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1、首 先 恭 喜 碩 豐 大 成2 0 1 9熱賣撫州成為銷冠紅盤這一年里，榮耀赫赫但是，昨天的成功，不能導(dǎo)致明天的成功2020年碩豐大成必須邁過(guò)的三座大山大牌逐鹿競(jìng)爭(zhēng)加劇量?jī)r(jià)齊升2020，撫州市場(chǎng)進(jìn)入最激烈的廝殺局面大牌逐鹿撫州市場(chǎng)保利、碧桂園、恒大、中奧碩豐、誠(chéng)投一線品牌開發(fā)商與本土開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)業(yè)界大佬搶灘，本案品牌發(fā)力一城多碩的自我競(jìng)爭(zhēng)格局與碩豐壹方城產(chǎn)品重疊，價(jià)差不大與碩豐四方城部分產(chǎn)品重疊，近距離較量自我競(jìng)爭(zhēng)，分流碩豐自帶流量?jī)纱蟀鍓K正面硬剛，其他版塊虎視眈眈高新區(qū)站前新區(qū)新城區(qū)白熱化的高新區(qū) 高新區(qū)競(jìng)品多，區(qū)域共享資源野心勃勃的站前新區(qū) 站前新區(qū)熱度更高，市場(chǎng)更熱新盤當(dāng)?shù)溃瑹岫葹橥醣＠?、華章香頌，碩豐四方城等新盤登場(chǎng)新盤話題度更高博取更多市場(chǎng)關(guān)注度，擠占碩豐大成生存空間那么新的一年，我們應(yīng)該如何更火？先看客戶分析客戶來(lái)源主要集中老城區(qū) 占比79.2%并且購(gòu)房的客戶群基本是改善型，個(gè)體戶的居多。說(shuō)明項(xiàng)目在撫州已有很高的品牌效應(yīng)及龐大的忠實(shí)粉絲（老業(yè)主）從以上分析圖可以看出來(lái)在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)維系老業(yè)主發(fā)掘新業(yè)主學(xué)校品牌大社區(qū)同時(shí) 放大自身的優(yōu)點(diǎn)廣泛吸客 加速去化積存大戶型大量蓄客 為西區(qū)開盤早做準(zhǔn)備 碩豐 大成 2020年度推廣方案提報(bào)再出發(fā)站在銷冠的肩膀上 線上 微信發(fā)聲，銷冠+學(xué)區(qū) 爆點(diǎn)傳播STEP 01線下 燒烤趴活動(dòng)STEP 02售樓部設(shè)立紅包點(diǎn)-強(qiáng)烈引流STEP 03線3、上炒作線上炒作熱氣球美食節(jié)線下活動(dòng)配合浪漫熱氣球異域風(fēng)格美食臺(tái)灣水果節(jié)各地美食+撫州從未有過(guò)熱氣球美味嘗鮮季充氣城堡線下活動(dòng)備選超級(jí)受歡迎的 巨 型 充 氣 城 堡火熱燒烤趴線下活動(dòng)備選熱鬧的人群、滋滋冒油的熱辣燒烤搭配狂放的音樂盡情釋放熱血活力啤酒電影節(jié)線下活動(dòng)備選啤酒電影節(jié)由于最近天氣較冷可考慮把售樓部桌椅挪動(dòng)在室內(nèi)看在售樓部?jī)?nèi)設(shè)立紅包站點(diǎn)參與吸引客流活 動(dòng) 三售樓部紅包站點(diǎn)02時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段主題大室所趨 學(xué)霸正紅公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)鋪排6.1兒童派對(duì)第一階段：四房去化（2-5月）活動(dòng)前宣+抖音小視頻+單圖創(chuàng)意派單+活動(dòng)前宣+小視頻+H5+單圖全年鋪排業(yè)主私宴四房購(gòu)房節(jié)+51+學(xué)霸洋房5.1 廣場(chǎng)舞4、大賽米其林大餐體驗(yàn)西區(qū)加推+六一兒童節(jié)+奧運(yùn)會(huì)+國(guó)慶+雙11第二階段：西區(qū)加推（6-11月）人生臻境 學(xué)霸洋房熱冠撫州 還看大成9.10教師節(jié)看電影7.27-8.9奧運(yùn)會(huì)嘉年華圈層 私宴10.1-7 國(guó)慶7國(guó)游雙11 購(gòu)房節(jié)雙12 家電一元購(gòu)元宵開學(xué)禮包情人節(jié)龍?zhí)ь^舞龍溫度跳檔S t e p 1：四 房 沖 刺 去 化現(xiàn)有四房擠壓 后有四房沖擊如何解決客戶抗性 同時(shí) 弱化大戶型劣勢(shì) 放大優(yōu)勢(shì)？2-3月營(yíng)銷核心：4房尾貨去化+少量新品推廣爆點(diǎn)：4房集體發(fā)聲，新品保底銷售四房去化難點(diǎn)分析-1總價(jià)高2配套少青墨建議，四房推售賣破局所以我們必須做到重新教育市場(chǎng)客戶讓客戶發(fā)現(xiàn)四房?jī)r(jià)值如何把劣勢(shì)賣成優(yōu)勢(shì)！