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1、翡翠府一季度推廣思考 2020.01過去的2019從整體數(shù)據(jù)上來看，長沙樓市穩(wěn)中有升內(nèi)五區(qū)成交區(qū)域集中度明顯上升其中雨花區(qū)累計成交面積同比上漲超70%增幅領(lǐng)跑全城雨花區(qū)客戶購買力充沛作為屹立雨花正席的本案充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)但在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭激烈、入市時間交叉的長沙市場如何脫穎而出？是我們急需思考的問題新的一年面對住宅與公寓兩種產(chǎn)品不同問題 不同思考必須按照不同的推廣思路分別部署不同的推廣動作住宅推廣思考：人生有別 翡翠為界住宅推廣思路延續(xù)品質(zhì)與調(diào)性，利用社群化營銷，打造屬于自己的圈層榮歸故湘 共鑒美好 1月2月中旬線上發(fā)聲，配合線下新年氛圍營造為主，通過制造溫情打動人心，拔高項目調(diào)性線上推2、廣：針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶開啟第一波的線上單圖發(fā)布以溫情與情懷，打動地緣性返鄉(xiāng)客戶拔高項目調(diào)性的同時，為后續(xù)的線上活動鋪墊線上活動你離家有多遠(yuǎn)？抓住在外工作的游子思鄉(xiāng)情緒誘導(dǎo)自發(fā)傳播，形成病毒傳播的作用既是為項目擴(kuò)大影響力，更可釋放線下返鄉(xiāng)優(yōu)惠信息，為現(xiàn)場引流增加返鄉(xiāng)客戶的客戶粘性線下策略：線下主要配合線上推廣，以年味布置營銷中心同時針對返鄉(xiāng)客戶制定優(yōu)惠政策（已有）對線上活動引流人群進(jìn)行有針對性的接待聆聽 城市發(fā)展脈搏2月中旬3月利用社群化營銷，打造圈層影響力一場城市級的文化藝術(shù)展，為項目發(fā)出最響的一聲在謝子龍影像藝術(shù)館，為城市迭代而來聆聽，城市發(fā)展脈搏推廣鋪排線上預(yù)告快閃視頻（千年雨花亭）現(xiàn)場震撼3、于謝子龍影像藝術(shù)館聆聽城市生長線下贈禮為媒體大咖和出席客戶分別準(zhǔn)備禮物話題發(fā)酵聯(lián)合公眾號話題炒作線上視頻與官方媒體合作，以千年雨花亭發(fā)展主軸，引爆全城話題在雨花亭 煥新未來在雨花亭通過光影技術(shù)點亮城市未來之光聆聽 城市發(fā)展脈搏在謝子龍影像藝術(shù)館，聯(lián)合湖南攝影家協(xié)會，舉辦關(guān)于長沙城市發(fā)展更新的攝影特展，打造全城影響力的圈層活動。同步在翡翠府現(xiàn)場進(jìn)行展覽，吸引藏家圈層來訪關(guān)注，并通過移動端的傳播，傳遞項目主張，形成話題。禮品建議贈送出席媒體大咖城市攝影作品，以雨花亭、杜甫江閣、IFS等最具代表性的建筑寓意蓬勃發(fā)展、更新迭代的城市對于到訪客戶伴手禮選擇定制立體書，展開長沙城市地標(biāo)，感受城市迭代更新話4、題發(fā)酵 選址謝子龍影像藝術(shù)館，跨界舉辦攝影藝術(shù)展，以社群化營銷構(gòu)筑屬于翡翠府的圈層客戶，提升項目整體形象與氣質(zhì)。與城市共脈搏，翡翠府為我們帶來了什么驚艷之作？驚艷歲月，溫暖時光丨翡翠府，記錄城市生長攝影展盛大開幕公寓推廣思考：寓見更美的自己公寓專攻獨立女性細(xì)分市場，打造屬于女王的專屬公寓從“投資熱點”到“風(fēng)光不再”長沙公寓市場正逐漸“退熱”2020年，翡翠府有大貨量公寓產(chǎn)品推出如何在市場遇冷的環(huán)境中脫穎而出是一個很值得思考的問題如何制造熱點，燃動區(qū)域？