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1、來 自 未 來 的 傳 統實地惠州常春藤2019傳播構想The future from tradition“中國的房地產業 依賴地增值的已經結束了，進到拼產品的階段。”對于惠灣，部分開發商已擁有 共同的認知，但實地想呈現給灣區個不同的表達近30個在售樓盤，爭奪被調控后的樓市，代客渠道樣，城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。對于實地，2018年布局深惠四盤，州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑 已然建立灣區聲望 然后惠陽雙盤18年個月內，確是 壓重重對于想想，我們圖 讓開發商的匠 更容易被代理轉換成賣點 讓數據時代的傳播 更有效被顧客看到并對品牌產偏好 雙盤共，實地用動拒絕疊加式的 建筑業明時代 禮獻城2、市與 環保、態、可持續，尊重傳統，向未來TogethercontentsPart 1 核購買點和競品的沖突Part 2策略核策略及定位鎖定Part 3雙劍合璧，劍指灣區Part 4目錄想想的感官和市調的反差想想的感官和市調的反差Part 1 實地要為灣區打造個華南首個百萬智慧盤想想的第判斷是：那么相信營銷要解決的課題即是：告需在核賣點“雙軌 學府 城”之上做溢價的 品質包裝因為1號線區域暫時的流量不夠，雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點 因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌，學府其實就是個片區共享化的賣點 因為今年的政令，深圳客的基數已然變化，分銷也不定能找回來，因為現在惠灣買樓客的錢袋，貌3、似錢袋不夠了市調的反饋：號線是個吊在空中的餅!市場有問題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯 分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產品知識要求更，惠陽不比深，客戶相對剛需門，價格抗性 我們項目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！現場銷售顧問的反饋：沒有客來，告能引導什么?“因為好看啊，漂亮啊”反問：難道好看就要比對面的貴嗎？“我們的設計師是新加坡的，建筑設計拿過獎的”再反問：難道好看拿過獎就比對面貴嗎？那為什么陽臺都要有這樣的設計，比如斜柱？”等1月10日踩盤時 我問名銷售顧問，為什么我們的產品為什么那樣設計？踩盤日記來的客比價怎么辦?回顧之前的傳播雙軌 學府住區回歸活的美時間沉淀的美學作品59m最樓間距4、賦予活最溫暖的光照活之美 在于精致相待與“深圳華僑城洲際酒店”對標的建筑風格，匠雕琢不特，非豪宅這院，圍合住家的親密關系 用圓友善鄰里雙軌接駁 7站深76萬捷運城城央半島岸藝術住區我是什么？01：現場營銷說辭面對“價格”相對乏，被告化的賣點已然成為整個惠灣的同質化的“買點”。02：惠灣深圳客已然精明，貨比三家后，感官和情懷完勝競品，然臨門腳的埋單信仍被市場洗腦。03：告媒介收窄，僅可被感知的分銷及現場，對告的價值解讀要求更，更清晰。因此 想想認為，告不能僅僅要做更質感，更有采，現有告定位及占位格局需再設計！本章小結：核購買點和競品的沖突Part 2客戶組成多元化“跨城”效應依然顯著灣的利好，何5、時到達?灣區規劃利好的驅動下，疊加深莞惠同城，惠州城市優勢也逐漸顯現，虹吸效應逐漸發酵。據中原成交客戶數據統計，惠州主要的客源地有深圳、州、東莞、河源、梅 州以及本地需求，其中本地客戶約占5成，2016-2018年，深圳客戶（居住地為深圳）在深圳本地購房占比最，達48%，除 深圳外，深圳客戶購房選擇最多的城市是惠州，占比達38%，外溢需求 依然保持較為強勁，惠州城市購買在中長期仍能夠得到定的支撐。