5、四房問(wèn)題一：總價(jià)高通過(guò)簡(jiǎn)單兩大層面，教育客戶 同時(shí)重視老業(yè)主2胎時(shí)代，3代同堂，4房正好四房是城市居住趨勢(shì)，未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)，三房是剛需，四房才是真正的改善住房第一步，觀念革新，客戶理念洗腦買房/換房，早出手就是贏通過(guò)不斷上漲的房?jī)r(jià)，四房才能少走彎路從三房過(guò)度到四房，客戶換房成本越來(lái)越高壓力越來(lái)越大，早出手就是贏第二步，解決客戶當(dāng)下的總價(jià)高困境 每個(gè)老業(yè)主都是一座金礦為老業(yè)主送福利，定期組織活動(dòng)。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)去化具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。第三步，定期聯(lián)絡(luò)，維系老業(yè)主從數(shù)據(jù)分析，老城區(qū)是客源重點(diǎn)大多數(shù)客戶都是從老城區(qū)來(lái)的，尋求改善居住環(huán)境或者需要一6、個(gè)好的學(xué)校，之后可以加大力度探索老城區(qū)的客源。第四步，廣泛吸客，探索新客戶 四房問(wèn)題二：配套少教會(huì)客戶用時(shí)間衡量距離 輸出10分鐘全能大社區(qū)概念黃金時(shí)間距離 10分鐘剛剛好給客戶輸出時(shí)間觀念，現(xiàn)在大家都是開車出現(xiàn)，所以開車10分鐘跟走路10分鐘到商圈，時(shí)間都一樣。第一步，用時(shí)間衡量距離，別用區(qū)域看距離大社區(qū)、大前景、大配套我們的社區(qū)配套的完善程度，任何競(jìng)品都無(wú)法向?qū)Ρ龋蚩蛻糨敵觯笊鐓^(qū)生活圈。第二步，解決客戶對(duì)配套的排斥 線上 微信發(fā)聲，四房+學(xué)區(qū) 爆點(diǎn)傳播STEP 01線下 成績(jī)單抵房款活動(dòng)STEP 02線上主輸出學(xué)區(qū)+四房，爆點(diǎn)式傳播學(xué)霸教育精致四房開學(xué)爆點(diǎn)約 9 7-1 3 6匠心3-7、4房 新品加推 大室所趨 學(xué)霸正紅2、3月推廣廣告語(yǔ)約 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 不看學(xué)霸 不買四房2、3月備選廣告語(yǔ)約 9 7-1 3 6匠心3-4房 新品加推 人生得意須四房 一步到位學(xué)霸旁2、3月備選廣告語(yǔ)線上炒作LOGOLOGO大一點(diǎn)更加明顯學(xué)霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO房子大一點(diǎn)住起來(lái)更加舒適學(xué)霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO事業(yè)做大一點(diǎn)就能夠擁有更好生活學(xué)霸四房 大有可為約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)線上炒作https:/ 金 時(shí) 間 價(jià) 值 解 讀黃 金 時(shí) 間 價(jià) 值 解 讀成績(jī)單抵房款事件8、營(yíng)銷配合Step1：線上預(yù)熱利用當(dāng)?shù)卮髒公眾號(hào)平臺(tái)可利用大v公眾號(hào)，發(fā)布系列軟文微信稿#一 分 值 千 金，成 績(jī) 單 的 正 確 用 途#微信單圖通過(guò)官方公眾號(hào)平臺(tái)發(fā)布微信單圖，增加曝光率。LOGO書中自有黃金屋成績(jī)單子抵房款開學(xué)有禮 學(xué)霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO書中自有顏如玉分到用時(shí)方恨少開學(xué)有禮 學(xué)霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO書中自有黃金屋成績(jī)單子抵房款開學(xué)有禮 學(xué)霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO書中自有顏如玉分到用時(shí)方恨少開學(xué)有禮 學(xué)霸助力約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)朋友9、圈，憑借截圖，可獲贈(zèng)精美小禮品等，增加轉(zhuǎn)播率Step2Step2：線下出擊線下出擊創(chuàng)意創(chuàng)意DM派單派單 異裝派單異裝派單 白天人偶異裝派單 晚上熒光人派熒光海報(bào)Step2Step2：線下出擊線下出擊創(chuàng)意創(chuàng)意DM派單派單創(chuàng)意創(chuàng)意DM派發(fā)異形海報(bào)（可制作成獎(jiǎng)狀、成績(jī)單等創(chuàng)意異形）Step2Step2：線下出擊線下出擊快閃熒光舞快閃熒光舞熒光人舞蹈熒光人舞蹈在人流量大的地方，身著熒光裝或?qū)W士服開始表演，表演最后拉開橫幅宣傳項(xiàng)目信息其他活動(dòng)配合元宵活動(dòng)1.