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1、趨勢 態勢琶洲TCL大廈寫字樓租售推廣策略溝通與我們眼中的個價值維度CBD2.5粵港澳大灣區珠江新城廣州金三角粵港澳大灣區價值之錨粵港澳大灣區價值之錨（廣州與港澳深珠形成灣區黃金三角）（廣州與港澳深珠形成灣區黃金三角）通過城市功能的互補，琶洲通過城市功能的互補，琶洲TCLTCL大廈處于核心功能極大廈處于核心功能極四大價值之錨確定TCL大廈未來坐標+灣區核心城市廣州中心區全球會展創新產業廣 州 城 市 新 定 位全球城市國際城市藍皮書，廣州入列第一梯隊全球城市在全球信息交流空間影響力上升至世界19位成為最具潛力的新型城市，即“未來創新之都”傳統視角，本案是金融城、珠江傳統視角，本案是金融城、珠江2、新城、琶洲黃金三角的一員新城、琶洲黃金三角的一員TCL大廈TCL大廈動態視角，動態視角，我們是廣州融入深港，形成全球科創中我們是廣州融入深港，形成全球科創中心，心，廣深科技走廊，廣深科技走廊，互聯創新的一極。互聯創新的一極。是超級CBD的一員對項目賦能價值大？還是廣深互聯網科技極對項目的賦能價值大？3藍圖中的黃金金三角一切有待時間的兌現現實的琶洲西區互聯聚焦區價值不言而喻未來，TCL大廈是廣深互聯網科技極粵港澳大灣區的示范區未來金三角之極灣區創新的新一極當我們以這樣的視角看到本區域及TCL大廈我們不再是提供一個區域型的產品而是在廣州及廣州納入全球城市版圖的發展態勢下形成互聯經濟又一極重要的商務3、領地和落位UNI CENTERIMAGE SLOGAN形象口號置頂世界新一極1全球廣州 互聯新極2TCL大廈遭遇的圍琶洲西區甲級寫字樓及互聯產業的分流未來琶洲西區內互聯產業的圍合之勢分琶洲西區互聯網梯隊分級阿里巴巴騰訊微信小米唯品會YY語音阿里巴巴網絡科技有限公司，世界500強阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務大數據云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯網服務深圳騰訊計算機系統有限公司多元化的社交和通信服務，社交網絡平臺北京小米科技有限責任公司以互聯網模式開發的高端智能手機、互聯網電視、智能家居生態鏈唯品會信息科技有限公司以互聯網在線銷售品牌為主的中國第4、三大電商創新電子商務模式YY語音（廣州華多網絡科技有限公司）一款互聯網通訊軟件，國內第一大游戲語音語音通訊平臺，綜合型即時通訊軟件42%37.80%10%8.10%4.70%阿里巴巴騰訊微信小米唯品會YY語音競爭對手互聯網格局下的中國市場份額分析阿里巴巴 42%騰訊微信37.80%小米科技10%唯品會8.1%YY語音通訊4.7%SUMMARY小結琶洲西區聚集區域最優勢資源和最優秀產品也吸引了互聯網產業鏈一批高端客戶聚集隨著騰訊、小米、阿里巴巴、唯品會等頂級互聯網大咖的相繼進駐互聯網創新聚集效應和影響力是未來我們享受的區域利益但同時也面臨圍合分流追魚珠、智慧城、東圃以及其他區域的興起魚珠等區域以5、低價差攪動市場魚珠智慧城東圃2018年寫字樓市場新增供應攀升外圍區域的直追，其中不乏品質上精心打造的后起之秀，正在追趕琶洲區域的發展2018年寫字樓市場成交走勢攀升多區域以低價攪動市場，配合產業規劃和定位為成交帶來熱潮SUMMARY小結琶洲除了面臨西區內部競爭格局外圍區域也充斥大量低價寫字樓、產業園為