灣區七城客戶流動路線 深度解剖當下競爭語境惠州市場90-120平戶型仍是主需求，35-40歲群，2018年此消彼長，惠州客增多，外省及非深圳客比例上升。67%客戶意愿選擇2樓，低總價小戶型，價格 產品6、配套及開發品牌被關注。碧桂園，新，龍光競爭差異化碧桂園賣什么？9000 全國品牌影響，產品性價，布局深 鳳凰智拓2018年 不乏 湖南 東北客戶成交比例上升深度解剖當下競爭語境競品龍光賣什么？9200選裝 深圳品牌，產品精，目前是灣區領頭，布局珠三角市場、長三角市場新賣什么？9200選裝 歷經年耕耘，惠灣強布局，新已完成中部、西部、長三角及珠三角四區域全國化布局，海派風格碧桂園，新，龍光競爭差異化碧桂園河城賣什么？墅區景洋房 居美宅 自然資源 等 性價比深度解剖當下競爭語境競品龍光賣什么？雙軌上 學府旁 繁華里 玖系新中式府邸，智能安防 智慧社區，老年服務，4000平泛會所 傭新瓏灣？50強房7、企 惠州深耕 7站地鐵 板式南北通透，泳池，戶型正 性價比，新物業常春藤賣什么？極致就可以了么？質感就可以了么？美好就可以了么？回歸本案：雙盤合并后的核訴求？我們兩個項目的售樓中，每個都是1 個億的打造，我們的外墻全進均價1K/平，pk對街的200/平 我們項目的滴，園林，漢白，智能社區服務店 還有新加坡匠設計的熱帶雨林，孩的林論劍，妻的問花小院等，母的養老站式醫療服務那么我們的產品有哪些不樣呢？百萬能加到什么印象或實際分？1、亨利盧梭熱帶園林（林論劍、問花小院、園中園。）2、全套智慧型智能系統 3、5自營商業配套（社區電影、海綿興趣班、家有健康服務中、BerrBall瑞母嬰店、逗號便利店 48、產品設計新加坡建筑設計師親歷打造 5、惠陽唯三面環母親河我們有什么是超越競品的？學府盤細化到個盤，是真的利益均沾嗎？雙盤價值再梳理11真的于2嗎？面對今年的新推，我們要哪條路？雙軌學府城已然同化，極致，質感，美好只是形上？傳播定位應重新建立價值觀，雙盤合座是契機，灣區的利好也是契機，然最的契機 還是我們直沒被說透徹的產品故事線！本章小結策略核策略及定位鎖定Part 3困局中看傳播再定位實地品牌的定位：智慧居活服務商 實地地產是個深諳地產態鏈的幕后玩家，國際視野的珠江之，為灣區活帶來新意，形似地產界的特斯拉，但更像那位深玩產品的雅馬哈。知品牌者 勝（產品配套數據PK）知市場者 勝我們的價格定位9、和產品品質明顯于惠陽同類產品系用戶洞察1：更關注產品給予活式的變化 用戶洞察2：更關注家庭成員的居住感受及配套的兌現 用戶洞察3：更關注圈的選擇，個圈的情感凝固知用戶者 勝灣區從來不缺另辟蹊徑的開發商和傳播案例，1、如同13年前“深圳百仕達 紅樹西岸”，科技改變認知，2、5年前鵬瑞 深圳灣1號，因信念屹立。3、曾經的光耀所引領的惠陽盤，魚什么時候來是魚的事，惠陽給深圳塊的草地。成效總評：從2005到2007，紅樹西岸實現了單價25000元/平米到45000元/平米的跨越，更重要的是，紅樹西岸實踐了最初的商業理想找到這個市場上未被滿的消費群，提供給他們超越常規超前的產品。讓群惺惺相惜的天才相聚在10、紅樹西岸，讓他們自豪、驕傲于自的選擇。紅樹西岸獨特的端豪宅品牌形象也在市場上轟動持續、自成派。告公司的創意也得到了極的發揮空間，作品獲得州日報杯地產類獎。三年持續的策略與創作，讓我們真正實現了客戶、項目、消費者、告公司的多共贏。智能化活再設計亨利盧梭熱帶雨林再設計客家圍屋再設計祠堂再設計院落再設計七園林再設計善意 設計 活禪意系再設計產品（IP)標簽核價值差異建立格局：實地再設計，因匠所以善意，對化的尊重，對活品質的尊重，用最的標準兌現消費者，也是兌現品牌。為您呈現個未來活體殺遍所有競品的回馬槍百萬 惠灣1號尊善活體定位語：解讀說明：百萬盤，1號線，首席善意活體雙劍合璧，劍指灣區Part 4尊11、善大灣：空間的財富，累積成百萬方普惠大灣。尊善惠灣：灣區大惠后，深圳客正潛水上岸致敬。尊善圈層：價格的背后，雕鏤著七十年的品牌價值。尊善時區：你我的一號線，正提速心與心的距離。尊善建筑：對先祖的仰望，是選擇這里的最大lP。