猜燈謎 贏好禮一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個(gè)大人一個(gè)小孩搭配)，“氣球一響，猜對(duì)有獎(jiǎng)”活動(dòng)把謎語(yǔ)(可將項(xiàng)目信息做成問(wèn)題)放在氣10、球中，預(yù)備100個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語(yǔ)，答對(duì)一題即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到獎(jiǎng)券中獎(jiǎng)率100%。獎(jiǎng)品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎(jiǎng)品。困難水平的燈謎：每個(gè)燈籠下掛置一個(gè)困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方式參與(六組)，選擇5道題答對(duì)3道題或以上即可得大獎(jiǎng)。問(wèn)題一答無(wú)論正確與否都摘下不再參與游戲。獎(jiǎng)品：迷你音響、xx臺(tái)歷等價(jià)值50元左右獎(jiǎng)品。活動(dòng)2.福氣加持 不福不行到訪送福氣，活動(dòng)期間，來(lái)賓上門自選領(lǐng)取福牌一枚，大成定制祝福，助攻你的2020。同時(shí)案場(chǎng)可布置，中國(guó)糖畫、冰糖葫蘆等民俗美食品嘗。活動(dòng)3.撈金魚 享鴻運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置撈金魚活動(dòng)，來(lái)賓與大城共享11、鴻運(yùn)。其他活動(dòng)配合情人節(jié)活動(dòng)1.甜蜜一刻 主題冷餐現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精致的大白兔主題冷餐，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，凸顯活動(dòng)主題，美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境活動(dòng)2.浪漫金喜風(fēng)暴盡情摟寶，你的手有多大，一次性抓住多少“金幣”，這些“金幣”就統(tǒng)統(tǒng)歸你“金”喜禮品示意：網(wǎng)上可采購(gòu)，可定制金箔價(jià)格在5元左右，足金價(jià)格在85左右。活動(dòng)3.情人佳節(jié)日 為愛向前沖拋繡球游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會(huì)，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量?jī)稉Q禮品。套圈兒游戲參與者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會(huì),游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號(hào)碼兌換獎(jiǎng)品。其他活動(dòng)配合開學(xué)碩豐大成的開學(xué)爆款事件圍繞開學(xué)，一次全民參與12、，一次學(xué)霸行動(dòng)與碩豐大成 一起學(xué)霸活動(dòng)亮點(diǎn)1：米其林大廚現(xiàn)場(chǎng)助陣活動(dòng)亮點(diǎn)2：奢侈品拍賣活動(dòng)亮點(diǎn)3：巨幅燈光微電影秀活動(dòng)亮點(diǎn)4：蘋果系列大抽獎(jiǎng)（老業(yè)主親友專享，購(gòu)買洋樓優(yōu)惠xW，購(gòu)買高層優(yōu)惠xW）活動(dòng)亮點(diǎn)5：業(yè)主專享購(gòu)房抵用券致敬關(guān)愛：勞動(dòng)人民勞動(dòng)人民為撫州環(huán)衛(wèi)工人等群總送上暖心食物或禮品時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容4月-5月業(yè)主俱樂部業(yè)主長(zhǎng)期活動(dòng)5月16日米其林大廚家宴洋房系列活動(dòng)5月23日奢侈品拍賣會(huì)洋房系列活動(dòng)5月30日現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)洋房系列活動(dòng)S t e p 2：西區(qū)加推新盤話題度更高博取更多市場(chǎng)關(guān)注度擠占碩豐大成生存空間當(dāng)下市場(chǎng)水深火熱，未來(lái)格局戰(zhàn)火紛飛競(jìng)品加入，慘烈廝殺2020年高新區(qū)/站前新區(qū)13、兩大板塊進(jìn)入土地核心供應(yīng)年開發(fā)商“高周轉(zhuǎn)”的戰(zhàn)略格局之上，競(jìng)品正在排隊(duì)推廣如何破局翻紅這是一個(gè)更新?lián)Q代很快的地方，如很多明星紅著紅著就進(jìn)入了事業(yè)的瓶頸期，開始走向下坡路。