怎樣樹立項目形象，聚集目標(biāo)客戶達(dá)到對項目價值的認(rèn)可，引導(dǎo)熱賣突破固有思維，專攻細(xì)分公寓張愛玲說，公寓是最合理想的逃世的地方。主打自住客用以帶動投5、資客是本案的不二選擇因此，自住的客戶群定位，成為了我們首要思考的問題。公寓公寓普遍客群以年輕女性為主“恐怕只有女人能夠充分了解公寓生活的特殊優(yōu)點。”公寓生活記趣張愛玲女性置業(yè)心理觀以上作為現(xiàn)代年輕女性群體的普遍精神狀態(tài),已經(jīng)能夠充分解釋:為什么她們會成為相對低價，具有升值前景公寓產(chǎn)品的主要客戶群。獨立&自由追求高品質(zhì)生活缺乏安全感出于對女性的尊重，我們將盡一切可能，滿足你對生活的所有想法。我想要獨立自由的生活我想要穩(wěn)妥的安全感我想要高品質(zhì)的精英公寓我就是女王從公寓開始表達(dá)一種全新的生活態(tài)度不屑質(zhì)疑 我就是女王如果來一場問卷調(diào)查:10個女性中有8位女性可能會脫口而出照片中的人物;而8位女性中，可6、能會有7位希望自己能成為她。奧黛麗赫本優(yōu)雅 獨立 堅強(qiáng)不滅的經(jīng)典，永遠(yuǎn)的女神。我們不希望所有女性都追求成為她的復(fù)制品而是希望她們能擁有這些美好的品格活出自己的獨特案名建議：赫本公館備選案名1：菲林公寓菲林是膠卷，指代愛自拍的年輕女性更是一種個性自我的表達(dá)而且，菲同音翡，體現(xiàn)尊貴價值雅典富人區(qū)海邊菲林公寓備選案名2：OK寓當(dāng)代年輕女性活得OK對生活要求也必須OK赫本公館推廣策略如同獨立自主是百達(dá)翡麗精神的核心理念一樣獨立自主的女性選擇翡翠府赫本公館創(chuàng)業(yè)、工作、生活、投資只為活得更精彩，活得更漂亮擁有更優(yōu)雅、更獨立、更多彩的人生今天的選擇只為明天更好的生活 做自己的女王活出更精彩的人生遇見更美的自7、己公寓推廣主題：寓見更美的自己獨立自主的女王，長的好看更要活的漂亮，以更美的姿態(tài)迎接明天突圍公寓市場，在于玩出不一樣當(dāng)市場競爭已然激烈，若還是走別人走過的路，必然異常難行既然已經(jīng)明確專攻女性細(xì)分市場必然需要重新梳理公寓的產(chǎn)品價值有針對新地實施推廣動作進(jìn)行社群化營銷，匯聚目標(biāo)客戶對細(xì)分市場客戶精準(zhǔn)抓取PART1：價值梳理非凡品牌|世界500強(qiáng)，責(zé)任央企非凡地段|雨花城心，雅塘片區(qū)升值空間大非凡交通|主干道旁出入便利，坐享交通樞紐非凡人氣|3大超市、4大醫(yī)院、5大高校，輻射人群超30萬人非凡產(chǎn)品|8米挑高公寓大堂，帶層控電梯，尊貴私密非凡服務(wù)|物業(yè)增值的保障，提供3+X物業(yè)服務(wù)體系非凡地位|區(qū)域內(nèi)8、唯一高品質(zhì)公寓，滿足高收入人群需求赫本公館非凡價值體系LOGO 赫本公館走路帶風(fēng)的人注定暢行無阻城芯主干道旁 便利非凡價值演繹示意：LOGO 赫本公館心里發(fā)著光活成唯一的模樣城芯僅此稀貴公寓 價值非凡PART2：推廣策略針對2535歲獨立女性圍繞目標(biāo)客戶需求與分布對整棟公寓進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃，為“女王”生活所需服務(wù)線上、線下推廣同步進(jìn)行，建立客戶形象建立社群化營銷，以業(yè)主吸引目標(biāo)業(yè)主STEP1：業(yè)態(tài)建議2F5F低樓層集中吸引瑜伽工作室、美甲工作室、寵物服務(wù)工作室等女性相關(guān)產(chǎn)業(yè)入駐通過女王公寓集合起來的需求，打