商務租賃客戶提供了海量辦公空間而其中也不乏魚珠E-park、天銀大廈、東宏國際廣場、宏太智慧谷等在品質上精心打造的高端商務，競爭市場的追趕態勢激烈堵面臨天河北、珠江新城等區域重重攔截的市場態勢面臨天河北、珠江新城等區域重重攔截的市場態勢SUMMARY小結由于近幾年廣州寫字樓的巨大放量以及以租賃為主6、的趨勢商務市場競爭以天河北、珠江新城最為激烈，作為廣州傳統的商務板塊大量中、高端寫字樓租金形成很高的水平，在傳統市場認知上占據絕對的商務地位這就為中心城區客戶遷入琶洲，形成了鏈式攔截的市場態勢 親密關系的觀點 琶洲及互聯聚集區是項目的價值基座互聯網上下游企業是項目的核心客戶池金三角與大灣區是項目延伸價值保證 琶洲未來發展定位與規模數據兩大關鍵詞2018政府報告摘要互聯網產業與智能制造國家創新互聯網+創新示范地全球互聯網產業創新創業地89個項目及運營公司注冊總注冊資本161.3億元片區20個互聯高端總部項目，立項19個琶洲西區“互聯網+創新”形成的高端產業鏈互聯總部，科技創新走廊，大數據，信息網7、，人工智能等未來將在琶洲蓬勃發展FOR EXAMPLE舉個栗子華潤置地廣場（深圳大沖項目）華麗轉身為南山科技金融城從傳統商務項目轉為產業示范項目產業概念是未來商務地產領域的核心本項目性質雖與產業項目不同，但客群相同所以我們建議在推廣策略上必須與之相競爭和融合 親密關系的解決方案與思考 用輿論的方式輸出趨勢（大灣區科技走廊+黃金金三角）用現實的價值鏈接客戶（全球城市+互聯網聚集區+CBD2.5）項目非常前期，建議一些可用的渠道1渠道認知中國通信企業協會廣州信息軟件協會廣州計算機行業協會協會線建議中國互聯網行業協會廣州互聯網技術應用協會廣州物聯網智能技術應用協會大數據（中國）產業聯盟數字中國聯合會8、中國電子信息行業聯合會輿論策略親密關系建議宏觀經濟趨勢琶洲屬性擴容正中使命項目價值從頂層設計到具體細節，全方位增強產業客戶的進駐信心。以官方媒體為主陣地，新媒體跟進，制造琶洲片區的全新輿論論調。邀請“高級珍貴官員，產業經濟專家，政策評論員，企業代表”，圍繞4個維度發聲拓客策略封鎖客戶通路媒體線：虎嗅網、63氪、IT時代周刊、第一財經周刊等政府線：發改委/科創委/經信委/投資推廣署協會線：互聯網/物聯網/大數據/云計算/人工智能等行業協會展會線：相關行業國內外各大展會，重點是高交會、互聯網大會琶洲大橋/廣州環城高速/天河機場/華南快速干線行業客戶定向覆蓋政府線建議發改委科創委經信委投資推廣署高新9、產業處統籌高技術產業發展規劃與國民經濟和社會發展規劃、計劃的銜接平衡；統籌協調國家創新型城市和自主創新能力建設；規劃培育高技術領域重大項目，組織落實國家高技術產業發展項目、國家綜合性高技術產業基地建設相關工作。高新技術產業化處擬訂并實施相關領域高新技術發展及產業化的政策措施和規劃；組織實施產業共性、關鍵技術攻關及高新技術規劃；承擔高新技術產業研究開發計劃工作；會同有關部門組織認定高新技術企業；推動高新技術產業化相關建設。信息化推進處推進企業、社會公共事業、社區信息化；推廣信息化新技術、新標準；組織推進電信、廣播電視和計算機網絡融合發展；協調指導信息基礎設施建設，協調推動信息網絡的互聯互通。投資10、推廣署組織擬訂招商引資的規劃和政策，協調有關部門擬訂招商引資計劃和項目；跟蹤和服務重大招商引資項目；制定全市年度海外推介計劃，聯系國內外投資者及各類工商組織機構，開展各種形式的境內外投資推廣活動。