推廣項目山居價值，進(jìn)行居住品質(zhì)、生活等方面面解讀；結(jié)合元宵節(jié)節(jié)點，推出高層認(rèn)籌信息，線上進(jìn)行答題領(lǐng)禮品福利活動；政策線推出高層認(rèn)籌政策及老帶新轉(zhuǎn)介政策，促進(jìn)項目高層認(rèn)籌。2.22.62.152.28有山有水有樂子2.21快節(jié)奏生活痛點共鳴山居生活展示口碑證言城市山居 世內(nèi)桃源政策支撐 老帶新成交策略概述：國家政策大力扶持市場回暖，隨著國家對疫情管控的放開，客戶的購房9、信心逐步增強(qiáng)，在后疫情時代項目應(yīng)堅持居住生活宣傳，樹立價值高度，在整體推廣系統(tǒng)化圍繞“城市山居 世內(nèi)桃源”主題進(jìn)行宣傳推廣，同步進(jìn)行政策輸出，年后仍未外出務(wù)工的客戶，在市場已認(rèn)可項目高品質(zhì)的時期，通過政策輸出促進(jìn)新認(rèn)購，并維系老業(yè)主促進(jìn)本項目高層老帶新成交概念概念什么才是理想生活什么才是理想生活思路思路疫情放開后，人們對居住環(huán)境有了一定要求，究竟什么樣的生活才是理想生活，怎樣的小區(qū)才能平衡詩意與遠(yuǎn)方，滿足父母頤養(yǎng)孩子教育自身工作多方面要求？通過視頻及單圖形式，以痛點溝通，共鳴人們對愜意、鮮氧、詩意生活的向往。什么才是理想生活生活痛點溝通什么才是理想生活生活痛點溝通什么才是理想生活宣傳片：拍攝不10、同年齡段人群對理想生活的描繪，闡述當(dāng)今市民對居住形態(tài)的向往，引發(fā)人們對美好生活的共鳴。40歲后是怎樣的人生？越過人生的半山是滿目油膩的現(xiàn)實？還是別有天地的人生？我的40歲希望是抬頭時看山，低頭時賞園瞰山何得趣 云淡風(fēng)也輕站在寬景陽臺上滿眼云林都是綠他處難有此享什么才是理想生活文案示例：久未撒野的你久未撒野的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項目信息在城市生活了太久的人漸漸失去了從前的脾性路是水泥路、香是化學(xué)香不像從前，什么都來真的想邀你來這里撒野星空大地，烤串啤酒、詩與遠(yuǎn)方好叫人，活出心中痛快什么才是理想生活：以城市生活中不同的你為切入點，尋找人們在城市快節(jié)奏生活與生存11、壓力下對山居、詩意生活向往的共鳴，引出城市山居 世內(nèi)桃源的推廣重點。忙著趕路的你忙著趕路的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項目信息熙來攘往的城市街頭上演的都是別人的故事擦肩而過，打個照面會心一笑最失望莫過于交情很久，交心很難想約你來這里向著湖山，對著星空，席地而坐毫無顧忌地，聊上一壺忘了時間的你忘了時間的你生活的靠山 城市的桃源生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項目信息城市里，時間很快快到用最快的速度，站上高處仍不敢掉以輕心時間又很慢慢到用撲面而來的空虛填補(bǔ)許多失眠的夜想約你來湖山里躺一躺眼光不錯，空氣清新，小橋流水管它快慢，跟著自己的節(jié)奏走人生至此 歸桃源文案示例：12、不確定的時代不確定的時代尋獲內(nèi)心的安穩(wěn)尋獲內(nèi)心的安穩(wěn)+產(chǎn)品信息+項目信息不問來去，棲心湖山四時變遷，于此桃源一湖五山十八景一湖五山十八景觸手可及的桃源觸手可及的桃源人生至此 歸桃源：描繪項目山居風(fēng)景，突出項目城市桃源IP形象，打造良好的居住環(huán)境記憶點。屏蔽忙碌的日常屏蔽忙碌的日常覺知當(dāng)下的滿足覺知當(dāng)下的滿足+產(chǎn)品信息+項目信息養(yǎng)花釣魚，圍爐煮茶有所熱愛，才是生活一湖五山十八景一湖五山十八景觸手可及的桃源觸手可及的桃源人道我居城市里人道我居城市里我曰已身桃源中我曰已身桃源中+產(chǎn)品信息+項目信息安居城市，與山相鄰將理想生活完美演繹一湖五山十八景一湖五山十八景觸手可及的桃源觸手可及的桃源山中三兩樂子13、文案示例：漫山遍野的星光漫山遍野的星光午夜的蟲鳴午夜的蟲鳴院里的蒲扇院里的蒲扇是我的童年是我的童年也是孩子的童年也是孩子的童年+產(chǎn)品信息+項目信息山中三兩樂子山中三兩樂子山中三兩樂子：以山水相伴的生活小樂趣為宣傳內(nèi)核，描繪有山有水、有天有地有院子的快樂生活。