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1、一、新政出臺，燕郊地產(chǎn)柳暗花明。 1、京冀政府聯(lián)手，將用3到5年時間，打造環(huán)首都經(jīng)濟圈 計劃中的環(huán)首都經(jīng)濟圈包括環(huán)繞北京的張家口、承德、廊坊、保定四個地級市，以及涿州市、 淶水縣、涿鹿縣、懷來縣、赤城縣、豐寧滿族自治縣、灤平縣、三河市、大廠回族自治縣、香 河縣、廣陽區(qū)、安次區(qū)、固安縣13個縣(市)。 2、北京地鐵延伸至河北方案已經(jīng)上報國務(wù)院 1、燕郊地產(chǎn)格局發(fā)生質(zhì)的跨越 燕郊在環(huán)首都經(jīng)濟圈中距離北京最近，地鐵的落實，使燕郊成為真正的投資和購房熱地， 快速漲價是必然的；另外，不難看出新形勢下，高品質(zhì)的、高價位的地產(chǎn)項目將是未來的 燕郊地產(chǎn)的發(fā)展主流。 2、購房者的預(yù)期劇烈變化 經(jīng)濟圈內(nèi)城市互相承2、認養(yǎng)老、社保，戶籍附加值、就學(xué)問題民生相關(guān)的問題的解決， 形成巨大的誘惑；對于期望升值的客群來說現(xiàn)在買一定賺。 二、我們面臨的第一個問題：客群發(fā)生變化 新政出臺及地鐵即將實現(xiàn)的背景下，我們的客群也發(fā)生了變化： 1、無論北京、燕郊、還是周邊縣市，投資客肯定大大的增多。 2、利好政策的刺激下，購房客群基數(shù)大大增多。 3、更重要的是，客群發(fā)生轉(zhuǎn)移，被劃進經(jīng)濟圈內(nèi)的縣市的有能力購房者，會對燕郊產(chǎn)生極大的 興趣。 因為限外令的原因，北京客群購房門檻受限，此時是河北購房者的大好機會。 限外令目前作為平衡房價（因經(jīng)濟圈導(dǎo)致的漲價）的杠桿存在，但經(jīng)濟圈的目的是緩解北京 的人口壓力、就業(yè)壓力、住房壓力，所以限外3、令肯定會取消。（時間的問題） 不管怎么說，我們的客群還是相對低端的、重視實際利益的、易于受廣告引導(dǎo)的。 燕京航城 非北京 （近燕郊周邊市縣） 北京 投資 自住 投資和自住不做細分，因為他們看到的利益是相同的 客群細分 三、對誰說清楚了，那么說什么呢？ 百花爭艷，誰最有特色，誰就最能吸引人的注意， 誰的機會也就越多。 產(chǎn)品同質(zhì)、資源共享、性價比優(yōu)勢不再突出， 形象卻可以一枝獨秀。 正如之前總結(jié)的，2年的推廣，給本案奠定了一個明星的形象，和明星代言的 口碑。 客戶不會因為明星代言而購房，但是，我們卻因為明星代言爭取到了更多的 注意和口碑傳播，從燕郊樓盤海洋中，脫穎而出。 再次強調(diào)，在產(chǎn)品同質(zhì)、競爭混亂的時候，注意力就意味著更多的客戶到訪， 最終決定購買的是產(chǎn)品力和營銷策略。 所以，我們堅定不移的沿著明星的路線繼續(xù)向前走，是完全正確的。努力塑造純粹的形象。 燕京航城 明星代言的明星樓盤 即使，我