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2019大灣區實地惠州常春藤房地產項目年度推廣策略匯報（130頁）.pdf

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推廣策劃

上傳人：西瓜編號：90519 2021-04-12 130頁 58.06MB

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1、來自未來的傳統深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5 實地惠州常春藤2019傳播構想 The future from tradition “中國的房地產業依賴地增值的已經結束了，進到拼產品的階段。” 對于惠灣，部分開發商已擁有共同的認知，但實地想呈現給灣區個不同的表達近30個在售樓盤，爭奪被調控后的樓市，代客渠道樣，城市配套樣，消費者的群體及訴求也樣。對于實地，2018年布局深惠四盤，州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑已然建立灣區聲望然后惠陽雙盤18年個月內，確是壓重重對于想想，我們圖讓開發商的匠更容易被代理轉換成賣點讓數據時代的傳播更有效被2、顧客看到并對品牌產偏好雙盤共，實地用動拒絕疊加式的建筑業明時代禮獻城市與環保、態、可持續，尊重傳統，向未來 Together contents Part 1 核購買點和競品的沖突 Part 2 策略核策略及定位鎖定 Part 3 雙劍合璧，劍指灣區 Part 4 目錄想想的感官和市調的反差想想的感官和市調的反差 Part 1 實地要為灣區打造個華南首個百萬智慧盤想想的第判斷是：那么相信營銷要解決的課題即是：告需在核賣點“雙軌學府城”之上做溢價的品質包裝因為1號線區域暫時的流量不夠，雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌，學府3、其實就是個片區共享化的賣點因為今年的政令，深圳客的基數已然變化，分銷也不定能找回來，因為現在惠灣買樓客的錢袋，貌似錢袋不夠了市調的反饋：號線是個吊在空中的餅! 市場有問題，槿帶精裝賣的不好，常春藤戶型賣坯分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產品知識要求更，惠陽不比深，客戶相對剛需門，價格抗性我們項目不比其他，如果直賣坯就是虧錢！現場銷售顧問的反饋：沒有客來，告能引導什么? “因為好看啊，漂亮啊 ” 反問：難道好看就要比對面的貴嗎？ “我們的設計師是新加坡的，建筑設計拿過獎的” 再反問：難道好看拿過獎就比對面貴嗎？那為什么陽臺都要有這樣的設計，比如斜柱？”等 1月10日踩盤時我問名銷售顧問，為什么我們的產品為什么那樣設計？踩盤日記來的客比價怎么辦? 回顧之前的傳播雙軌學府住區回歸活的美時間沉淀的美學作品 59m最樓間距賦予活最溫暖的光照活之美在于精致

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