觀察一朵云的消散觀察一朵云的消散品嘗自己制作的甜品品嘗自己制作的甜品觸摸大地的溫度觸摸大地的溫度聆聽花草的細(xì)語聆聽花草的細(xì)語我“曬”孩子我“曬”孩子孩子曬太陽孩子曬太陽+產(chǎn)品信息+項目信息太太的下午茶太太的下午茶安排在滿是花香的院子安排在滿是花香的院子風(fēng)來詢問春的顏色風(fēng)來詢問春的顏色群星成就夜的璀璨群星成就夜的璀璨而我裝飾晝的燦爛而我裝飾晝14、的燦爛+產(chǎn)品信息+項目信息山中三兩樂子山中三兩樂子山中三兩樂子山中三兩樂子有山有水有樂子文案示例：有山有水有樂子：以山水相伴的生活場景為宣傳內(nèi)核，拍攝制作系列山水視頻。城市太喧囂唯有獨處的天地才不會被叨擾紅塵太紛擾唯有青山綠水才不需要刻意維持當(dāng)水墨畫卷從紙上醒過來便成了眼前江南世家的山水景色當(dāng)溫柔的湖風(fēng)拂過岸邊垂柳一山一水 把日子過成詩文案示例：周一柔和的山風(fēng)拂出夢和浪周一柔和的山風(fēng)拂出夢和浪漫漫周二的四菜一湯溫暖脾胃周二的四菜一湯溫暖脾胃周三的疲憊伴著星光入睡周三的疲憊伴著星光入睡周四的湖光倒映意氣風(fēng)發(fā)周四的湖光倒映意氣風(fēng)發(fā)周五老友相聚，有雨有酒，周五老友相聚，有雨有酒，還有你還有你周六，什15、么都不做周六，什么都不做周日，滿看斜陽歸周日，滿看斜陽歸+產(chǎn)品信息+項目信息一山一水 把日子過成詩一山一水 把日子過成詩一山一水 把日子過成詩：突出項目山、湖、江的景觀特點及位置優(yōu)勢，以幾行詩句的形式，描繪居住形態(tài)。山花 從房間溜到了山花 從房間溜到了早春的樹梢和草地早春的樹梢和草地自然與房間之間沒有間隙自然與房間之間沒有間隙春天來了春天來了綠色、繽紛又將流行綠色、繽紛又將流行我的春日如綠樹一般我的春日如綠樹一般一直根植心間一直根植心間+產(chǎn)品信息+項目信息陽光燦爛的日子里陽光燦爛的日子里推開窗 放進(jìn)明媚 擁有春色推開窗 放進(jìn)明媚 擁有春色光線在自由跳動光線在自由跳動山、水 隨著天色而變化山、水16、 隨著天色而變化春分微拂一院閑情春分微拂一院閑情時間淡下來，喧囂也停下來時間淡下來，喧囂也停下來了了+產(chǎn)品信息+項目信息一山一水 把日子過成詩一山一水 把日子過成詩一山一水 把日子過成詩一山一水 把日子過成詩伴湖山居十二時辰文案示例：臥遲燈滅后臥遲燈滅后星河繞清夢星河繞清夢+產(chǎn)品信息+項目信息夜幕深邃與日月共眠與山湖做伴子時23：00-1：00伴湖山居十二時辰伴湖山居十二時辰伴湖山居十二時辰：以山居十二時辰描繪一天各時間段山居生活閑適，更形象闡述居住于此的日常生活。城市皆寂寂城市皆寂寂鳥鳴山更幽鳥鳴山更幽+產(chǎn)品信息+項目信息萬籟俱靜天地人間唯余清風(fēng)蟬鳴丑時1：00-3：00伴湖山居十二時辰伴湖17、山居十二時辰飯罷圍爐坐飯罷圍爐坐信步江南里信步江南里+產(chǎn)品信息+項目信息閑庭漫步于江南園林中樹影婆沙 一步一景午時11：00-13：00伴湖山居十二時辰伴湖山居十二時辰概念概念喜樂元宵 家在江南喜樂元宵 家在江南思路思路年后仍有一批客戶還未外出務(wù)工，在元宵節(jié)節(jié)點釋放項目認(rèn)籌信息，線上開展猜燈謎抽獎小游戲，以大額禮品為噱頭吸引參與，線下前往營銷中心領(lǐng)取禮品，為項目增加上訪。并推出老業(yè)主推介政策，通過老帶新促進(jìn)項目認(rèn)籌。喜樂元宵 家在江南認(rèn)籌政策江南世家三期健康住宅1萬抵3萬 誠意登記中政策包裝售樓部政策包裝：對售樓部、小區(qū)內(nèi)進(jìn)行全方位的政策包裝，小區(qū)搭建政策桁架、橫幅、海報等、售樓部內(nèi)布置吊旗、沙盤貼及價值點桁架，營造項目賣壓氛圍。費用預(yù)算2月費用預(yù)算序號類型項目費用參與人數(shù)占比本月費用1活動類元宵活動禮品300080老業(yè)主轉(zhuǎn)介禮品4000402推廣類視頻100003物料包裝廣告印刷150004合計320002月總費用以實際產(chǎn)生費用為準(zhǔn)