展會線建議中國國際高新技術成果交易會（廣州）GSMA世界移動大會（北京）中國云計算與大數據產業發展大會（北京）中國互聯網大會（北京）中國深圳雙創周（深圳）世界移動通信大會（巴薩羅那）大數據產業峰會（貴陽）中國物聯網大會（福州）世界互聯網大會（烏鎮）中國國際大數據大會（北京）國際軟件博覽會（廣州）中國國際信息通信展覽會（深圳）公關策略雙創周高交會項目爭取成為城市級乃至世界級產業峰會的分會場或主辦地新媒體11、策略持續的話題制造、保持輿論發聲粵港澳大灣區價值之錨未來全球廣州的中心在哪里？（CBD2.5互聯聚集地）延伸話題傳播載體微信、微博、各行業大V、新聞客戶端、報紙媒體等每個國際灣區都有若干個價值之錨琶洲之與廣州城市中心的價值錨定大灣區、黃金三角、珠江新城輻射區、CBD西區互聯聚集區四大價值錨定TCL大廈延伸話題傳播載體微信、微博、各行業大V、新聞客戶端、報紙媒體等從全球城市，看TCL大廈的戰略價值從互聯聚集，讀懂琶洲西區的商務雄心多重資源交匯原點，琶洲西區形成商務焦點內容制造定制大客戶專屬租售手冊市場上的大客戶進駐案例分享普華永道中航中心施樂、SONY、ABB深圳金地中心羅姆半導體以客戶為導向的12、價格策略（核心客戶的引進是價格策略調整的主要依據）專屬產品推介PPT圖：金地中心推介PPT 親密關系的觀點 活動的目的不是為了制造項目節點而是為吸引客戶前訪、回訪，體驗項目現場并推動與加速客戶的決策，推動租售 9月-邀請商務部部長或國務參事 11月-互聯網產業博覽會置頂世界新一極粵港澳大灣區互聯產業與經濟論壇諾獎、李稻葵為具有強烈差異化和稀缺性的活動資源，體現品牌的高度影響力；結合互聯網產業博覽會與廣州互聯產業轉型與升級、可聯動政府深度參與。親密關系的觀點 成熟的現場，是推廣工作開展重要前提現場包裝方案定制，應服從客戶考察動線凸顯差異化的形象與價值客戶考察動線親密關系觀點：客戶目光所及之處，都13、是精心設計與包裝所在強化辨識符號，告知租售動態樓體強化項目場域感，提升陣地氛圍圍墻圍墻大堂金地中心大堂實景交樓標準展示，體驗式情景商務，第一眼打動客戶電梯橋廂紐約世貿1號大樓電梯橋廂互動裝置電梯橋廂內引進環繞視頻，展示片區前世今生的變遷，增強未來信心展示中心精裝展示區風格建議歐洲三菱電機總部結合互聯網等企業自由、隨性的特點針對性設置標準層樣板空間歐洲三菱電機總部展示中心清水&工法展示區正中時代廣場交樓標準展示，與特色產品技術工作的專項展示內挑空空間紐約世貿2號樓室內挑空效果圖國際標準的空間打造，提升項目氣場與商務氛圍、對等優質企業層級，形成感召力鎖定產業渠道與媒體錨定客戶（琶洲+珠江新城+金三14、角，互聯網+大數據+云商務）用現實的價值鏈接客戶建立形象（全球城市+互聯網聚集區+CBD2.5）用輿論的方式輸出趨勢建立新視角（大灣區科技走廊+黃金金三角）有針對性的內容制造推動租售（航拍視頻+產品結構視頻+產品樓書+推介PPT）廣告傳播活動&事件現場優化【互聯產業圈層活動】與國五參事共同解讀大灣區 對話薩金特、李稻葵9月10月11月面向全國：天河機場 置頂世界新一極互聯聚集解讀大灣區 世界大灣區的產業與地標 廣州互聯產業的速度主形象新媒體傳播（官微主陣地）品牌形象線系列圈層活動線1、物料提升（H5微樓書、征服PPT、電子版樓書、推介PPT優化、實景視頻拍攝）2、現場包裝優化（樓體、廣場、展示中心與商務空間）置頂世界新一極 粵港澳大灣區互聯產業與經濟論壇（薩金特對話李稻葵）博覽會開幕經濟論壇大客戶簽約高交會THANKS