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1、大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略大型商業(yè)物業(yè)招商流程與招商策略 一、商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在， 而這一過程 的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商 具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品 送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力， 節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程 度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是 說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁 雜、 細瑣， 不僅2、需要招商人員有豐富的經(jīng)驗， 更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。 企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么 一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定， 主要是對人才個體的技能的鎖 定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 1、 招商經(jīng)理 1 人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其 要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大3、區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一 定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大 局觀念。 3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理 需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、 商務(wù)助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來 電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。 5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn) 狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 招商的培訓主要有以下幾個方面： 1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。 2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng) 團隊成員的職業(yè)感。 3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。 4、招商要旨（招商