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北京益田奧斯卡城房地產公寓營銷策略報告（74頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：68001 2021-03-19 74頁 6.53MB

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1、page 1 益田益田影人四季花園影人四季花園營銷策略報告營銷策略報告世聯地產益田世聯地產益田奧斯卡城項目組奧斯卡城項目組 20102010年年8 8月月 page 2 目標：項目目標及分解目標：項目目標及分解背景一：市場背景背景一：市場背景背景二：客戶背景背景二：客戶背景 page 3 20102010目標解讀目標解讀名名：區域唯一綜合體：區域唯一綜合體以本案作為公司進軍北京市場的突破口，借本案的以本案作為公司進軍北京市場的突破口，借本案的熱銷大賣，提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知熱銷大賣，提升益田集團在懷柔乃至北京的品牌知名度，為后期的長遠發展打下堅實基礎。名度，為后期2、的長遠發展打下堅實基礎。利利：完成：完成3億億回款額回款額預計預計9月底開盤，根據目前市場及客戶需求情況，月底開盤，根據目前市場及客戶需求情況， 2010年至少完成年至少完成310套房源銷售套房源銷售（以（以9500元元/計算）。計算）。 20102010年銷售回款：年銷售回款：3 3億元億元 page 4 目標分目標分解解注：以上數據按1、2、3、4、5、6、9#樓共344套，套均面積113平米，套均總價109.4萬元計算得出，實際銷售過程中會出現一定誤差。開盤目標開盤目標200200套，此目標意味著套，此目標意味著20102010年全年銷售任務的年全年銷售任務的6565，是全年銷3、售必保之，是全年銷售必保之目標。目標。 20102010年銷售計劃年銷售計劃 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月全年全年認購套數認購套數 250 50 20 10 330 簽約套數簽約套數 200 50 40 20 310 簽約目簽約目標（億元）標（億元） 2.2 0.6 0.4 0.2 3.4 回款目回款目標（億元）標（億元） 0.5 0.8 1.6 0.1 3.0 page 5 目標：項目目標及分解目標：項目目標及分解背景一：市場背景背景一：市場背景背景二：客戶背景背景二：客戶背景 page 6 背景二：市場背景背景二：市場背景時間時間政策政策內容要點內容要點 4.144.14 “國四條”“國四條” 對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不

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