造專屬女性的市場，為商業(yè)提供穩(wěn)定的客流18F20F高樓層打造專屬網(wǎng)紅長沙的網(wǎng)紅民宿IP對189、20樓面向特色民宿客戶進(jìn)行招商，利用民宿自帶的傳播性使項目在社交媒體上形成熱潮，從而吸引更多的目標(biāo)客戶入駐6F17F中間戶型主力目標(biāo)面向自住客戶以業(yè)態(tài)的打造和社群的營造細(xì)分產(chǎn)品品類，吸引目標(biāo)“女王”客戶STEP2：包裝建議樣板房包裝：十二星座的女王與裝修公司進(jìn)行合作，選取一層打造十二星座樣板間為客戶呈現(xiàn)最直觀的效果，以此為切入點，樹立赫本公館形象公共區(qū)域包裝：彩繪墻體公共區(qū)域打造彩繪墻體通道增加年輕感，品質(zhì)感對客戶形成視覺沖擊，增加客戶駐留時間樣板房大堂包裝：女王服務(wù)體系公寓樣板房大堂擺放鮮花桁架，營造溫馨氛圍樹立女王服務(wù)體系，以女王管家、女王禮儀等為亮點，在營銷中心現(xiàn)場實踐打造公共空間：專屬10、女王空間彌補(bǔ)因套型面積小而造成的配套缺失，以體現(xiàn)公寓的檔次，同時促進(jìn)社群關(guān)系且能帶來盈利營銷中心包裝：巨型扭蛋機(jī)吸引時尚女生前來打卡在營銷中心外場增加巨型扭蛋機(jī)可前往營銷中心領(lǐng)取活動參與幣吸引過往人流，重點吸引女生前來打卡參與STEP3：推廣動作建議1月：新年心聲以線上單圖傳播為主，描繪春節(jié)遭遇，與年輕人共鳴線上單圖：通過描繪一系列年輕人過年期間會遭遇的場景，歡樂吐槽的同時嵌入“缺一套自己的房子，只能呆在家聽嘮叨”的感同身受，激發(fā)心中的購買欲農(nóng)歷年后釋放“女王公寓”概念線上線下的活動針對“女王”以三個月為一個活動周期，結(jié)合社會熱點策劃不同主題活動通過傳播的矩陣進(jìn)行形象的樹立，以社群化的營銷影響11、客戶，從而達(dá)到匯集目標(biāo)客戶的目的。24月：女王誕生季啟動整體的宣傳，前期線上造勢，樣板房開放后落地以活動樹形象線上策略：以系列單圖開啟推廣造勢同時配合線下活動節(jié)點，進(jìn)行產(chǎn)品價值輸出和活動預(yù)告線下策略：公寓樣板房開放后線下活動開啟以各種針對女生的活動，拋出“女王誕生”的概念，對客戶群體進(jìn)行劃分，產(chǎn)生身份認(rèn)同感樣板房開放事件營銷長沙首個！娃娃機(jī)圍擋通過看房通道圍擋的創(chuàng)意，實現(xiàn)項目的創(chuàng)新讓營銷現(xiàn)場，成為人人想打卡網(wǎng)紅現(xiàn)場為現(xiàn)場增加吸粉效應(yīng)，成為流量吸引的重要戰(zhàn)場不僅是圍擋，更是網(wǎng)紅娃娃機(jī)各大游戲廳人氣的居高不下，足以證明娃娃機(jī)的吸引力其獨有的吸睛造型，和不同尋常的參與性、互動性，傳達(dá)了一種與眾不同的12、態(tài)度網(wǎng)紅潮人打卡，聯(lián)合公眾號炒熱熱度邀請各家媒體大咖、街拍達(dá)人前來打卡，吸引粉絲、潮人關(guān)注與前往炒作話題釋義：女王通道專屬于你，還不快來？爆紅長沙！最好玩的口紅娃娃機(jī)！線下活動取得女王偏愛，成為偏好之選贏得關(guān)注贏得喜好購買刺激從心動到PICK，推廣三部曲贏得關(guān)注：女王美甲節(jié)/上訪定制禮品贏得喜好：企業(yè)專場推薦會/企業(yè)工會比賽贊助購買刺激：企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠價贏得關(guān)注女王創(chuàng)意 