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1、馬賽公館馬賽公館20112011年一季度推廣策略年一季度推廣策略 回 首 推廣脈絡 網絡滲透 廣告預熱 組合營銷 全面轟炸 45月 67月 89月 1012月 月均有效來電月均有效來電13001300組組 月均有效來訪月均有效來訪700700組組 銷售率超銷售率超70%70% 成功經驗 一張網：網絡推廣，潤物細無聲一張網：網絡推廣，潤物細無聲 二種卡：東新惠會員卡，網站會員卡二種卡：東新惠會員卡，網站會員卡 三本書：大興區域發展白皮書，概念樓書，產品樓書三本書：大興區域發展白皮書，概念樓書，產品樓書 四十個版：四十個版：北青報包銷協議，更少的費用，更多的資源北青報包銷協議，更少的費用，更多的資2、源 五個賣點：區域、戶型、園林、科技、品質賣點剖析到位五個賣點：區域、戶型、園林、科技、品質賣點剖析到位 待解決問題 品質的提升 人氣的增加 知名度的提高 目目 標標 銷售額銷售額11.111.1億元億元6 6個月個月 形象形象 價格價格 提升提升 總總 綱綱 賣賣 點點 梳梳 理理 硬件部分:區域 戶型 科技建材 綠化率 細節品質 建筑風格:法式建筑 園林主題:法式園林 物業管理:主題物業 管家服務 今年，硬件部分的賣點剖析已經比較透徹，在2011年硬性賣點 沒有提升的情況下，需要提升更多的軟性來放大馬賽產品， 提升品質感，增加市場的認可度。 軟性賣點 產品可感受價值 （現場感受） 居住文化3、 （異域生活探索） 創意銷售 （吸引眼球） 情感交流 （最神奇的杠桿） 體驗性營銷 氣氛營造 節點把握 掌控客戶 一個故事一個故事 一個地方發生了火災，記者對一個因大火失去家園，站在 父母身邊的小男孩兒，同情的說：“孩子，看來你已經 無家可歸了。”那孩子看著記者，語氣堅定地說：不， 我們有家我們只是少了放置它的場所。” 是啊，什么是家？ 原來，它不是一所美麗、溫馨的房子，更不是房中那柔軟的席夢思。 原來，它不需要金錢去裝點，卻需要愛去構造。 原來，它無需華麗的語言描述，只需一聲溫暖的叮囑。 原來，家可以很小，小到可以用心裝載；家也可以很大，大到可以包容 一切。 原來，有愛就有家。 家是什么家是什么? ? 社會學家說是社會的最小細胞; 文學家說家是疲憊的歸宿、溫暖的港灣； 婚姻學家說家是風雨相依的兩人世界。 帶著對帶著對“家家”的思考，看看馬賽公館的思考，看看馬賽公館 馬賽公館應該是這個樣子