這時(shí)候需要重新包裝，再次與新星抗衡。如靠段子以及綜藝紅起來(lái)的薛之謙，以及靠人設(shè)和廚藝重新紅起來(lái)的黃磊。青墨大膽建議將西區(qū)進(jìn)行翻紅包裝營(yíng)造話題效應(yīng)與新盤抗衡實(shí)力：熱冠撫州 兩月勁銷700余套 團(tuán)隊(duì)：一線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，北上廣的生活品質(zhì)即將呈現(xiàn)園林：大師級(jí)實(shí)景園林，暢享生態(tài)美居產(chǎn)品：碩豐大成2.0升級(jí)力作更舒適：低密住區(qū)，每個(gè)窗口都有大風(fēng)景超高得房率：生活想怎么大就怎么大碩豐大成 2.0升級(jí)力作 超出撫州市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)力：熱冠撫州 兩月勁銷14、700余套 團(tuán)隊(duì)：一線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，北上廣的生活品質(zhì)即將呈現(xiàn)園林：大師級(jí)實(shí)景園林，暢享生態(tài)美居產(chǎn)品：碩豐大成2.0升級(jí)力作更舒適：低密住區(qū)，每個(gè)窗口都有大風(fēng)景超高得房率：生活想怎么大就怎么大超出撫州市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)超出市場(chǎng)認(rèn)知水平碩豐大成 2.0升級(jí)力作 實(shí)力：熱冠撫州 兩月勁銷700余套 團(tuán)隊(duì)：一線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，北上廣的生活品質(zhì)即將呈現(xiàn)園林：大師級(jí)實(shí)景園林，暢享生態(tài)美居產(chǎn)品：碩豐大成2.0升級(jí)力作更舒適：低密住區(qū)，每個(gè)窗口都有大風(fēng)景超高得房率：生活想怎么大就怎么大所以我們?cè)谡麄€(gè)推廣宣傳上也要做出能夠超出撫州人民認(rèn)知水平之外的東西，讓他們眼前一亮！足夠火爆城市VS項(xiàng)目熱 冠 撫 州 還 看 大 成6-11月推15、廣廣告語(yǔ)學(xué) 霸 大 成2.0時(shí) 代 約97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 備選學(xué) 霸 熱 潮 二 度 來(lái) 襲學(xué) 霸 大 成2.0時(shí) 代 約97-136 匠 心3-4房 新 品 加 推 百輛時(shí)尚MINI，巡游上饒以事件營(yíng)銷方式，吸引全城關(guān)注碩豐大成即將入市起 勢(shì) 活 動(dòng) 一大成千萬(wàn)AR紅包雨在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，擺放特制圖案造型，通過(guò)VR紅包設(shè)置，則是到現(xiàn)場(chǎng)掃描圖案，即可獲得紅包驚喜。起 勢(shì) 活 動(dòng) 二聯(lián)合入駐品超市萬(wàn)家“超市大贏家”在現(xiàn)場(chǎng)與即將入市超市品牌合作，舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)整合自家品牌多奇妙“夢(mèng)幻奇妙之旅”在現(xiàn)場(chǎng)舉辦針對(duì)兒童類的暖場(chǎng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)聯(lián)合入駐品牌哈根達(dá)斯“哈根16、達(dá)斯冰激淋節(jié)”與哈根達(dá)斯合作，舉辦針對(duì)住宅客戶的冰激淋體驗(yàn)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)暑假事件營(yíng)銷熱賣狂歡季熱賣狂歡季溫度跳檔 房?jī)r(jià)減少可以設(shè)置一個(gè)溫度限制到達(dá)了多少度贈(zèng)送一定的購(gòu)房基金助力買房線上微信宣傳LOGO升溫一度價(jià)值千金大成熱賣狂歡季約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)LOGO你可能要嫌溫度不夠高大成熱賣狂歡季約97-135 匠心3-4房 新品登場(chǎng)其他活動(dòng)配合六一【我是小小創(chuàng)造家】之六一親子開發(fā)季高開開啟啟寶寶寶寶的的“智智力力開開發(fā)發(fā)游游樂樂園園”【我是小小繪畫家】之筆尖幸福生活秀小畫筆拿在手，幸福跟著孩子走小畫筆拿在手，幸福跟著孩子走現(xiàn)場(chǎng)提供涂鴉板、油畫顏料、手繪瓶子供現(xiàn)場(chǎng)小朋友畫畫。