尊善學養：常春藤之約，永遠是全家的光榮與夢想。尊善風水：面對母親河，男人的人生有三面。尊善園林：盧梭的雨林，讓南美幻化到了中庭。尊善灣：空間的財富，累積成百萬普惠灣。尊善建筑：對先祖的仰望，是選擇這里的最lP。尊善學養：常春藤之約，永遠是全家的光榮與夢想。尊善時區：你我的號線，正提速與的距離。尊善風：面對母親河，男的有三面。尊善圈層：價格的背后，雕鏤著七年的品牌價值。尊善園林12、：盧梭的雨林，讓南美幻化到了中庭。尊善惠灣：灣區惠后，深圳客正潛上岸致敬。尊善價值體系建立：活在彼岸，穿梭于精營造的盧梭式熱帶雨林，流連于七園林，靜怡于雨滴 淡河系 仰于傳承千年的客家化，禮儀 常春藤的尊善營銷線開啟視覺演繹1、合疆百萬 實地惠常春 主告語：解讀說明：雙盤合 智慧盤 惠養灣區10秒視頻2、給灣區異鄉 個聚在起的客家 主告語：解讀說明：“本過客來處，處處家處處家。”8價值演繹：空間的財富，累積成百萬普惠灣。01：灣區篇價格的背后，雕鏤著七年的品牌價值。02 品質70年篇：常春藤之約，永遠是全家的光榮與夢想。03 學篇：盧梭的雨林，讓南美幻化到了中庭。04 雨林篇：你我的號線，正提13、速與的距離。05 雙軌篇灣區惠后，深圳客正潛上岸致敬。06 深圳客篇面對母親河，男的有三面 07 淡河篇：對先祖的仰望，是選擇這里的最l P。08 客家化篇：實地常春藤尊善品牌公關創意 事件建議1、實地常春藤尊善品牌公關活動善意設計對話惠灣灣區師級善意設計展引爆點”事件，非告”利用我們的藝術園林景觀&善意設計展，這個展覽不是個純粹的設計展，是個傳遞觀念的展覽，它所展示的切都是與我們活有關的。最活的、最環保的、最善良的、最態的為;把傳統的和當代的融合在起，所產的新的、自的設計樣式;未來板塊是群學的作品，他們作品里透露出的最重要的線索是關注我們存的環境”，通過事件卻可以形成關注話題。邀請嘉賓：B.14、L.U.E.建筑設計事務所 建筑設計師 青周平 深圳藝術家：孔森 深圳舞蹈家：從容 2、實地常春藤尊善品牌公關活動第朗讀者引領智慧居活跨界傳播實地地產&第朗讀者主辦：協辦：媒體：引爆點”事件，非告”實地惠州常春藤重新再次切市場，需要改變傳統告的式，并不是以告作為核，是以事件作為核，告法形成市場的不斷震動，事件卻可以形成關注話題。事件話題：“第浪讀者”引領智慧居活跨界傳播”“第浪讀者”創始：國家級編劇、跨界藝術家、詩從容 與實地集團跨界營銷合作，事件內容：與“第浪讀者”&實地地產跨界合作，具有發現和深度內容整理的ip“第朗讀者 中國詩歌品牌”“實地地產智慧居的服務商”，以藝術詩歌、智慧舞蹈的式將15、具有深度或者將新鮮內容的類舞蹈與自然互動以國際化視野呈現出來。3、實地常春藤尊善品牌公關活動草間彌 愛麗絲奇境原畫展3月春暖花開時，最適合逛園。利用春天節點植微話題營銷事件，結合愛麗絲夢幻仙境展覽結合項目最買點園林，引起市場上的關注度，愛麗絲展已經讓成為數百萬為它著迷，這將會是次病毒式微端傳播。事件話題：“未來的創造愛麗絲帶你重回夢境”現場展示：秘境森林 愛麗絲追著兔先跑過的那片森林 這里充滿著奇幻與奧秘 還有律動著的光影 在神秘的氛圍中開啟這趟旅途愛麗絲小屋 前兩站受青睞的愛麗絲小屋 在魔都初次登場的小屋 就迎來了本次特邀跨界藝黃齡 連轉音歌姬黃齡都率先打卡的場景 你又會在這個小屋中玩出怎樣16、的精彩呢小屋不僅是森系的打卡點 更是集合了視覺、觸覺與嗅覺的空間 這間屋中放置了款特別定制的香薰 留下屬于愛麗絲小屋的專屬味道明日綻放之花插畫地圖活動單圖活動單圖活動單圖活動單圖活動單圖活動單圖活動單圖畫展定制H5形式春節期間傳播計劃送新春禮盒|這個除起填福守歲吧！除守歲 全家填福禮盒為新年攢下滿滿的好運 為難得的家團聚時光再添點趣味 在這個溫馨的春節假期里 起抽出小時用顏料和畫筆 填繪制你們的專屬新年福 禮品建議送新春禮盒|這個除起填福守歲吧！除守歲 全家填福禮盒禮品建議春節單圖腳踏實地百萬 萬戶今宵常“春”情節單圖今天，兩個的甜蜜，將為剛剛誕的小情見證。龍抬頭灣催千利 百萬合體 元宵節單圖灣流碗 室醉春灣區發布規劃單圖灣催千利 百萬合體