一鍵實現(xiàn)美甲節(jié)現(xiàn)場由女神自己設(shè)計，美甲工作室現(xiàn)場繪制，做自己的主宰贏得關(guān)注女王VS女王現(xiàn)場舉辦女性王者榮耀爭霸賽獎品設(shè)置為香水、口紅、包等女性喜愛的物件贏得喜好萌寵面對面在營銷中心現(xiàn)場舉辦貓咖館，通過當(dāng)代年輕女性喜愛的萌寵吸引客13、戶到訪贏得喜好為女王實現(xiàn)車?yán)遄幼杂稍诨顒悠陂g女王來訪現(xiàn)場，即可獲得一份車?yán)遄哟碳べ徺I女王專場只為女王開設(shè)女王專場團(tuán)購會，根據(jù)不同數(shù)量不同優(yōu)惠以客戶的力量號召客戶，撬動市場57月：最美女王季本階段聯(lián)合區(qū)域內(nèi)各單位、學(xué)校、醫(yī)院合作，推出一系列“最美”系評選活動，有針對性的對精準(zhǔn)客戶進(jìn)行推廣線上策略：本階段線上推廣的側(cè)重點在于配合線下的評選活動進(jìn)行的傳播通過成系列的評選活動，強(qiáng)化項目與“女王”之間的關(guān)系，進(jìn)一步深化項目形象線下策略：通過深入走訪與合作周邊的學(xué)校、企業(yè)、醫(yī)院，舉辦一系列評選活動，同時結(jié)合熱點，深入不同群體以精確的目標(biāo)群體，在周邊范圍內(nèi)形成影響力，進(jìn)而輻射到更廣的范圍線下活動建議：最美白14、衣天使深入周邊各大醫(yī)院，以感人的事跡為出發(fā)點，以另一層面的“更美”打動人線下活動建議：最美office lady深入周邊寫字樓，挖掘最美的都市麗人，以大規(guī)模、特定角度的選美，擴(kuò)大事件的影響力線下活動建議：最美業(yè)主從已購業(yè)主入手，評選最美業(yè)主，用已有業(yè)主吸引潛在客戶，構(gòu)筑社交圈層，贈送一定福利，也是對業(yè)主社群的維護(hù)STEP4：渠道建議線上以年輕態(tài)、女性客戶為目標(biāo)，配合節(jié)點爆破線下渠道全開，以活動擴(kuò)大傳播影響、以到訪、促進(jìn)銷售成交為導(dǎo)向電梯框架、停車場道閘廣告建議在周邊5公里的小區(qū)、雨花區(qū)高端寫字樓、KTV等人流集中地投放電梯框架、停車場道閘，輻射雨花亭及周邊目標(biāo)客群，傳播形象與產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)渠道15、A、在房地產(chǎn)大流量網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)通欄、焦點圖等廣告，廣泛傳播赫本公館形象及銷售信息。B、百度搜索引擎優(yōu)化，通過關(guān)鍵詞購買，如女王公寓、赫本公館、公館等，提升項目曝光率，吸引意向購房者關(guān)注點擊，了解項目銷售及產(chǎn)品信息 大v發(fā)聲炒作A、在比較權(quán)威和有影響力的地產(chǎn)微信大V，如“地產(chǎn)中文系”、地產(chǎn)BBC、“大湘搜城計”、“老周侃房”等，每個月安排2篇左右進(jìn)行軟文推送，通過意見領(lǐng)袖傳播影響力，精準(zhǔn)鎖定客群。B、在非地產(chǎn)行業(yè)大V進(jìn)行集中投放，前期根據(jù)項目節(jié)點選20-30個大V號海投，每個月投個1-2次，后根據(jù)傳播效果篩選投放。H5你離家有多遠(yuǎn)？營銷事件異鄉(xiāng)游子與家的距離住宅推廣聆聽 城市發(fā)展脈搏線上推廣城市生長影像展公寓推廣溪望糖果鋪推廣主題推廣主題現(xiàn)場包裝業(yè)態(tài)分布活動寓見更美的自己十二星座樣板房外場巨型扭蛋機(jī)25F 女性商圈打造1820F 網(wǎng)紅民宿IP打造女王服務(wù)體系617F 女王公寓女王美甲節(jié)女子電競賽最美白衣天使最美office lady最美業(yè)主萌寵貓咖館人生有別 翡翠為界女王團(tuán)購專場口紅圍擋