同17、時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有相應(yīng)的指導(dǎo)老師進(jìn)行輔助。還可開展其它的動(dòng)手小活動(dòng)，如卡通玩偶DIY、贈(zèng)送小娃娃等。讓每位小朋友開動(dòng)小腦筋小手動(dòng)起來(lái)。【我是小小繪畫家】之第二波拇指創(chuàng)意秀和寶寶一起，用手畫出整個(gè)宇宙和寶寶一起，用手畫出整個(gè)宇宙現(xiàn)場(chǎng)提供涂鴉板、油畫顏料、手繪瓶子供現(xiàn)場(chǎng)小朋友畫拇指畫。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有相應(yīng)的指導(dǎo)老師進(jìn)行輔助。讓每位小朋友開動(dòng)小腦筋小手動(dòng)起來(lái)，小小拇指，加上幾筆創(chuàng)意就可以畫出大世界。【我是小小演奏家】之指尖旋律創(chuàng)意秀你的寶寶，就是下一個(gè)貝多芬！你的寶寶，就是下一個(gè)貝多芬！哆唻咪發(fā)西，跟著寶寶的小小手指，音樂的旋律在逐漸展開。項(xiàng)目可以和鋼琴機(jī)構(gòu)合作，共同開展客戶專享免費(fèi)鋼琴體驗(yàn)課程，并18、舉辦小小鋼琴家比賽。6月1日 備選活動(dòng)白雪公主兒童劇專場(chǎng)借勢(shì)7.27-8.9最大熱點(diǎn)奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)奪冠季為奧運(yùn)喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運(yùn)會(huì)7月24日-8月9日，奧運(yùn)會(huì)在日本火熱開打奧運(yùn)賽事，全球追熱點(diǎn)，緊張激烈賽事，引爆全民關(guān)注。借勢(shì)奧運(yùn)會(huì)，微信線上、線下同步開啟奧運(yùn)會(huì)嘉年華活動(dòng)，打造奧運(yùn)狂歡盛宴。在售樓部門前廣場(chǎng)，布置電子顯示屏并配置美食美酒，舉辦小型露天嘉年華，營(yíng)造觀奧氛圍，共享精彩比賽瞬間“露露 天天 嘉嘉 年年 華華”營(yíng)銷中心奧運(yùn)互動(dòng)：為奧運(yùn)喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷中心互動(dòng)：1、垂直馬拉松2、營(yíng)銷中心乒乓球大賽3、羽毛球爭(zhēng)霸賽4、園林周末親子障礙跑5、日本美食奧19、運(yùn)之旅為奧運(yùn)喝彩 為冠軍人生加油碩豐大成奪冠奧運(yùn)會(huì)微信互動(dòng)：1、奧運(yùn)獎(jiǎng)牌競(jìng)猜2、微信奧運(yùn)賽跑3、微信奪冠賽微信奧運(yùn)會(huì)在此期間u看房贈(zèng)送奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念品u購(gòu)房送運(yùn)動(dòng)健身基金u“猜冠軍，贏好禮”猜中冠軍可以 贏得500020000元的置業(yè)基金借勢(shì)營(yíng)銷促去化時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容6月1日我是小小創(chuàng)造家兒童節(jié)活動(dòng)7月27日-8月9日碩豐大成奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)活動(dòng)鋪排：9月10日請(qǐng)教師看電影電影活動(dòng)10月1-7日國(guó)慶7國(guó)游美食活動(dòng)10月25日大成金秋蟹宴重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)11月11日雙11購(gòu)房歡樂節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng)12月12日家電大作戰(zhàn)銷售促進(jìn)活動(dòng)S t e p 3：渠道拓客現(xiàn)有四房擠壓 后有四房沖擊如何解決客戶抗性 同時(shí)20、 弱化大戶型劣勢(shì) 放大優(yōu)勢(shì)？大客戶渠道圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷是目前需重點(diǎn)放大的具體措施。項(xiàng)目是高貨值、高價(jià)格產(chǎn)品。故更需要放.大圈層營(yíng)銷的具體細(xì)節(jié)和力度。通過(guò)各渠道的不斷排查,反饋鎖定和拜訪，發(fā)展種子客戶，不斷發(fā)展裙帶客戶。1、政府部門、銀行、圈層組織對(duì)象:部門領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、工會(huì)主席、房地產(chǎn)管理部門組織方式:1.推介會(huì):在單位或組織到項(xiàng)目做專門推介會(huì)2.活動(dòng)聯(lián)合:聯(lián)合組織單位活動(dòng)，以打入單位內(nèi)部，包括聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)3.夜宴邀請(qǐng):針對(duì)種子客戶邀約夜宴，體現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境，加強(qiáng)維系4.賽事組織:利用工會(huì)舉辦體育賽事，滲透內(nèi)部.5.部門資源:利用政府部門或事業(yè)單位宣傳品牌及項(xiàng)目信息2、企業(yè)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)象:21、企業(yè)總經(jīng)理、商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)組織方式:1.會(huì)議植入:利用企業(yè)招商會(huì)、年會(huì)、月會(huì)、商會(huì)協(xié)會(huì)、理事選舉等進(jìn)行植入拓展。2場(chǎng)地提供:利用企業(yè)的會(huì)議室等場(chǎng)所或商家的場(chǎng)地舉辦推薦會(huì)或推薦活動(dòng)。3.夜宴邀請(qǐng):對(duì)關(guān)鍵人物邀約夜宴以打入內(nèi)部。4.常規(guī)方式:企業(yè)擺展、上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等。3、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)象:院長(zhǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等組織形式:1.活動(dòng)拓展:組織醫(yī)院?jiǎn)T工近郊春游或拓展訓(xùn)練2.專項(xiàng)活動(dòng):聯(lián)合醫(yī)院舉辦定期社區(qū)體檢活動(dòng)3.夜宴邀請(qǐng):對(duì)關(guān)鍵人物邀約夜宴以打入內(nèi)部4.常規(guī)方式:企業(yè)擺展、.上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等4、教育機(jī)構(gòu)對(duì)象:各大院校校長(zhǎng)或黨委書記等組織形式:1.活動(dòng)拓展:組織教師員工22、近郊春游或拓展訓(xùn)練2.專項(xiàng)活動(dòng):教師節(jié)表彰大會(huì)植入、各院校教師聯(lián)誼會(huì)、各院校教職工籃球、羽毛球賽3.夜宴邀請(qǐng):對(duì)關(guān)鍵人物邀約夜宴以打入內(nèi)部.4.常規(guī)方式:上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等5.教師節(jié)當(dāng)天對(duì)各大院校教師早.上進(jìn)行早餐禮品饋贈(zèng)，禮品植入包項(xiàng)目信息邀約對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、教師、企業(yè)職工等。活動(dòng)內(nèi)容：甄選新上映電影開展定向邀約，于放映前進(jìn)行15分鐘的項(xiàng)目宣講。活動(dòng)亮點(diǎn)：邀約客戶可隨意攜帶儲(chǔ)物工具，任意多大，自取爆米花、可樂。包場(chǎng)看電影邀約對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、教師、企業(yè)職工等。活動(dòng)內(nèi)容：拓展基地訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)合作完成項(xiàng)目。活動(dòng)亮點(diǎn)：每個(gè)單位都會(huì)組織員工拓展訓(xùn)練，增強(qiáng)集體意識(shí)與團(tuán)隊(duì)信任，嫁接23、進(jìn)去，與企業(yè)合作共同組織。拓展訓(xùn)練邀約對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、教師、企業(yè)職工等。活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)每個(gè)單位舉辦籃球或羽毛球比賽。活動(dòng)亮點(diǎn)：持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，放長(zhǎng)線，很好地將關(guān)系拉近，比賽場(chǎng)地贊助，展架、宣傳資料。籃球、羽毛球賽邀約對(duì)象：政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員、教師、企業(yè)職工等。活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)理財(cái)大師或優(yōu)秀講師進(jìn)行理財(cái)、出國(guó)留學(xué)等講座。活動(dòng)亮點(diǎn)：此類客戶對(duì)理財(cái)及孩子教育問(wèn)題很關(guān)注，此類講座對(duì)其有吸引力，可同步行進(jìn)項(xiàng)目宣傳。理財(cái)、出國(guó)留學(xué)講座專項(xiàng)市場(chǎng)拓客一不放過(guò)任何客群各行各業(yè)都可能會(huì)有項(xiàng)目的潛在客群在專項(xiàng)市場(chǎng)尋找關(guān)鍵人，植入廣告、收集高端客戶資料邀約對(duì)象：4S店高端客戶活動(dòng)內(nèi)容：嫁接新車發(fā)布會(huì)，聚集高端客群活24、動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)贊助，展架、宣傳資料植入。新車發(fā)布會(huì)邀約對(duì)象：美容院高端客戶活動(dòng)內(nèi)容：美容知識(shí)講座，優(yōu)惠券大派送活動(dòng)亮點(diǎn)：很多女性關(guān)注美容方面的問(wèn)題，可嫁接，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。美容沙龍講座鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客一不放過(guò)任何客群鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶是項(xiàng)目購(gòu)房的很大一部分來(lái)源，所以我們的拓客策略主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行。充分發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃（1）KOL拓客在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常規(guī)的街上派單，特別是學(xué)生派單對(duì)他們來(lái)說(shuō)是完全沒有吸引力的。但是對(duì)于他們熟悉的人推薦的，特別是KOL（意見領(lǐng)袖），對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極具說(shuō)服力和信服力的。所以我們只要抓住這些KOL，鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客就已經(jīng)成功了一半。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃（2）巡展安排廣告卡車、花車、三輪車等在大街小巷、鬧市25、區(qū)等地巡游，吸引客戶關(guān)注，釋放項(xiàng)目信息及銷售信息，掃蕩式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃（3）墻體廣告直接而又接地氣的廣告語(yǔ)，掛滿條幅，墻體廣告可以鋪天蓋地。鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)劃（4）貼海報(bào)計(jì)劃：在村鎮(zhèn)派發(fā)、張貼海報(bào)，包括樓梯口、布告欄、信報(bào)箱、村鎮(zhèn)出入口等所有可以讓居民看到的地方。其他拓客建議創(chuàng)意派單：派單人員打扮為財(cái)神/人偶等，在人流集中商圈吸引客戶關(guān)注，配合掃碼送紅包插件引導(dǎo)客戶關(guān)注項(xiàng)目；萬(wàn)達(dá)城社區(qū)覆蓋：尋找老舊社區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)等形式互動(dòng)，具有利益點(diǎn)吸引客戶上訪，將項(xiàng)目信息傳遞給換房需求的客戶。加油站：愛心加油:加油站與洗車行互動(dòng)，在加油站全面鋪開項(xiàng)目海報(bào)以及贈(zèng)送項(xiàng)目紙巾盒、300元以上加油客戶可送洗車券一張，洗車時(shí)需做登記，洗車行拿洗車券和電話登記來(lái)做結(jié)算，通過(guò)渠道拓展加強(qiáng)購(gòu)房意向，尋找意向客戶。動(dòng)遷嫁接：先收集要拆遷區(qū)域客戶，并且組織活動(dòng)邀約所有拆遷客戶參與,重復(fù)傳遞項(xiàng)目信息，并且針對(duì)拆遷區(qū)域給予額外的優(yōu)惠或者拆遷團(tuán)購(gòu)。